视频营销策略：营销人员需要知道什么

许多营销团队在考虑视频制作时会发抖。他们被媒体吓倒，有时错误地认为这是一个高成本低投资回报率的努力。

但视频是大多数内容营销策略的必要组成部分。根据思科最近的一项研究，到2021年，82%的消费者互联网流量将是视频。

了解视频营销最重要的组成部分

太多的营销人员陷入制作多个一次性视频的陷阱，抬高了成本，降低了视频的整体价值。其他营销人员错误地认为，如果他们在视频项目上投入了大笔资金，就会获得巨大成功。

指导视频开发的总体战略是必要的，以确保每个视频只是更大整体的一部分。

关键绩效指标应在战略中确定。还应该为每个视频确定KPI，以确保它与战略相关并服务于其目的，这通常与目标观众在流程中所处的阶段有关。

该战略还应详细说明视频的主要发布点——电视、脸书、YouTube等。这种确定允许在创建阶段优化视频。

做一个问答；

为了帮助制定您的视频策略(并获得高管的认可)，请回答以下七个问题:

1. 您的组织使用过视频吗？为什么或为什么不？结果？

2. 视频战略的目的是什么？品牌参与，直接回应？还有别的吗？多重目的？

3. 视频如何帮助解释和解决观众的痛点？

4. 你的视频或视频系列的短期目标是什么？

5. 你的视频营销战略的长期目标是什么？

6. 您将如何确保所有视频、其他营销材料以及您的整体品牌声音中的信息一致性？

7. 你想优化哪些媒介？

向高管推销视频

获得管理层对视频营销的认可可能具有挑战性，但这是可以做到的。证明视频是你营销工具包的重要媒介，需要在预算中有自己的一行，就像脸书广告、杂志广告、直邮广告等等。

详述视频的广泛用途——建立品牌意识、展示企业责任、宣传、娱乐、教育等。

接下来，用确凿的事实打击高管。例如，YouTube是世界上第二大搜索引擎。脸书的算法倾向于本地托管的视频。其他有用的统计数据包括:

• 视频内容预计将在2017年消耗74%的在线流量(KPBC)。
• 视觉内容通过社交网络分享的可能性增加了40倍。(Buffer，2014)。
• 43%的消费者希望看到更多来自营销人员的视频内容(HubSpot)。



• 使用视频的营销人员比不使用视频的营销人员收入增长快49%(Aberdeen，2015)。
• 全球51.9%的营销专业人士认为视频是投资回报率最高的内容(Adobe，2015)。

通过分享目标向高管推销你的愿景也很重要——这会在多大程度上提高品牌知名度、参与度、盈利能力或产品知名度？

演示视频内容如何与您当前的营销相吻合。为了证明你的观点，突出现有的资产——白皮书、文章、博客文章等。–可以转化为“可吃的”视频系列。

计划和制定战略

让高管参与视频营销只是挑战的一部分。你仍然需要坚持到底，这要从计划和策略开始。应该涉及哪些内容？

KPI

拥有两套KPI至关重要——一套适用于视频，另一套适用于整体视频营销策略。

生产

确定是在内部制作视频内容更好，还是聘请代理机构来处理更好。走内部路线很诱人，因为它通常被认为是最具成本效益的，但这可能是一个错误。正如索菲亚·博纳萨尼所写的，“视频很难制作，这一点显而易见。互联网上充斥着太多伪装成视频的幻灯片和音乐照片。”

每个视频都涉及多个维度——视觉、位置、表演、文本、声音、音乐、动作、讲故事、编辑等等。您需要人们承担各种各样的任务和责任，包括:

• 布景创作和装饰
• 编剧
• 位置侦察和管理
• 设备安装和准备
• 邮政记录与数字组织
• 导演
• 视频编辑
• 特技
• 预算和时间表的管理
• 行程安排
• 铸造和协调
• 人才管理
• 演戏
• 音乐、作曲和声音

如果你没有具备必要经验和技能的内部员工，或者没有合适的设备，那么与代理合作总是更好的选择。

信息发送

在你的视频和视频营销策略中牢牢抓住信息。一致性是关键。你不能用一条信息制作一个视频，而在另一个视频中反驳这条信息。一致的信息也确保您的视频与您的品牌声音保持一致。

预算

太多的营销人员愿意相信美元刮脸俱乐部的神话，认为他们可以花很少的钱获得巨大的成功。可悲的是，事实并非如此。你需要一个中等规模的预算，允许高质量的生产和高放大。

我是SMX的艾伦·马丁内兹。

衡量和学习

您需要不断衡量结果、成本和失败，并根据经验教训改进您的视频策略和实施。

不要通过单一的镜头来看分析，比如观看时间、CTR、视频投放等。视频是一种多维资产，它本身就像一个迷你漏斗，因此应该进行相应的衡量。

结论

视频可能很有挑战性，也很昂贵。然而，它是以简单的形式表达动态信息的理想媒介，在覆盖范围和性能方面远远超过其他媒体。不要害怕通过视频进行测试和学习，但要确保你正在组建最好的团队。