为什么内容创作者使用这种简单的文章格式来吸引更多的观众

你知道这篇文章的格式。

浏览一下内容营销研究所(Content Marketing Institute)最近发布的文章《增长黑客必读的文章》或BuzzSumo过去六个月分享最多的营销内容，就可以清楚地看出——一个博客文章框架似乎正在胜出:

(你认识的公司)如何做(某事)以取得(积极结果)

CMI的帖子包括来自WWE的抨击内容营销秘密，通用电气如何给招聘内容带来个性提升，以及Health Catalyst如何通过非门控内容获得结果。

GrowthHackers了解了GrowandConvert如何在3周内获得1万名超级目标访客，Slack如何产生1亿名网站访客，以及Grammarly如何在9年内悄悄发展到690万名每日用户。

发生什么事了？我认为“与众不同”是推动内容营销成功的关键。为什么一些最好的内容创作者一遍又一遍地发布同一类型的文章？为什么这些文章这么受欢迎？

为什么这种内容模型有效

让我们从头到尾检查一下这个文章模型。

品牌名称识别

回到2015年，尼尔森希望确定人们购买特定产品的原因。它发现了什么？是紧迫性、证明、颜色？

没有。这是品牌名称。

SurveyMonkey在2013年发现了类似的情况，发现70%的消费者首先点击“已知零售商”的搜索结果。

当MarketingExperiments测试这个假设时，它发现一个有品牌的页面比一个没有品牌的页面表现好40%。

当我看到诸如Moz如何使用Adwords吸引100万访客或Shopify如何利用内容建立一个价值3.89亿美元的品牌等头条新闻时，我被其中包含的一个品牌所吸引，我相信这个品牌知道它在做什么，并且我已经信任它。

美国尼尔森创新公司的高级副总裁兼董事总经理Rob Wengel说过，“可识别的品牌名称意味着质量”，这与传递质量的品牌是分开的。对于读者来说，可识别的品牌名称意味着更好的理解，是他们可以学习和信任的信息来源。

影响者参与

这类文章的成功也是因为作者和主题的关系。如果我能找到一个可识别的品牌名称来支持我的文章，我就成功了一半。

他们会失去什么呢？根据定义，这些文章是在探索这些公司有多棒。他们实际上是在说，“如果(品牌)做到了，那就一定值得一试。”品牌获得了外部链接、巨大的信任提升，以及可能并不需要的品牌认知度的提高(但绝无坏处)。

固有信任

我可以写关于A/B测试你的登陆页面的需求。您将阅读这篇文章，并说，“这只是另一篇最佳实践文章”，然后继续您的一天。

但如果我写道，“我们对我们的门控内容登录页面的点击弹出窗口进行了A/B测试，发现在九次活动中平均增加了44.3%，”你更有可能停下来说，“也许我应该试试这种A/B测试。”

这个文章模型就是这样做的。

在某种程度上，每一个现代内容吸收者都在为继续下一篇文章而努力。一篇文章标题详细描述了一个现实生活中的例子和影响？至少，读者知道正在讨论的策略是有效的。

成熟的格式

你们中的许多人已经在几年前看过SerpIQ的这个图表，它分解了“最佳”文章长度。

Rand Fishkin一如既往地在8月的星期五白板上揭穿了任何“理想的”文章长度，但事实表明较长的文章往往会:

• 获得更多社交分享
• 在搜索结果中排名更靠前
• 收到更多评论
• 收到更多的反向链接(这个数据来自Moz，Rand)

不，长并不意味着更好。有些题目只需要500字。但是在这个文章模型中，长篇大论是必要的，可以带读者一步一步地走一遍。这类文章没有像完整的两万字脸书广告指南那样的标题。它的标题反映了它的功能——一个值得信赖的公司用来寻求成功的战略，以及你今天可以实施的可操作的要点。

使用这种文章模式的最佳作者不仅仅是向读者介绍另一家公司的战略，他们还向读者介绍这些战略的实施方式。

使用本文模型的5个步骤

写这些文章最好的部分是，他们经常写自己。我写了一篇关于Shopify的入站漏斗的文章，并简单地跟踪了一下。我的标题是我接触到的策略(从SEO到内容升级和网上研讨会活动)。我的图片是那个漏斗的截图，我的可操作的外卖是基于我所看到的他们所做的。

