5个品牌在价值数十亿美元的影响力营销行业中看到巨大价值

品牌经常在他们的超级碗广告中使用名人，因为他们希望将他们的产品或服务与这些名人的粉丝和追随者联系起来。

他们愿意为30秒钟的广告支付650万美元来建立这种联系。付费影响者营销可以为B2C和B2B品牌做类似的事情，这些品牌希望在不花费数百万的情况下获得大量受众。

我将讨论有效的付费影响者营销策略，包括利用影响者与您的目标受众联系，产生更多线索和销售，以及利用最新趋势。

什么是影响者营销？

影响者营销是指企业与拥有受众(通常在社交媒体上)的人(即影响者)合作，公司希望接触这些受众。在大多数情况下，影响者会因为在社交媒体上发帖帮助公司销售产品或代表其品牌而获得报酬。有些人更喜欢与附属链接合作，从每笔销售中赚取佣金。其他有影响力的人想要一次性费用或持续的赞助费。有些人，通常是那些追随者较少的人， 将接受免费产品或服务作为补偿。

今年，影响者营销全球市场预计将达到164亿美元。(2016年仅为17亿美元。)

长期投资影响者营销非常重要。有一个路线图，说明你想通过你的影响者营销策略实现的目标，这将使你的品牌走上正确的道路。

品牌希望通过有影响力的人来工作，因为追随者比传统广告或名人代言更有可能相信他们所说的话。影响者、受众和你的品牌之间的信任可以加强潜在客户的产生和转化率。

影响者营销对B2B来说甚至比B2C更重要，因为91%的B2B销售涉及一些口碑。

现在，让我们来看五个付费影响者营销策略的例子。

1.寻找受众与你的品牌相关的影响者

社交媒体是你的第一站。使用抖音、Instagram和Twitter等应用程序。

考虑到公司的国际增长，宜家非常有效地利用有影响力的人渗透新市场。例如，他们与德鲁·斯科特(Drew Scott)合作，后者建立了独狐影响者品牌，该品牌最初是一个YouTube频道，现在拥有超过150万订户。Lone Fox专注于家居装饰，尤其是手工制作的设计元素。

在这个视频中，Lone Fox使用宜家家具以及其他品牌出售的家具来制作定制家具。

提示: 鉴于他的家具来源的混合，很明显宜家给了其影响者创作的自由，而没有品牌严格的内容控制。

2.关注持续的伙伴关系

很多时候，公司将影响者合作视为一次性交易。他们推出一项产品或服务，并付钱给一个有影响力的人，让他评论或发布一次该产品，而这个人再也不会谈论它了。这可能会导致几天的销售高峰，但浏览量和转化率可能会迅速下降。

在线折扣店Jomashop有一个长期的影响者营销策略。它与有影响力的人合作销售手表、太阳镜、香水和其他奢侈品牌产品。在过去的几年里，他们与Gents Scents的Ashland Kirtland合作，这是一个宏观影响者，在他的YouTube频道上有超过280，000名粉丝。他通过为Jomashop提供折扣代码来开始他的一些视频。亚什兰使用该代码(即联盟营销)获得一定比例的销售额。

Jomashop在其网站上还设有一个男士香水页面，如图所示，其中有一个与影响者相关的广告牌图像——“在YouTube上看到的男士香水精选”——随后是21种可供购买的香水。

图像源

3.超越社交媒体思考

博客作者也是有影响力的人。它们尤其适用于希望建立在线权威的B2B公司。与社交媒体上的影响者类似，博客影响者会写下合作品牌的服务或产品。他们可能会将它们添加到列表、评论甚至每日博客文章中。

亚当·恩弗罗伊吸引了一批对他的在线营销内容感兴趣的观众。让他在内容中包含你的品牌可以让你的公司获得良好的曝光率。在这篇文章中，Adam详细介绍了2022年最好的社交媒体管理工具，但页面下方的披露表明他是一个付费的影响者。(所有影响者关系必须在内容中公开披露。)

正如亚当在披露中解释的那样，他可能会从通过网站上的一些链接购买的产品中赚取佣金。在付费影响者营销中，联盟营销是一种常见的补偿形式。

博客影响者营销往往以两种方式之一发生:

• 如果它被添加到列表文章或评论类型的文章中，品牌会联系博主提供付费交易。
• 博客写手写文章或评论，然后接触提到的公司做交易。

博主通过包含的链接(联盟营销)、一次性付款或免费产品获得一定比例的销售报酬。

4.围绕你的品牌创造体验

一个有影响力的人炫耀你的新服务或产品不足以让你的品牌在社会营销的噪音海洋中脱颖而出。相反，与有影响力的人合作来使用你的产品。

苏打水品牌LaCroix与在Instagram上拥有近100万粉丝的Julie Ertz合作，展示她使用其产品的调酒技巧。

5.与受众较少的有影响力的人合作

LaCroix并没有将其影响者营销局限于拥有大量受众的人群。它通过发布后的补偿策略来提升微影响力者——那些关注者少于1000人的人。当微影响者在他们的帖子中标记他们时，LaCroix会发给他们免费产品的代金券。这种策略可以鼓励影响者继续发布关于LaCroix的帖子。

该公司还在其社交供稿中使用微影响者的内容。在Instagram的这篇文章中，LaCroix Water分享了Cole Pomrenke的一张图片，他正在驾驶飞机，手里拿着一罐LaCroix的柠檬味饮料。

优化您品牌的影响者营销

对于付费影响者营销策略，投资回报变得更加重要。要优化付费影响者营销策略的投资回报，您应该:

• 为你的影响者营销策略设定目标。
• 选择关键绩效指标(KPI)来衡量这些目标，如收入与转化率或页面浏览量与浏览量。
• 在每个付费影响者营销协议中概述个人目标和详细的成功指标。
• 根据个人和整体的结果评估你的投资。

付费影响者营销可以是你整体营销策略的一个很好的组成部分，可以帮助你的品牌，无论是B2B还是B2C。这是在你的客户和顾客之间建立信任的一个很好的方法，也可以把这个信息传达给你可能无法接触到的人。