客座博客：循序渐进的指南

不成功的准客座博主表现得像上门推销员。他们敲开尽可能多的门，传递同样的信息，并希望至少有几个人同意。

成功的客座博主就像受邀的客人，带着一份精美的主人礼物出现。他们敲开一扇门，遵循提交指南，并提供个性化的推介。

你和你公司的其他人如何成为受发布网站欢迎的敲门者？

很多人都有建议。在24小时内，一个关于这个话题的输入请求通过“帮助记者”得到了87个回复。成功的客座博主和《我们的旅行组合》出版人黛利拉·哈特建议，“在邀请客座博主之前，先建立一种关系”

正如在数字设计和营销机构Red Olive负责客座博文发布流程的理查德·奥弗迈尔(Richard Overmyer)所说，“如果你表现得好像你的最终目标只是发布文章，那么博客也会表现得类似。”

他们的建议反映了我们收到的许多建议:与你的客座博主建立融洽的关系——不要把他们当成一次性交易。

牢记这一愿景，并基于我从客座博文交易双方学到的东西，这个五步流程使你能够与第三方网站建立联系，并在第三方网站上发表文章，在第三方网站上，你的内容有利于他们的读者和你的品牌。

1.知道你的目的

在你发表客座文章之前，先确定你的目标。为什么你(和你的公司)想要为其他网站创建内容来发布？

挑一两个理由。一些可供考虑的选项:

• 接触新的相关受众。
• 提高你在某个问题上的可信度。
• 将您和您公司的名称与一个声誉良好的网站/品牌联系起来。
• 被认为是一个有用的资源。
• 获得有价值网站的反向链接，以提高网站的搜索引擎优化和/或域名权威。
• 扩大你的社交媒体。
• 给你的网站带来流量。
• 增加你拥有的观众。

一旦你知道了你的目标，你就可以选择有客座博文协议的网站来帮助你实现目标。例如，如果你的目标是实现你网站的反向链接，不要追求不允许公司链接的博客。

提示: 愿意创造性地思考，在网站的指导方针内实现你的目标。例如，如果你的目标是增加你拥有的受众，但是网站不允许你加入行动号召，那么就在你的网站上加入一个相关的链接，并在那个页面上添加一个有吸引力的订阅内容。

2.识别潜在客户

当您探索发布选项时，请确保网站:

• 有您想要接触的观众
• 涵盖与您的品牌/行业相关的主题

你可以在这样的电子表格上追踪你的研究:

提示: 对于实习生或初级员工来说，这个搜索练习可能是一个很有价值的练习，他们可能还没有准备好推销，但可以做一些推销的研究。 

提示: 包括所有研究过的网站——而不仅仅是你可能想要搜索的网站。跟踪那些“不”网站是有帮助的，这样未来的研究人员就不必重新访问它们。

你如何找到有价值的网站？

你可能已经知道你所在行业的一些网站。但是不要让这成为你研究的终结。您可以:

• 向员工和客户询问他们想去的行业或相关话题的网站、杂志、社交把手等。
• 在谷歌上搜索你的关键词或行业话题，看看哪些网站对他们来说排名不错。
• 访问网站，确定它们涵盖的类别。你通常可以通过查看文章页面来识别类别。(例如，CMI在署名下列出了文章的相关类别。)
• 使用BuzzSumo、Semrush、Moz等工具。评估哪些网站涵盖了你的关键词或主题，并具有较高的域名权威。

一旦你有了你想要发布内容的网站列表，就该仔细检查他们的博客项目了。

如何知道网站是否接受客座文章？

首先，查看该网站是否有博客。这似乎是显而易见的，但事实并非如此。我曾经和一些从未有过博客的客户一起工作过，但他们每周都会收到发表客座博文的请求。

如果该网站有博客，看看它是否发布了客座博文指南——这是它接受公司外部帖子的明显标志。

如果你找不到客座博文指南，你就必须做更多的工作。浏览文章署名，看看是否有不属于该品牌的人写的。如果文章不包括作者的公司或简历，你可以通过搜索他们的LinkedIn个人资料来抽查作者。如果你仍然不能确定客座博文是否被接受，联系负责该博文的编辑或领导。

一旦你知道该网站接受第三方文章，探索它发布的内容。观众是谁？它涉及哪些主题？使用什么内容格式？其内容是否在其社交渠道上分享？

如果你幸运的话，你可以在博客指南中找到这些信息。Fundera在详述其指导方针方面做得非常出色:

