如何让内容成为你销售漏斗中更有效的一部分

除非你把你的内容构思和创作过程整合到你的销售漏斗中，否则你的内容可能永远不会带来销售，尽管有很高的搜索排名和大量的流量。

在这种情况下，完成额外的一英里只需要五个步骤，从构思到CTA和格式。

1.将内容理念与您的价值主张相匹配

你卖的是什么？你的产品解决了哪些问题？围绕它建立你的内容构思和关键词研究过程。

如果无法将其与你的价值主张联系起来，并不是每一个“相关”关键词都值得追求。最好的内容创意是将可搜索关键词与你的品牌提供的产品联系起来的创意:

将你的产品整合到你的关键词电子表格中并不是一个坏主意。添加一个栏来记录内容中可能会提到的产品或产品功能:

当你对关键词进行分组或聚类时，把你的产品作为标准之一。

2.以问题解决方案的形式构建内容

当人们使用特定的关键词搜索时，他们会问什么问题？他们遇到了什么问题？

你的内容要解决那些问题，回答那些问题。

内容结构是提高转化率最有效的方法之一。将你的内容分成逻辑部分。回答与该部分相关的所有问题。访问者会越来越深地被你的内容所吸引，使他们更愿意信任你的品牌并最终购买。

Google的People Also Ask是在您的内容中找到这些问题的一个很好的方法:使用FAQ模式在搜索结果中生成丰富的片段以获得更高的点击率也是一个好主意，如下面回答“世界上最强大的笔记本电脑是什么？”的点击选项所示以及“在购买功能强大的笔记本电脑时，我应该寻找什么？”

3.优化搜索意图

搜索意图反映了用户可能搜索某些内容的原因。在大多数情况下，人们搜索是为了购买、获取信息或去某个地方。你的页面需要给他们这样的机会。

搜索意图优化是将读者转化为买家的关键，但不要忘记搜索意图可能会根据你的文案的写作和结构的好坏而变化。

请注意Lowe’s如何在关于如何油漆橱柜的文章开头链接到他们的产品，清楚地表明一切准备就绪，等待买家采取行动:

创建文本来匹配和转换意图是成功的意图优化的基础。Text Optimizer是我的首选工具，因为它可以帮助我了解某个特定主题的内容中需要哪些概念和子主题，例如种植室内植物的内容:

使用意图优化工具来确保您的内容符合搜索者的期望，然后创建上下文CTA来转变这种期望并推动行动(参见本文的第一步)。

4.利用上下文CTA发挥创造力

创建符合访问者意图的内容后，整合与意图相匹配的行动号召，例如:

• 列出您网站上的产品，人们可以使用这些产品来遵循这些步骤。
• 包括折扣或促销优惠。
• 请他们注册一份时事通讯，以获得独家优惠等。

Vcita允许您创建可定制的上下文CTA小部件:

您可以自定义标识小部件应该出现的页面，这允许您更好地将小部件CTA与页面主题和内容类型相匹配。

Finteza允许用户根据访问者登陆的第一个页面、他们的推荐来源，甚至是他们之前在网站上执行的操作来创建个性化的CTA。您可以选择在网站的哪些页面投放这些广告，以及广告活动应该持续多长时间:

这些伟大的WordPress插件也使得CTA很容易集成到你的内容中。

让你的访客安排一次演示或销售拜访通常会缩短买家的旅程。像Appointfix(现在叫做Goldie)这样的工具很好地整合了内容，允许访问者点击一次来请求通话。

最后，考虑内容内表单，而不是传统的CTA。我发现对话形式最吸引人，它让访问者在新问题出现之前回答一个问题。它的设计感觉更像是一对一的互动，而不是一个机构形式的完成。

5.创建视频

最后，为了在买家之旅中充分利用您的内容创作，创建更多的视频。37%到47%的购买者更喜欢通过视频接触和了解一个品牌。

视频还会让你的产品在YouTube和谷歌及其他平台上更容易被找到。

制作视频有助于获得新客户，并促成更多销售。任何时候你在写一篇文章的时候，问问自己是否有一个视频创作的机会。

搭建通向销售的内容桥梁

从吸引链接到提高品牌知名度，内容可以成为销售漏斗中每一步的有用工具。但是，如果你在规划阶段多采取一些步骤，精心制作与访问者意图相关的内容和CTA也可以推动直接销售。