2个易于实施的清单，用于影响者营销计划

对许多内容营销者来说，影响者营销是一个众所周知的，也许是成熟的渠道。

然而不幸的是，相当一部分营销人员没有在营销组合中利用影响者。这是不明智的，因为研究表明，在影响者营销上投入的每一美元都会带来6.5美元的回报。

对于许多使用影响者营销的营销人员来说，对影响者营销构成的理解似乎存在差距。一些人认为这是一篇综述性文章，介绍了行业专家和他们的见解。其他人认为这是一个包罗万象的营销策略，有一个精炼的目标和许多谨慎的策略。

到底是哪个？可以同时是他们所有人。然而，营销人员选择哪条道路会对营销指标产生重大影响，并最终影响底线。

在这篇文章中，我将帮助你理解两种影响者营销策略——综述博客文章和影响者撰写的博客文章。它们基于我对NewPro Containers的案例研究，该公司将影响者营销作为其营销策略(而不是一次性策略)，并一直跟踪其业绩，以确保2017年的同比收入增长35%。

我已经创建了易于实施的清单，以帮助您执行影响者营销的自有媒体方面。他们也给出了使用挣得的和付费的媒体推广的步骤。使用挣得的和付费的媒体来宣传影响者的内容有助于影响者对他们工作的价值更有信心。这种额外的确认可以让他们回来贡献更多。

这些清单对于一个全面的影响者营销策略来说是不全面的；相反，它们涵盖了两种最有价值的策略:

影响者综述帖子 往往是战术上最快的胜利。这在概念上很简单:在博客帖子或其他形式的内容中突出几个行业影响者的想法，以增加媒体流量和品牌知名度。清单中列出的步骤反映了NewPro Container项目中采取的步骤，这是一个在活动中取得成功的光辉例子。遵循这些步骤会给你带来最大的成功机会。

博客贡献者计划 应该为内容营销人员所熟悉。行业社区建立博客需要持续不断的努力，但在影响者营销中会产生一些最大的价值。这种方法对一个品牌来说是非常有效的，因为每个贡献者都有一个观众，他们的内容成功也有既得利益。此外，这样的作者可以为品牌的内容带来声望和可信度。

我参与创办的获奖出版物《相关性》就是基于这些想法而创作的。下面的清单概述了如何招募行业影响者为出版物或博客撰写原创内容。

清单导向

每个清单的一行由每个步骤的可交付成果、与可交付成果相关联的任务、所有者和截止日期组成。该列由执行该策略所需的每个单独的可交付成果组成。

这些清单来自成功的案例研究，为营销人员提供了三个主要的价值主张:

• 公认的成功秘诀
• 熟练的速度
• 集中跟踪

同样重要的是要注意这些清单不是什么——一个放之四海而皆准的命题。它们是大多数行业成功的起点。目的是了解需要完成的步骤，何时到期，以及谁负责这些步骤。请记住，我们的目标是在影响者营销中复制成功的成熟模型和结构。

执行程序:相似的步骤不同地应用

虽然影响者综述文章和博客撰稿人计划是独特的影响者营销方法，但许多步骤是相同的。我将解释如何应用这些步骤，指出每种方法的不同之处。

确定主题

通过找出哪些主题符合你的目标和影响者的专业知识来确定“什么”。如果你正在写一篇有影响力的综述文章，就为一个或几个主题寻求意见。如果你正在从事博客贡献者项目，寻找那些覆盖更广泛话题的有影响力的人。

识别影响者

确定你想邀请谁参与。确保影响者表现出产生所需内容类型的倾向，尤其是如果你正在从事博客贡献者项目。例如，如果博客以视频为特色，那么试着找出使用视频的影响者。

以下是一些关于如何找到相关影响者的提示:

• 使用数字工具，如BuzzSumo、Little Bird、DemandJump、Cision或软件du jour。
• 手动浏览Twitter、YouTube、Instagram、LinkedIn和其他社交网站。
• 从会议、社交活动和你的客户群中招聘。不要害怕拿起电话。

为博客投稿人计划添加了步骤: 为最有影响力的人的内容付费，可能是更容易招募人才的开端。在你拓展之前设定一个预算。

起草并发送外联电子邮件

让影响者的贡献尽可能简单:

• 写一封简短的邮件。
• 告诉他们你是谁，你为什么发邮件，对他们有什么好处，并就他们如何参与给出明确的指示。
• 包括链接到谷歌文档或表格，他们可以把内容，链接，头像等。
• 不要忘记分享参与综述帖子或为博客做出贡献的其他影响者的列表(或部分列表)。
• 分发个性化的一次性电子邮件，评估他们的兴趣。(不要使用群发或自动化工具发送这些电子邮件。)

为博客投稿人计划添加了步骤: 如果你提供补偿，在邮件中提及，但不要透露金额。

提示: 如果你找不到电子邮件地址，在影响者的网站上寻找联系方式。你可以通过社交媒体接触，但这不太可能得到回应。

创建内容

一旦收集了影响者的内容，就该把它们放在一起了。这里，不同影响者项目的步骤略有不同。

影响者综述帖子的步骤:

1. 起草文案。写一个介绍，并确保在综述中包括你的品牌的思想领袖。
2. 为post设计元素或收集图像(如果需要)。
3. 发布。给帖子最后一个评论，然后把它推上直播。

投稿人博客帖子的步骤:

1. 查看贡献者的内容。编辑文章的语法、清晰度，并与你的内容营销策略保持一致。
2. 发布。给帖子最后一个评论，然后把它推上直播。

对有影响力的人进行跟进

重要的是要确保有影响力的人尽可能容易地与他们的受众分享综述帖子或贡献的内容。这就是为什么跟进很重要。这也有助于你的品牌将信息传递给有影响力的受众。

1. 起草社交文案——起草一条推文、LinkedIn帖子、脸书帖子(或任何他们喜欢的社交网站),与他们的观众分享。包括适当的标签。
2. 发送跟进电子邮件–向参与的影响者发送个性化(非自动)通知。感谢他们的贡献，并与他们分享这篇文章。包括文章链接和建议的社交，以便于分享。

利用社交来推广帖子

1. 草拟社交文案–撰写一系列社交帖子，以宣传影响者的内容。在每篇文章中标记三到四个有影响力的人物，并附上相关的标签。
2. 安排社交帖子——如果社交帖子的时间间隔较长，影响者更有可能多次重新分享内容。请记住，分享频率取决于社交平台和相关受众。

投稿博文的步骤: 在每个社交帖子上使用影响者的社交把手，考虑付费社交推广，尤其是对知名贡献者。

衡量绩效

由于声明的目标是推动赚取媒体流量和品牌知名度，流量和社交份额是这些影响者策略的良好绩效指标。然而，营销人员应该选择最适合其内容营销目标的绩效指标。

衡量综述或贡献者帖子的流量和社交分享。要衡量成功，请将影响者内容指标与非影响者内容指标进行比较。如果它没有超过平均水平，那就不算赢。

结论

我分享的步骤只是影响者策略包中的两个清单。使用这两个简单的影响者内容策略来衡量价值并获得认同。使用清单来帮助完美的执行。