要使用这个文章模型创建自己的内容，请遵循以下五个步骤。

1.确定一家创新公司或思想领袖

最具挑战性的部分是确定目标业务。一旦你记下了这一点，文章的其余部分就会按照他们而不是你设定的路径前进。

以下是一些指导原则:

• 确定一个感觉不太遥不可及的行业。避免像苹果、可口可乐或Salesforce这样的大品牌，因为你的读者很难理解他们正在实施的策略。
• 确定一个企业实施创新或有趣的战略。它应该做一些值得写的事情。如果你选择了一个没有什么令人兴奋的大品牌，你的文章会更难写(也不那么有趣)。
• 瞄准一项业务做一些与你的业务相关的有趣的事情没有必要让人们对一项与你的业务无关的战略感到兴奋。

这里有一些关于在B2B和SaaS领域做有趣事情的公司的建议，你可以考虑一下:

• 缓冲器
• 充满
• 律动
• 蚊子
• 购物化
• 快门架
• Stamps.com

以下是B2C行业的一些想法:

• 基本的运动用品(新的但很酷的东西)
• 爱彼迎（美国短租平台）
• 显然地
• Groupon
• 格鲁布布
• Havenly(新)
• 诚实的公司

2.开始你的研究

探索公司的销售漏斗。从第一个可能的接触点开始。尝试搜索或展示广告、博客文章、新闻稿等。

从广告或文章到潜在客户的产生，再到电子邮件营销，再到销售提示，当你在漏斗中前进时，请截图。你的文章将被那个漏斗框住。

提示: 如果你只关注业务的一个方面，比如发布的内容类型，或者某个策略在销售漏斗中的作用，一定要足够深入，让你的读者理解细节。

3.联系代表

在发表你对公司业务的见解和观察之前，你希望公司站在你这边。如果可能的话，你想从公司得到信息。试着这样做:

如果他们没有时间打电话，发几个问题过来，问他们是否有时间回复。如果他们没有时间，可以在没有他们参与的情况下写文章，但是一旦完成就分享链接。你的标题中仍然会有一个可识别的品牌名称，这个品牌会意识到你的文章已经发表了。

提示: 你也可以在标题中使用“采访”一词，以表明品牌在帖子中的直接投入——(知名公司)如何(具体策略)实现(积极结果):与(公司代表)的采访。只是要确保仍然包括可操作的要点，不要公布你的电话记录。

4.设计上更上一层楼

你的文章最好至少2000字，分成几个部分。因此，目录将帮助读者导航。

您可以在文章中设置自动目录的格式。最简单的方法就是在后端加一点html(不用担心，超级简单)。

将这个HTML复制到你的文章顶部，在你的简介下面:

然后，在每个节标题前，添加““或者 等。在你文章的底部，包括这个JavaScript:

5.向特定影响者推广

BuzzSumo对1亿篇文章的研究揭示了一些关于影响者外联的有趣统计数据:

• 一个有影响力的份额相当于社会总份额的31.8%。
• 三个有影响力的份额相当于大约50%以上的总社会份额。
• 五股(这个神奇的数字)有影响力的股票相当于大约400%以上的总社会份额。

如果在创建影响者列表时需要帮助，可以使用BuzzSumo这样的工具。创建帐户后，点击“分享最多”标签，搜索与您的主题相关的文章。在这些结果中，单击“查看共享者”以查看并添加到新的影响者列表中。

在接触有影响力的人之前，先研究一下他们，以便更好地了解他们是否对与你正在做的事情类似的内容感兴趣。在社交媒体上关注他们。

然后联系影响者。不要冷着进去。没有人(我已经被“冷邮件”到足以知道)喜欢被一个人接近，这个人刚刚填补了一个明显的模板的空白，分享了一篇最近的文章并请求推广它。个性化外展。

如果有影响力的人在Twitter上关注你，直接发信息说你刚刚完成了一篇你认为他们会感兴趣的文章，你会感谢他们对文章某个特定元素的想法。

如果你不能直接给有影响的人发信息，发一条推文给他们做标记。尝试找到一个电子邮件地址。通过LinkedIn InMail联系。如果你向20个左右有影响力的人提出个性化要求，你应该会产生神奇的五个社交份额，将你的份额扩大400%。

最后的想法

这种文章模式——作者确定一个知名品牌在做创新的东西，然后分析这些东西，把它分成小块，并在手头有证据的情况下展示它是可行的——是一种基于内容规则数量的模式:内容越好做得越好。

谁知道呢？

有什么问题吗，或者只是想聊聊如何创造好的内容？在评论中开始对话。