如果你想做好有影响力的营销，那就考虑微观

当谈到你的影响者营销计划时，不要梦想太大。你不必负担得起与凯莉·詹娜合作来接触她的1.1亿Instagram粉丝(每条帖子100万美元)或拥有180万粉丝的玛莎·斯图尔特(每条帖子2500美元)。

相反，围绕微观影响者设计你的影响者营销。

根据Socialbakers最近的研究，超过75%的Instagram影响者是微型影响者——定义为1000至10000名粉丝。(人们对微影响者的定义各不相同，从少至1000到超过50万的追随者。)

“必须知道的影响者营销趋势”研究从2018年到2019年第一季度观察了1200万Instagram影响者。调查结果包括:

• 品牌赞助的影响者帖子增加了150%。
• #ad的使用增加了一倍多(133%)。
• 如果内容得到赞助，参与度不会下降太多(有#ad帖子的媒体互动为415次，没有#ad帖子的媒体互动为442次)。

社交媒体营销平台Socialbakers的首席执行官尤瓦尔本伊扎克(Yuval Ben-Itzhak)表示:“对于中小型品牌来说，微观影响者的经济学效果最佳。“我们的数据显示，对于这种规模的品牌来说，这些影响者可以以非常低的成本将信息放大8倍，而不是品牌发布内容本身。”

微观影响因素产生宏观结果

在线营销机构99Firms的Raj Vardhman说:“我们都非常关注微影响者，因为他们往往会给我们带来最佳的投资回报。”。“他们的收费没有超级或宏观影响者高，追随他们的人对他们要说的话真正感兴趣。”

微影响者通常专注于一个领域，他们是各自领域的专家。拉吉说:“众所周知，他们与观众的联系更紧密，比宏观或超级名人影响者更真实。”。

使用微观影响者的另一个好处是，他们通常比宏观影响者更频繁地与观众互动，宏观影响者没有时间回应每一条评论(有时甚至是任何评论)。

微影响力致力于培养与追随者的关系，而不是简单地发布一张图片或一段带有强烈标题的视频。“我们可以看到追随者和影响者之间的对话，追随者数量较少，”拉吉说。

Socialbakers看到了类似的结果。其研究发现四分之三的影响者是微影响者，还发现付费影响者的帖子和有机帖子一样有效。“这是由于影响者和追随者之间的真实关系实现的，”尤瓦尔说。

Go Fish Digital的影响者营销高级经理杰西卡·布特纳(Jessica Butner)将微影响者定义为拥有1万至50万粉丝的账户。她说，这个范围内的影响者比那些粉丝少于10，000人的账户更有商业头脑，也更有与品牌打交道的经验。

“通常，微影响力是最可信的内容创造者。这是因为他们有足够的经验和机会，能够选择与他们真正信任的品牌合作，他们不会被赞助内容过度饱和，”杰西卡说。“由于真实性是影响者成功的关键，纳米和微影响者将产生更高的参与度。”

Emma Hull是Liberty Marketing的数字公关主管，每天都为她的客户与专业影响者一起工作。例如，对于一个室内设计客户，她发现客户关注的是某种风格——hygge、modern、vintage——而不是大型室内装饰客户。

“追随者显然认为这个账户是独特的，独一无二的，并且对这种风格有真正的兴趣，”她说。“一个较大的内部账户可能会被击中或错过，因为每个人都有不同的品味——追随者不会总是喜欢较大影响者发布的内容。”

NOLA在线营销经理Allison Schmidt将“微影响力者”归类为关注者少于10000人的任何个人资料。她说他们不收费或者少收费来做赞助内容。

例如，她的公司做了一个新奥尔良餐厅活动，许多当地的微型影响力者会在社交网站上发布帖子，以换取一顿免费的饭菜，这在帖子中有所披露。“你如何与有影响力的人合作取决于你的目标。在这种情况下，我们的目标是扩大覆盖面、提高知名度和Instagram关注者，我们成功了，”艾莉森说。

如何找到微观影响者并管理关系

上网NOLA通过在Instagram上搜索找到了对就餐有影响的人。Allison说，他们通过电子邮件联系潜在客户，这很有效，因为微观影响者通常不会被成千上万的电子邮件淹没，也没有像宏观影响者那样的管理团队。

Raj分享的关于如何找到影响者的建议包括:

• 用口碑。
• 与代理机构签订合同，使用其影响者数据库。
• 从现有团体和协会获取建议。
• 浏览宏观影响者的帖子，找到经常发表评论的潜在微观影响者。

基于数据的选择过程至关重要。“品牌必须关注影响者当前和过去的表现，以及竞争品牌的内容指南和提及，”尤瓦尔说。

不要把自己限制在关注者数量作为限定条件。“追随者真的不是一切，”艾玛说。检查每张照片获得的评论和“喜欢”(个人资料)数量

正式协议确保品牌和影响者都在同一页上，并受到法律保护。杰西卡说，协议中涉及的典型类别包括:

• 影响者期望的内容类型。
• 期望从品牌获得的补偿。
• 竞选日期。
• 任何必要的批准程序。
• 品牌的内容使用权。
• 排他性(必要时)。
• 联邦贸易委员会遵循的准则。

不要微观管理

这些专家建议，内容创作应该留给微观影响者。“作为一个品牌，试图控制关于你的一切是很有诱惑力的，尤其是当你为内容付费的时候，”杰西卡说。

杰西卡说，影响者营销之所以奏效，是因为影响者与他们的追随者建立了联系，这使得他们的信息能够绕过广告拦截器。与影响者性格不符的内容——例如太正式或俗气——会被追随者忽略。

但是有影响力的人确实需要一些指导。制定一份活动简报，确保影响者分享正确的信息。提供关于你的内容、品牌、产品和/或服务的要点。“这样，你提供了所有必要的信息，但影响者可以用自己的话分享细节，”杰西卡说。

看我

微观影响者以多种方式处理他们的社交媒体。有些总是贴在牌子上。其他的则是个人贴子和明显有偿贴子的混合。虽然有些人可能会对文本和标签感到冗长，但其他人会立即抓住要点。这三个微观影响因素证明了发帖的多样性。

Jmanley_fitness87在Instagram上有超过7000名粉丝。虽然这篇文章在语法上并不完美，但它清楚地表明了他对健身的强烈关注。他传达他的信息，然后包括一个简短的维生素专柜的广告。他还包括赞助商的首选标签#VSBestSelf。

Eastcoastcontessa在Instagram上有超过46000名粉丝。她的个人资料清楚地表明，她利用自己的账户在旅游、美食和产品评论领域影响她的观众。

这篇文章用一个有趣的标签#blowprogiftedme揭示了赞助内容的关系:

妮可·德桑蒂斯-罗宾斯在她的Instagram个人资料中采取了更低调的方式，简单地将自己描述为“首先是鸟妈妈”

拥有超过10，000名追随者，这种微影响力对面向妈妈的B2C品牌很有吸引力，包括沃尔玛和美国问候:

不要等着分析

最后，不要让度量等到活动结束。定期监控影响者的活动，并对照活动的整体业务目标检查内容绩效。必要时进行调整。