提示: 如果你的网站接受外部作者的文章，发布简单详细、容易找到的指南。别人发帖询问的时候可以点一下。当人们问为什么他们的提交被拒绝时，你也可以指出来。

3.做出明智的推销

在深入探讨优秀音高的要素之前，让我们先来探究一下糟糕音高的几个要素。在CMI，我们看到了更多不应该做什么而不是应该做什么的例子。在这个例子中，投手称赞了这个网站，只是通过抛出从智能电视和神奇的食物到空气床垫和票房炸弹(不是一堆内容营销想法中的一个)的想法来暴露他们的虚伪。显然，发件人甚至从来没有读过这个网站，更不用说客座博文指南了， 其中详细说明了CMI如何只接受完整的文章，而不接受广告。

然后，发件人认为“将军”是收件人的名字。然后挖一个更大的洞——向订阅盒公司的观众推销一个文章创意。

黛博拉·斯威尼在她的网站MyCorporation.com上简洁地解释了一个好的推介的要素:“(它)通常会填补我们目前没有覆盖的空白，并提供一个新鲜、信息丰富的视角。”

除了她的好建议之外，这里还有一些关于你需要为一篇客座文章构思一个好的——并最终成功的——推介的建议:

• 让它与人、博客和读者相关。
• 写一个引人注目的主题。
• 抓住要点，用三张图表或更少的图表来概括。
• 制作一个元描述(156个字符或更少)，以显示搜索引擎优化的相关性。
• 简要概述为什么你是写这篇文章的人/品牌。
• 千万不要用感叹号！

一旦你提交了一份计划书，不要做一个讨厌鬼。我见过有人一周跟进三次。即使他们的推销是好的，我们也不一定会接受，因为寄信人看起来很需要。(一个难伺候的投手很可能是一个难伺候的客座博主。)

除非博客指南注明了典型的回复时间，否则在你提交你的推介或帖子后的两到三周内安排一封跟进邮件。当你礼貌地登记入住时，确保信件中包含你的原始电子邮件和附件。不要让收件人不得不做额外的工作来找到提交。

如果你的推销被拒绝，问问你是否可以修改这个概念或提交另一个想法。这就是你如何建立一段关系，而不是把它当作一种交易。

提示: 就可以改进的地方征求反馈，但不要再问了。在某些情况下，网站会很乐意提供反馈。在其他情况下，网站可能会收到太多的提交来提供建设性的批评。

如果该推介被接受，请询问字数、首选格式和风格指南首选项等参数。并询问截止日期。

提示: 如果没有给出最后期限，那就设定你自己的期限，并让收件人知道什么时候会到。

4.准备发布

正如Bespoke Digital Solutions的玛丽·克莱尔·布兰德解释的那样，“你让(网站)编辑和发布你的帖子越容易，他们就越有可能发布你的内容。”

提前得到所有的要求——并满足这些期望——对长期关系至关重要。

为他们的读者、他们的博客和你的品牌写作。为此，您应该:

• 构思一个吸引眼球的(准确的)标题。
• 写一个以搜索引擎优化为重点的元描述(156个字符)。
• 包括属性(即，到本地源的链接)。
• 确保您的信息是最新的(即，不要将2014年的研究描述为最新的)。
• 披露与消息来源的任何关系(即引用客户的话)。
• 在你的网站上只包含一些相关内容的链接。
• 包括来自发布站点的一个或多个内部链接。

当你通读这篇文章时，确保它不是自我推销。网站不愿意发布它，而你制作了一个商业广告，而不是对他们有帮助的内容，这对你的观众是一种伤害。

最后，如果不能在截止日期前提交，也要在截止日期前提交。在编辑过程中保持开放和灵活。

5.长期推广内容和合作伙伴

询问帖子何时发布，让他们知道你为什么想知道(例如，因为你计划在你的渠道上分享和推广)。但不要让你内容的社交分享成为终点。将你的出版后活动视为建立更强伙伴关系的步骤。

关注评论，回应每一条评论(是的，也包括批评者)，即使只是泛泛而谈的“谢谢分享你的想法”大约在它出版一周后，给你的联系人发一封感谢信，让他们知道你是如何推广它的。

大约一个月后，继续询问他们内容交付的效果如何(并随意记录你从中获得的任何成功)。你也可以询问后续博客文章的机会，看看他们是否想把你放在一个固定的时间表中。

为了长期的成功而工作

通过遵循这五个步骤——目的、前景、推介、发布和推广——你第一次和以后敲网站访客博客的门都会被接受，甚至热情地迎接。正如TAB Bank的John Huntinghouse所说，“建立一种关系，首先为出版商增加价值，你就会成为黄金。”