视频讲故事：这里告诉你如何从你的投资中获得更多

你的视频不能只是销售和讲述。它们需要在人的层面上产生共鸣——反映你的观众的个人观点和真实生活经历，作为人与他们交谈，并给他们一种归属感和社区感。

在2021年内容营销世界大会上，人们对传达清晰目标和真实同情心的视频和其他视觉内容的需求不断增加，这是一个热门话题。

我们的专家演讲者分享的建议值得您亲自去看一看——您仍然有时间点播这些会议。我在这里收集了一些亮点。

利用战略加速并超越客户之旅

在Imprint首席执行官安迪·塞伯特(Andy Seibert)与SJC Content的杰奎琳·洛克(Jacqueline Loch)的演示中，他指出视频的最大优势之一是它可以同时进行情感和理性的交流。“观众可以沉浸在一种阅读文章或听播客无法传递的方式中，”他说。

这是一种特别有效的形式来抓住最初的兴趣并激发参与，但它不应该仅限于此。“视频能真正加速顾客的旅程，这是其他形式无法做到的，”安迪说。

他解释说，深思熟虑的战略和技术执行有助于视频故事模糊每个漏斗阶段之间的界限，并推动超出标准营销目标的成功结果。

像许多小企业一样，Harlem Hops精酿啤酒酒吧在疫情期间努力维持运营。酒吧老板致力于反映他们的非洲文化根源，使其成为哈莱姆区人民欢迎的聚会场所。该视频展示了他们与Visa的合作如何帮助他们在充满挑战的时期实现业务目标，并展示了这一成功如何促进了他们在支持当地社区及其文化方面的个人投资。

“我从制作这个视频的经历中得到的是它的真实性和认真。这对所有参与者来说都是双赢，”安迪说。

视频也可以用来培养消费者的思考和转化。安迪分享了他的机构为金融服务公司富达制作的一个视频的故事，该视频面向该公司最重要的B2B观众之一:小型资产管理顾问。

Imprint解决了他们知道观众可能感兴趣的三个领域——富达将如何节省他们的时间、提高他们的生产力以及提供无缝支持。由此产生的互动视频让观众能够自我识别他们最迫切的需求，并在体验中开辟自己的道路。通过点击整个经历中的关键教育时刻，顾问可以暂停主要对话，探索他们所选主题的详细信息和客户案例，然后返回查看资产的其余部分。

通过深思熟虑的计划将注意力放在你的观众身上

一旦你为你的视频制定了战略目标，你就可以做出创造性和技术性的决定来塑造故事。黑仔视觉战略首席执行官艾米·巴利耶特分享了一些在品牌目标和消费者利益之间保持平衡的建议:

记录受众的关键细节

你的观众——而不是你的品牌——应该是你视频中的英雄，所以你需要知道他们是谁。是什么驱使他们？对他们来说，你的品牌、服务或产品最重要的区别是什么？你的品牌能帮助他们实现什么？

勾勒出你对成功的愿景

利用这些对受众的洞察来制定成功陈述——一句关于受众的话，你希望他们对你的业务采取的行动，以及他们将采取该行动的令人信服的理由:

这种清晰性将使创作者专注于正确的信息，并引导他们采用最有效的视觉风格来传递信息。

提示: 与其他内容利益相关者合作制定本声明。给每个人一个贡献的机会将会减少在最后时刻令人沮丧的重写和昂贵的重拍的需要。

平衡创意与信息一致性和真实性

无论你的视频是为了教育和告知，激励行动，还是简单的参与和娱乐，成功往往取决于你的创意决定——故事的剧本、结构和风格。
虽然视频是一种多用途的格式，但它的风格和格式选项可能会使选择最佳创意方法成为一项挑战。制作当今观众所期望质量的视频也可能是时间和资源密集型的。因此，每一个创意决策都必须与可用资源进行仔细权衡，并与所有内容利益相关者共同决定。

虽然制作视频没有对错之分，但演讲者提供了大量有创意的技巧来引导你走向正确的方向:

选择观众在自己的对话和视频中使用的格式、语气和视觉风格

Amy解释说，你的受众是谁，他们喜欢如何消费内容，应该决定你在视觉内容中包含的图像以及你做出的其他创造性选择。例如，拍摄一个快速、随意的直播视频或使用流行的插图风格可能很适合千禧一代或Z世代的观众。然而，婴儿潮一代的观众可能不太熟悉这些格式，可能更喜欢参与摄影驱动的运动图形。

想要获得灵感，看看这个由美食和旅游影响者Shay Spence分享的抖音视频。去年夏天，他收到了探索贝尔的邀请:塔可钟创建的品牌弹出式酒店和度假村。

他的快速视觉体验展示了该品牌美味的产品和美学。它也说现场年轻目标观众的通用语言，即FOMO(害怕错过。)丰富多彩的视觉效果和对话式的语气相结合，赢得了超过100万次的观看和近20万次的分享。

用一致的图像强化你的信息

你的品牌可以说是一场精彩的比赛，但是如果视觉效果与你所说的形成对比，观众可能会怀疑你的意图。保诚金融的Bridget Esposito和Ceros的Zarina Stanik在讲述真实故事的演示中指出，观众在一英里之外就能嗅出缺乏真实性。如果你想让消费者相信你的企业信守承诺，就要让你的故事的语气和风格与你的信息背后的意图相匹配。

将包容性作为优先事项

注意你剧本中意象和语言选择的多样性——如果你的公司想让你的观众感到受欢迎和受重视，这是一个信号。此外，真实地反映消费者的不同体验。

百思买的这段视频同时触及了上述两点:包容性和代表性的重要性不仅是重点，它还通过为多元化团队成员提供演讲平台的创造性决定得到了体现:

使用移情映射在最新的背景下构建你的想法

消费者的优先需求和兴趣不是一成不变的，所以你对如何与他们沟通的理解需要不断发展。用户旅程图对于让消费者保持交易轨迹非常有用。为了让他们进行更深层次的认知投资，Bridget建议创建一个移情图——一种设计思维工具，可以清晰地表达对实际客户观察到的细节。想象他们在当前条件下的感受将帮助你更好地反映——并与他们联系——他们现在是谁。

图像源

在90秒或更短的时间内将他们介绍给你的世界

Amy认为，如果视频超过一两分钟，很大一部分观众不会点击播放，特别是如果他们还不熟悉你的业务和产品。为了向他们介绍你的价值主张，她推荐了一个90秒或更短的简单讲解视频。一旦观众被吸引，他们更有可能花时间观看你的长视频。

用内部秘密加深他们的忠诚

T60制作公司的托尼·格瑙在他的演讲中说，消费者越了解你组织中的人，就越容易赢得他们的信任——以及他们的业务。展示你公司的最好方式不仅仅是一个冷冰冰的公司实体？创建幕后视频，在其元素中展示您的团队成员。托尼说:“这将有助于你在另一个透明的层面上进行沟通。”。

托尼指出NFL的芝加哥熊队是一个在这方面大放异彩的品牌:“他们有一整个系列致力于把像我这样的球迷带到球队日常运作和对话的幕后。他们走到训练场，走进训练室，给我们一个我们永远看不到的实景，”他说。

在这段视频中，主教练马特·纳吉打电话给球员贾斯汀·菲尔兹，让他知道自己被球队选中了。

让消费者成为你故事中的主角

虽然提供一点你品牌的内在魔力并结束一天的工作可能很诱人，但重要的是将你的视频建立在一个可联系和可实现的现实中——从观众的角度，而不仅仅是你的角度。为了在你的内容中传达你的品牌对他们真实生活体验的理解，艾米·巴利耶特建议把你的顾客塑造成故事的英雄。一个值得考虑的方法是整合其他满意的消费者发布的评价或产品评论。专注于分享那些真实、真实的体验将有助于在你的产品和观众从中获得的东西之间建立更清晰的联系。