3个热点：糟糕的思想领导、无关的内容和新的媒体网络

Edelman和Forrester的调查显示，沮丧的B2B读者给思想领袖内容打低分，大多数人会跳过他们认为不相关的内容。在B2C方面，劳氏增加了一个新的媒体通道。

B2B思想领导力是丰富的——而且相当糟糕

只有15%的决策者认为思想领导力内容的质量良好或优秀。

这是爱德曼的一份新报告中的发现之一——其余的数据也不好。“低质量内容的泛滥”稀释了思想领导力的价值。近40%的决策者表示，在疫情期间，“内容太多，他们无法管理或跟上”。

超过一半的受访决策者表示，他们每周会花一个多小时阅读或回顾思想领袖的内容。但是，他们说，不到一半的内容给了他们“有价值的洞察力”

这并不意味着他们不认为B2B思想领导是必要的。研究发现，65%的人认为思想领导力可以显著改善人们对公司的看法。46%的人说，这对修复陷入争议的公司的声誉很重要。

Edelman英国和爱尔兰业务营销负责人安德鲁·米尔德伦(Andrew Mildren)在一份关于该调查的新闻稿中表示:“基于新鲜见解、展现个性、以人为本的优质内容比以往任何时候都更重要。”。

为什么这么热: 质量差的内容应该引起所有B2B思想领袖出版商的关注。随着数量的增加和质量的降低，决策者可能会给思想领导内容更少的时间和注意力。

当然，也有充满希望的一面。如果你用高质量的相关内容吸引决策者的注意力，即使他们点击“退订”或忽略其他内容，你也更有可能留在他们的内容信任圈里。

买家要内容；营销人员担心他们无法参与

根据Forrester发布并受Uberflip委托的一项新研究，几乎三分之二的买家会忽略与他们的需求、行业或角色无关的内容。根据报告作者的说法，这就是为什么“卓越的内容体验带来了竞争优势”。

然而，研究发现，持续扩大基于账户的营销项目的内容仍然是最大的内容营销挑战。

这项研究的其他结果包括:74%的营销人员说他们能够识别正确的客户，63%的人说他们能够吸引他们。但只有11%的人有信心能找到买家。报告称，要向前发展，营销人员必须提供更个性化的体验，并在旅程的每个阶段吸引买家。

Uberflip的联合创始人兰迪·弗里希表示:“这就是为什么筛选相关的、有价值的内容，并以自我导航的方式和有吸引力的内容目的地提供这些内容，对于触及当今的买家至关重要。”。

为什么这么热: 只有63%的人说他们会忽略不相关的内容，这个比例似乎很低。但只有11%的营销人员有信心吸引买家的事实令人担忧。

内容营销团队的标准做法应该是创建相关内容。听起来很简单，对吧？不是的。关键是要明白“相关”是什么意思。这不仅取决于买家的角色，还取决于他们在旅程中的位置以及他们何时需要(或想要)这些信息。

要增强你吸引买家的信心，首先要摘掉眼罩。追踪表明你是否实现了你想要的连接的指标(即使这意味着认识到你的内容没有连接。)

劳氏将媒体添加到其待售商品中

随着Lowe’s One Roof Media Network的推出，这家家装零售商正在进军零售媒体业务。

芝加哥水龙头公司的Peter Christofferson在从一家提供媒体投放建议的代理合作伙伴那里了解到这一消息后，与我们分享了这一消息。正如彼得所解释的那样:“在尽可能多的行业出版物上投放广告并希望得到回应的旧的喷雾祈祷策略几乎已经崩溃，尤其是现在行业杂志不提供有用的线索生成机制。”

“有没有更好的方法来利用我们的广告费，直接接触到对我们产品感兴趣的受众？以劳氏和其他公司为代表的这种零售媒体现象已经进入B2B领域了吗？我们知道我们的一些分销商合作伙伴正在进行这样的努力；还有其他人吗？这些是我们需要回答的问题，以便为未来几年做出明智的规划。”

到2022年，Lowe的One Roof媒体网络将提供的服务包括:

• Lowe社交频道和网站上的赞助商主页编辑内容
• 对未来购物行为、趋势等的顾客研究和思想领导。
• 在高流量劳氏网页和应用程序上投放广告
• 数字和社交媒体延伸，帮助品牌更好地接触目标买家

为什么这么热: Lowe’s不是第一个这样做的公司(沃尔玛、Petco、Target和其他公司已经这样做了)，但该公司的新内容项目提醒人们，这些主要零售品牌有一项未被充分重视的资产——他们的客户。与已有受众的品牌合作能让你接触到这些眼球，但也能赢得那些信任该品牌但可能不熟悉你的品牌的人的信任。

哪些公司拥有对你的业务有益的受众？你如何与他们建立互惠互利的伙伴关系，并接触他们固有的受众？