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用这6个步骤填满网上研讨会的所有座位

你用一个充满激情的行动号召来结束你的在线演讲。屏幕上反射回来的是一个又一个虚拟的鼓掌表情符号,在评论区伴随着大量的感谢和赞美。就像你梦想的那样。事实上,这种反射更像是唱片刮擦时发出的泄气声。你的网上研讨会反响平平,有太多座位空着。内容营销人

你用一个充满激情的行动号召来结束你的在线演讲。

屏幕上反射回来的是一个又一个虚拟的鼓掌表情符号,在评论区伴随着大量的感谢和赞美。

就像你梦想的那样。

事实上,这种反射更像是唱片刮擦时发出的泄气声。你的网上研讨会反响平平,有太多座位空着。

内容营销人员要做什么?

遵循这个在GoToWebinar为我们工作的六步计划,将你的下一个演示送上一条通往名利双收的轨道。

第一步:找到一个杀手主题

比较这两个网络研讨会的表现:

两者都被推广给同样的观众,使用同样的策略。甚至连工作日和开始时间都几乎相同。

为什么一个项目产生了将近8倍多的注册人数和12倍多的参与者?

因为让幻灯片流行的话题引起了观众的共鸣,而杀手机器人和视频营销却没有。

如何确保你的话题不轰炸?简单:

  • 弄清楚谁是你真正的观众。
  • 研究其主要挑战和难点。例如,谷歌“职位”和“挑战”,或者搜索你的观众最喜欢的会议议程。
  • 提出解决挑战或痛苦的方法。
  • 以最佳实践、原创研究或行业新闻的形式来构建你的主题角度。
  • 创造一个引人注目的标题。这三个公式很管用:
    • 如何解决(痛点)
    • (#)我在做中学到的事情(主题)
    • (主题)初学者指南

第二步:把你所有的筹码放在电子邮件营销上

谈到网上研讨会推广,有一个策略让所有人都大吃一惊:电子邮件。

在我们的观众中,这是最常用的,也是最有效的。

提示: 如果你没有一个可靠的电子邮件列表,是时候建立一个了。

既然你现在有了一个杀手级的话题和标题,如果你精心制作了一封很棒的电子邮件邀请函,激发兴趣应该是轻而易举的事情。以下是如何制作一份精彩的邀请函:

  • 保持信息简短。
  • 保持副本随意。
  • 保持设计简洁明了。
  • 在顶部和底部重复行动号召。
  • 包括一个以收件人为中心的项目列表,例如“你会学到:”
  • 尝试动画gif和视频。
  • 混合你的模板。
  • 测试不同的发件人姓名。

为了获得最佳效果,混合你的模板。看看来自用户测试的例子。

这两封邮件都非常正确。他们有:

  • 明显的粗体会议标题
  • 简短有力的描述
  • 引人注目的行动号召

从红色到蓝色的颜色变化是一个很好的例子,说明如何在不改变核心模板的情况下,用不同的外观抓住观众的注意力。

你也可以时不时地发送纯文本邀请来改变现状。它们对你的设计资源来说很容易,有时比花哨的HTML模板更有效。看看这个来自Brightcove的简单邀请。

点击放大

第三步:寻找伴侣

有什么比你的邮件列表更好?获取合作伙伴的电子邮件列表。

对我们来说,联合营销产生了大约25%的总注册量。

寻找那些产品或服务与你的产品或服务相近但没有竞争力的公司。然后,确保他们能接触到你的目标受众。

准备好一份简短的潜在合作伙伴名单,联系他们的营销领导、内容营销或活动营销团队,看看他们是否有兴趣共同创建和营销网上研讨会。

为了取得最佳成功,建议几个潜在的网上研讨会主题,这些主题(1)是共同受众感兴趣的,以及(2)是目标受众现有内容涵盖的主题。

提示: 多名演讲者参加的网上研讨会往往会让活动更吸引人。

第四步:在脸书做广告

当我们与Vyond(以前的GoAnimate)合作举办网络研讨会时,我们使用了它的推广引擎,其中包括脸书广告。

Vyond的社交广告流程:

  • 制作一个简短的视频预告,宣传网上研讨会。
  • 把这个广告作为脸书的视频广告。
  • 重新定位网站访问者,并根据你的访问者建立相似的受众。
  • 点击网上研讨会登录页面以获得注册。

结果是:每次点击2.68美元,Vyond花在脸书广告上的每一美元都有1.52美元的回报。

如果你愿意在网上研讨会促销背后投入预算,脸书广告是你获得更多注册的最佳选择。

第五步:优化你的登陆页面进行转化

为了最大限度地提高转化率和控制您的注册登录页面布局,投资定制设计。

成功登录页面的关键要素包括:

  • 大而明显的标题
  • 事件日期、时间和持续时间的清晰度
  • 两个大的行动号召按钮
  • 简短描述和优势列表
  • 最小注册表单
  • 演讲者的背景
  • 过去网络研讨会参与者的社交证明

要获得更多灵感,请查看这些精彩的网上研讨会注册登录页面。

提示: 通过完全集成的系统最大限度地优化。您的营销自动化系统、登录页面生成器、内容管理系统和网上研讨会工具必须协同工作。

用这6个步骤填满网上研讨会的所有座位

第六步:玩长时间的游戏

完成第1-5步后,你的下一次网上研讨会肯定会看到注册人数激增。但是你仍然需要清除最后一个障碍:出勤率。我们发现营销网络研讨会的平均出席率为44%。一半以上的观众都没有出现。网络研讨会值得吗?

是的,他们是。现场出席只是一部分。四分之一没有出席网上研讨会的受访者表示,他们注册是为了观看录制的版本。

有时日程安排冲突会使注册者无法参加。如果你有一个表现不错的网上研讨会,那就在不同的时间、不同的日子再次直播。你会惊讶地发现,第二次面试时,你可能会得到类似数量的注册。

你还需要打一场持久战,考虑你的网上研讨会作为常青树内容资产的未来价值。考虑如何将内容转化为博客文章、白皮书、信息图表等。

获得掌声

每次开发网上研讨会时,都要经历这六个步骤。基于你从上一次迭代中学到的东西调整下一次迭代——所有的目标都是交付能吸引和吸引你的目标受众的东西。毕竟,通往充满掌声表情符号的屏幕的路径并不是一条单一的直线。

用这6个步骤填满网上研讨会的所有座位

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