如何为你的B2B播客找到优秀的嘉宾[推广模板]

商业播客是一个展示专业知识、分享知识和培养听众的绝佳机会。但是播放播客有正确和错误的方式。如果做得好，他们天生就发现了真正的内容营销策略的几个最重要的方面，包括一致性和差异化。

任何B2B播客的成功取决于多种因素，但没有一个因素比客人的质量、种类和多样性更重要(假设你正在创建一个基于采访的节目风格)。获得出色的客人——他们的个人品牌和专业知识与你的一致——是至关重要的，但这通常是事后的想法。

我分享我的团队和我用来为我们的播客营销者+机器获得超过25位顶级嘉宾的策略和模板。

你的客人决定了节目的成败

你可以有一个炸弹般的想法，一个杀手级的策略，大量的资源和真诚的意图来推出一个播客，但是如果没有高质量的受访者，你的节目将会失败。

在考虑你想让谁上你的节目时，考虑这些因素:

• 主题——潜在顾客的个人品牌与你的信息一致吗？
• 目标——你做播客是为了品牌知名度、利基技术洞察，还是其他什么？
• 主题——你需要哪类人参加面试？独立的行业影响者、客户和顾客、雇员、你的产品和服务的最终用户，还是不同人群的组合？
• 接触——这些潜在客人有什么样的社交追随者、追随者参与度和资质/资格？他们会有效地传播你的计划吗？

因为你的客人间接代表了你的品牌——并且有希望提升品牌——选择那些和你的观众群重叠的相关的受人尊敬的人。

我们的每周播客面向电子商务和数字营销人员。当我们在一年前推出时，我们想大张旗鼓地做这件事，这意味着在martech领域获得知名的、独立的电子商务行业作者、演讲者和顾问。

我们是这样进行这个过程的。

第一步:制定一份潜在客人的工作清单

创建一个小黑本——一个理想的合适人选和优秀客人的名单。观察这个空间，做一些研究，并与熟悉你的行业的人交谈。

如果你像大多数B2B播客一样，你会采访许多行业专家。如果你不知道谁是你所在行业的领军人物，或者想了解更多关于建立一个蓬勃发展的影响者战略的信息，请查看以下资源来帮助你发现:

• 如果你想做好有影响力的营销，那就考虑微观
• 寻找行业影响者？B2B品牌如何建立自己的品牌
• 制定计划:如何充分利用影响者营销
• 识别行业影响者的3个步骤

如果你有一个影响者项目，宾客名单流程应该很简单。浏览列表，确定谁最适合你的播客。

提示: 创建影响者协作电子表格。包括以下栏目:姓名、职位、专长、电子邮件地址、LinkedIn个人资料、Twitter个人资料、Twitter关注者、注释等。也要有一个专栏来跟踪你的拓展。

在发布新播客的兴奋中，你可能会忍不住马上联系几十个人。忍住那种冲动。首先，做好所有的后勤准备。先了解你的节目在幕后是如何运作的。准备好回答关于展览、主题、技术细节和推广的问题。

然后联系一个小群体(见下一步)。目标是至少要有几个高层的确认，才能真正引起你的观众的注意。我推荐三到五个大牌试运行。

提示: 寻找有及时理由推销自己或自己工作的潜在客人。例如，如果这个人最近写了一本书，她可能更有兴趣参与播客，这样她就可以推广这本书。

提示: 你不会让你计划中的每个人都着陆。我发现75%到85%的成功率对我们来说是好事。该比率将根据您的列表和行业而有所不同。

第二步:开始接触首批客人

考虑你的拓展过程的可塑性和动态性，不要拘泥于一个脚本。但是这里有一些建议和一些脚本可以考虑。

理想情况下，你和你的公司都在社交媒体上关注潜在的客人，并在任何正式询问之前与他们接触。如果没有，那就不要问，直到你至少和他们进行了社交活动。

如果你觉得你的要求太唐突或“要求太多”，可以为客人的自有频道提供内容(与你的节目无关)，如投稿文章。讲述一个关于未来客人讨论的主题的故事。你也可以提议在你公司的自有频道上发布潜在客户的内容。

最初的提问应该是定制的。做你的作业。查看他们在其他什么播客上出现过，在什么地方说过话，或者写过什么书。使外联及时并与他们相关。

简洁和清晰至关重要。在B2B领域，电子邮件和LinkedIn是联系的理想方式。

定位你的请求，重点关注潜在顾客的利益——他们意见的价值，你的推广计划等。

我在下面分享了四个拓展选项的模板，你可以根据你的推销来定制。

冰冷的电子邮件

热情的电子邮件

LinkedIn连接邀请

给现有联系人的LinkedIn消息

提示: 在你的外联活动中分享数字，以展示可信度并激起客人的兴趣。例如，提及您的电子邮件订户总数，以及播客将如何在您的电子新闻外联中突出显示。或者详细说明你的社交媒体渠道或网站流量的数字。

第三步(没有回应):恭敬地跟进

当你邀请潜在客人时，不要忘记在你的影响者追踪电子表格上记录你是如何以及何时提出要求的。

在你第一次沟通后至少一周，为后续行动做一个日历备忘录。考虑使用相反的渠道(如果你首先使用电子邮件，第二次联系时使用LinkedIn，反之亦然)。重申你的兴趣，并详细说明你要求的承诺(例如，我们可以远程录制采访，时间不会超过30分钟)。

跟你的冷联系人联系一次，跟你的热联系人联系不要超过两次。你不想被看作是一个讨厌鬼或者要求太高。

如果你没有得到回应或者得到初步的否定，不要把它们从你的电子表格中删除。一旦你的播客更加成熟，计划再次接触。然后你可以详细说明它的成功，受众规模等。

第三步(确认):制定计划

当你的推广活动得到积极回应时，准备好快速有效地回应。尊重客人的时间。

立即跟进，表达你的赞赏和下一步行动。详细说明格式、录制选项(演播室内或远程)、时间表(可用日期和时间)和采访结构。征求客人对问题、主题偏好、特殊要求等的意见。

第四步:说谢谢，让推销变得容易

录制完采访后，给嘉宾发一封感谢信。发布日期确定后，再发送一封电子邮件，确定来宾如何让观众了解他们在您的播客上的形象。

你越容易让你的客人推广，他们就越有可能这么做。

以下是示例文本:

准备发射

尽管推出播客需要规划和尽职调查，但当它与你的大战略相一致时，它可能是任何内容营销方法最有效的支柱——就像我的团队一样。

不管你在哪里、以什么方式接触潜在顾客，最重要的是告诉他们 他们应该免费给你他们的时间和精力。分享参与的好处，其他大牌的参与，其他嘉宾看到的价值，等等，都会激发人们想要成为神奇事物的一部分。