如何从现有内容中创建优秀的门控内容

如果你的业务致力于内容，你可能坐在一堆电子书，白皮书，甚至可能是视频。

很有可能，你正在努力让人们下载它们。

通常，他们的晋升会让你焦虑。你写更多的博文和社交内容来推广原创内容，希望小的、增量的进步。

寻找新的方法让人们看到你已经创造的高价值内容不是更好吗？

在这篇文章中，我分解了一个在提及时使用的过程，这个过程在一天内为我们带来了5000条线索，在第一周内带来了8000条线索，加上主要出版物中的链接和大量在线评论。

所有的结果都来自我们(和其他人)已经写好的内容。

简单地说，再利用计划

这一战略可以有多种解释，但关键步骤包括:

选择一个核心内容主题。
确定您关于此主题的最佳门控内容。
寻找其他品牌或有影响力的人。
选择正确的格式来打包内容。
创造一个杀手级的内容产品，看起来新颖刺激。
齐心协力疯狂推广。

看到写下的步骤，就简单了。但是在这个过程中会出现一些小技巧和陷阱，所以我们将详细讨论每一点。但是首先…

在你潜水之前

你真的可以创造出一个高质量的产品，基于你所做的出色工作来产生销售线索。但是在你走得太远之前，考虑一下这些关键问题。

你需要几个伙伴？ 通过合作，你增加了内容的潜在受众。合作伙伴越多，受众越大。但是你也增加了分享最终线索的人数。找到你的最佳点。
你将如何分配销售线索？ 您可能希望为合作伙伴带来的每个销售线索提供一个新的销售线索。记住，你在做艰苦的工作，所以你把它们都留下。

有哪些资源可用？ 你能抽出多少设计和开发时间？如果你想用视频，你能做到吗？
你想要更多的线索还是合格的线索？ 我知道，你真的两者都想要。您的销售线索目标是您选择合作伙伴和定义项目时需要考虑的因素，因为您希望广撒网，但仍能吸引最好的销售线索。

一旦你考虑了这些细节，是时候开始了。

1.确定一个核心主题

这个计划围绕着一个从已经创建的内容中构建的支柱内容。想一想真正能为你的业务带来好线索的主题领域。

如果你的公司有一个狭窄的，单一的焦点，这一步很容易。但是如果你的品牌涉及一系列主题，最好找到一个:

吸引需要像您这样产品的用户 –换句话说，这个主题应该为您的企业吸引合格的销售线索。
是一个你已经拥有高质量内容的主题 –重点是重新定位，而不是从头开始。
是热门话题或没有现有的有用内容 –如果一切顺利，你将建立关于这个主题的权威资源。

这个过程和选择你最优先的SEO关键词没有太大的不同。如果SEO是你的一大重点，你可以利用这个机会，在业内其他知名品牌的帮助下，建立一个支柱内容。

我们选择了影响者营销，因为我们的许多最佳内容都是关于这个主题的，许多品牌都对这个主题感兴趣，我们有许多关于它的内容。

2.选择您的格式

你想从别人那里找到杀手级的内容，并把它放在一个单一的内容载体中。这对观众来说很好，因为他们不必寻找多种来源。此外，他们可以相信这些内容是根据质量挑选出来的。

要创建这个支柱内容，您有很多格式选项。以下是一些例子:

综述博客文章

经典是有原因的。如果时间和技术知识有限，写一篇文章并链接到你的合作伙伴的每个内容片段。只要合作伙伴分享内容，你的流量就会大幅增加，一些新访客可能会下载你的内容和你的合作伙伴的内容。

但是，如果你走反向链接路线，你发送了大量的交通远离你的财产。这对你的合作伙伴来说很好，但你会失去线索。

虽然综述对于一篇博客文章来说总是不错的，但你可以瞄准更高的目标。

所有合作伙伴共享的一键下载

您可以将来自每个合作伙伴的所有内容打包到一个zip文件中，让所有合作伙伴疯狂地共享它。

作为一个懒人，我喜欢这个想法。您只需要一个登录页面来收集联系信息。当用户提交表单时，他们可以在一个地方获得所有内容。这对他们和你的合作伙伴都是一个胜利，他们都在同一个地方推动下载。这比一本单独的电子书更有可能带来商机。

但从长远来看，这不会有更多的作用。下载页面往往不会在谷歌排名，一旦你的第一次大推送完成，就差不多了。

“最佳”电子书

为什么不把你的每一个伙伴的最好的部分整理成一个难以置信的指南呢？你可以有一个杀手级的内容，而不需要写太多介绍。

这是那种你可以放在Product Hunt上的东西，这是一个每天收集最佳产品的网站。扔几个广告费在后面，让用户带着高质量的内容离开。同样，你也有一些品牌或有影响力的人帮助你推广它。

不利的一面是，你至少需要一些设计工作来把这本书放在一起。最后，你有了另一本可能不会改变游戏规则的电子书。

现场网络研讨会系列

逻辑上有点困难，网上研讨会系列仍然让你依赖你和其他人已经完成的伟大工作。找到5到10个对你的核心话题有着非凡内容的品牌或影响者，让他们在网上研讨会上展示。给你的网上研讨会系列一个连贯的主题，并选择能自然融合在一起的影响者。我们的目标是以一种全新的、引人注目的方式提供每一种产品的最佳内容，而无需重复规划、研究和写作。

