寻找行业影响者？B2B品牌如何建立自己的品牌

当你想到影响者营销时，你会想到什么品牌？旅行、时尚和科技是我的首选。

焊接呢？木工？铁匠？没有吗？请继续阅读，因为克雷格·科菲和林肯电气团队所创造的东西绝对是非凡的。

没有影响者？没问题

它始于一个挑战。Craig是林肯电气的营销传播总监，他希望为他的公司——一家全球焊接产品制造商——创建和培养一个有影响力的营销计划。

但是知道如何焊接和制作好内容的人才库很少。“想想这个，”他说。“只有0.01%的世界人口知道如何焊接。.01%.现在悲观主义者会说这非常令人生畏，但我作为一个乐观主义者认为，“这(意味着)世界人口的99.9%是我的目标市场。因此，如果我能移动一些小指针，稍微增加0.01%，那将是巨大的。"

Craig构思了Spring Make，这是一个将林肯电气行业中当前的影响者和演讲者与制造商(木工、焊工和铁匠以及其他学科)聚集在一起的活动，这些制造商要么是专业内容创作者，要么希望成为专业内容创作者。他特别针对那些可能对他的品牌有潜在影响的内容创作者，提供有助于实现其业务目标的课程，如建立和发展他们的在线业务，创建一个媒体工具包，将自己推销为有影响力的人，培养他们的创造者技能，以便他们有足够的技能来吸引寻找有影响力的人的品牌，包括林肯。

今年春天为期两天的活动从木工、焊接和锻造速成班开始。赞助者和教育工作者帮助付费的参加者磨练他们的技能或进入另一个领域。

乌鸦溪设计公司的老板杰斯·克罗从阿拉斯加来到克利夫兰参加春季时装发布会。她在Instagram和脸书上有很强的影响力，最近在抖音(一个简短的移动视频创作和分享平台)上也有了粉丝。

“抖音说，‘我们喜欢你在Instagram上做的事情，所以我们希望你加入我们的DIY活动。’尝试在12秒内完成一个项目或一些有价值的信息是很有挑战性的。但是现在我已经掌握了窍门，这很酷。"

对Jess来说，Spring Make的好处是双重的:

与寻找有影响力的品牌建立联系。

获得专家的实践培训，尝试新的工具和设备。(她学到的技能将使她能够把目前外包的专业工作带进公司内部。)

杰斯是Spring Make的135名付费参与者之一，这些参与者由制造者转变为影响者，有十几个品牌正在寻找影响者。

专注于你的行业，而不是你的品牌

环顾春造，林肯电气有一个强大的存在。礼品袋、焊接车间的设备以及待售焊工展示都展示了林肯标志。但是林肯电气并不是唯一的代表品牌。Ridgid Tools、Jet Tools、PFERD和其他赞助商捐赠了材料、设备、时间和人才。赞助商摊位设在工作区外。

这不是两天的林肯电气推销。Spring Make是关于增长才能、建立关系、建立联系和学习新东西的。

业内知名人士的大力支持为这一活动提供了影响力和合法性。正如Jess所说，“我对这些希望帮助我们成长的品牌情有独钟。看到附上他们的名字——林肯电气和其他人的——让我觉得这个活动是独家的，更高端，更专业。

“你知道这里的公司都很有声望。它们属于在这里工作的人们，看到赞助和发言的公司清楚地表明，这个活动将是一个很酷的活动。你看那些已经存在很久的公司。”

带来增援

将关注点从焊接(林肯电气的行业)扩展到其他行业提供了一个机会，可以吸引越来越多的观众，吸引想要学习另一门手艺来帮助他们的项目的焊工，并找到新的演讲者和人才。

克雷格说:“我还想表明，焊接并不是一种相互排斥的工艺。“焊接与许多其他东西配合得很好。无论是纺织品——想想带皮革吊带座位的焊接金属椅——还是木工——带木质桌面和金属底座的桌子——不胜枚举。但是人们把这些东西划分开来，而不是把它想成‘我们可以开始展示这些东西是如何一起工作的。’

“甚至连木器店和金属店(在Spring Make)离得很近也是故意的。我们希望向与会者展示，‘好吧，把你的木材项目带到那边去。现在用一根金属带绑住它，看看它能为你做些什么。"

克雷格联系了他在旅行和工作中遇到的演讲者和有影响力的人，包括设计师、建筑商和制造商吉米·迪瑞斯塔，有人可能会说他是将这个制造商社区团结在一起的粘合剂。其他演讲者和思想领袖被邀请分享他们的成功故事和如何发展业务的建议:

来自精雕细琢工作室的约翰尼·布鲁克谈到了如何吸引和留住赞助商。他分享了关于影响者如何建立媒体工具包、跟踪推荐流量和观看分析以及如何接近潜在赞助商的想法。
丑小鸭屋的莎拉·福格尔帮助与会者理解了不要在借来的土地上建造房子的概念，这是CMI创始人乔·普利兹经常提到的一个想法。莎拉谈到了增加电子邮件订户和网站访客与专注于社交渠道的对比，在社交渠道中，你受到算法的支配。
来自Fix This Build的Brad Rodriguez打破了与会者的社交形象:什么是有效的，什么可以改进，并分享了与会者渠道和行业的最佳实践。

弄脏

理解影响者营销的商业方面很重要，但这群创造者喜欢做。Craig、活动团队、赞助商和专家创建了研讨会。在真正的创客时尚中，它们是开放式的、自我指导的教学机会，由各自领域的一些知名人士推动。专家花时间解释程序、工具等等。在实践中学习是吸引这些观众的关键因素。

玩得开心，令人兴奋

春季制作是体验性的。除了节目和研讨会，活动还包括:

一家出售T恤衫和礼品的商店，以推广春季品牌和赞助品牌。
免费的贴纸、明信片、钢笔等。，供与会者使用，拍摄照片并在社交媒体上分享，等等。
摄影工作室，有专门的摄影师免费帮助拍摄头像或其他照片。
将与会者、赞助商和演讲者联系起来的网络机会。

交钥匙体验，与会者带着新的:

影响者营销技巧。
与品牌的关系。
更新在线展示的材料。
联系和增强的社区意识。

培养关系

事后兴奋消退后，现在怎么办？Spring Make已经发展成为一个独立于林肯电气的内容品牌。照片发布在Instagram和Twitter上。创客和影响者产生的内容将从Spring Make社交渠道分享:Twitter和Instagram。Spring Make活动团队拥有一年的内容，可以重新调整用途以保持对话继续进行，并用于促进Spring Make 2020的注册。