Unbounce每年都在营销优化周做这个，这是一个很棒的活动。但同样，他们必须非常努力地寻找合作伙伴，协调会议，并安排尽可能多的推广活动。

我们做了什么

这些都是好主意，我们将来可能会用到其中一些。但是一提到我们就想要线索、流量和链接。我们希望他们在我们第一周的促销活动后还能继续光顾。

我们建立了一个微型网站，这是我们网站上的一个区域，专门用于影响者营销。它看起来或感觉上不像我们网站的其他部分，我们也不出售它的提及。

它100%专注于影响者营销(这只是我们产品的一个小功能)，并且包含来自我们合作伙伴的令人难以置信的单文件下载内容。

我们将其视为代表所有合作伙伴品牌的活资源。

我们有自己的模式。现在，我们需要找到接近潜在合作伙伴的最佳方式——对影响者营销有兴趣的其他品牌。

3.建立你的推销

这种策略奏效的原因是很容易让合作伙伴加入进来。这很简单，因为你要为他们做所有的艰苦工作。

你需要向潜在的合作伙伴展示你将付出多少价值，而这对他们来说是多么的轻而易举。

你的推销应该突出:

你需要从每个伙伴那里得到什么(越少越好)
你做什么(越多越好)
为什么这个机会是独一无二的和令人兴奋的
每个人都会得到什么

这就是你选择的格式的重要性。如果你告诉我你要写一篇关于我的内容的大型综述博客，我可能会愿意在社交媒体上分享它。我可能不会把它发送到我的列表中。

但是如果你告诉我，你将链接到我的网站，并计划给我发送大量的线索，我所要做的就是让你分享我的一些最好的电子书，我同意。

为什么我们的合作伙伴会同意

我们提出分享他们的内容，从我们的网站链接到他们的产品，并告诉每个愿意听这些有影响力的营销专家的人。他们所要做的就是给我们他们已经创作的最好的内容，并帮助我们分享一周的内容。

对大多数品牌来说，这是一个诱人的提议。

4.在你的人际网络中寻找优秀的合作伙伴

这可能是整个行动中最困难的部分。你想要吸引大量观众的合作伙伴，他们的名字和你的名字很匹配(让你看起来很好)，而且他们有大量的杀手级内容。

从你知道的品牌开始

自然，有了既定关系就更容易了。你知道谁对你选择的主题有很好的内容吗？

因为我们与合作伙伴一起举办了很多网络研讨会，并且有一个很棒的客座作者团队，所以我们的地址簿中有一些相关的名字。我们首先从这些人那里发现了精彩的内容。

使用这些名字来吸引新的合作伙伴

一旦你锁定了几个朋友，就更容易接近陌生人并向他们展示计划。如果你证明你已经制定了一个伟大的计划，找到了一些知名的合作伙伴，并且正在寻找一两个合作伙伴来增加交易，他们更有可能做出回应。

我们想要五到六个合伙人。太多了，我们将很难分割线索。太少了，我们可能得不到足够的线索。

我们没有锁定我们接触的每一个合作伙伴。但是有几个好的品牌(我们的朋友)使得其他的推广变得容易多了。

5.创造产品

你现在的工作是履行你承诺的一切。希望你没有贪多嚼不烂。

我们建立了微型网站。这需要我们的设计团队做大量的工作，也需要大量的WordPress开发。幸运的是，我们在这两个职位上都有优秀的人才。

你可以和你的伙伴一起分担工作，但是如果你们不在一个地方，那会减慢这个过程。

提示: 在发布之前，仔细考虑销售线索共享计划。如果这六个品牌在下载后的几周内就联系了销售线索，我们的计划就永远不会成功。我们根据每个合作伙伴带来的商机数量，与他们分享相应数量的商机。你需要有良好的跟踪到位。

6.发布和推广

到发布日，所有合作伙伴都需要知道对他们的期望，您需要跟进以确保他们执行。

您的推广计划(针对每个合作伙伴)应包括:

通过电子邮件联系合作伙伴列表
社交媒体帖子
任何相关博客帖子的评论和分享
关于产品搜寻的投票和评论(如果适用)

产品搜寻快速笔记

我们使用产品搜索来快速获得巨大的流量。有六个品牌推广和分享它，使微型网站成为当天产品的榜首。每个合作伙伴还与他们的电子邮件受众和社交媒体分享了它。到第一周结束时，我们已经有了8000条线索。

就我们自己而言，我们永远也不会得到一个站点的这个数字，所以尽管我们必须做大部分的工作，但这是值得的。

我们一直希望产品搜索是我们推广的重点，并为此向我们所有的合作伙伴做好准备。当六个品牌联合起来分享和推广一个发布会时，成为当天最受欢迎的产品的几率会高得多。

事实上，我们建立微型网站是为了寻找产品。它包含在每日简讯中，旨在发布产品搜索。但并不是每个产品都适合这一点。

包扎

最后，你想出的计划取决于你的时间和资源，以及你想要有多大的抱负。最重要的是有很棒的合作伙伴帮助最大化曝光。

要让他们参与进来，你需要一个清晰的游戏计划，容易重新利用的内容，一点热情，以及一个聪明的角度来让你的新内容脱颖而出。