制造业营销人员：保持动力的5种方法[新研究]

许多制造业营销人员表示，他们经常难以让公司员工理解内容营销。

51%的人表示，他们在克服传统营销和销售思维模式方面面临障碍，而51%的人表示，他们面临的挑战是创建有价值的内容，而不是面向销售的内容。半数受访者表示，接触主题专家来创建内容是一项挑战。

这些是今天由GlobalSpec赞助的内容营销研究所发布的2022年制造业内容营销基准、预算和趋势洞察的一些发现。

点击放大

其他发现包括:

• 41%的人表示，他们有时或很少/从未将自己的内容与竞争对手区分开来。
• 44%的人表示，他们有时或很少/从来不会将受众的信息需求置于他们自己的推广信息之上。

但是它不一定要保持这种状态，尤其是在经历了与客户很少甚至没有面对面互动的新鲜而漫长的痛苦之后。

在我们今年更广泛的B2B内容营销研究中，许多受访者(但肯定不是全部)表示，在疫情的早期阶段，当面对面活动和面对面销售变得不可能时，内容营销对他们的公司变得更加重要。

几位制造业营销人员也这么说。一些人在回答“疫情对贵组织的内容营销战略/方法的最大改变是什么？”时提到了销售的变化以下是其中的一些回答:

然而，制造营销人员仍然必须防止回到旧的思维方式。正如一位受访者所说:

那是警告信号。虽然疫情可能在内容营销方面做得更多，但危险在于保持这一势头——而不是倒退到老路上去。

保持积极的势头

这里有一些方法可以确保你的制造公司在内容营销方面保持积极的态度。

1.与高层领导保持联系

让高管了解你正在做的内容创作工作及其原因。与他们一起制定你的内容营销策略，或者如果你是独立创作的，与他们分享。如果你没有策略，现在就制定一个。如果他们试图改变你的策略，必要时做好辩护的准备。

2.定期与销售人员沟通

许多销售代表在无法亲自与潜在客户和客户见面时才了解到数字内容的价值。每月至少与销售人员会面一次，如果可能的话，每周一次，让他们继续看到它的重要性。CMI的2021年销售支持研究发现，64%最一致的营销和销售团队总是/经常在内容主题上进行合作——确保您的公司明年也在该组中。

3.确保2022年内容营销预算，让您的内容营销保持竞争力

该研究显示，64%的制造业营销人员预计他们在2022年的内容营销预算将比2021年有所增加。85%的受访者预计2022年将继续投资视频，其次是活动(68%)、自有媒体资产(59%)和付费媒体(57%)。

点击放大

4.拥有可靠的内容分发策略

只有19%的制造业营销人员表示，他们计划在2022年投资内容分发。如果你的分销策略很强，那就足够了。但是如果你没有实现你的内容目标，重新审视你的发布方式。如果伟大的内容没有到达预期的受众，那么它就是无用的。

5.衡量你的结果

四分之三的制造业营销人员衡量内容表现。其中，26%的人说他们做得非常好，55%的人说他们做得一般。确保您是评估内容绩效和实现预期的小组成员之一。领导会希望看到你在完成什么。

来自制造业营销人员研究的更多发现

视频是最常用的内容类型(86%)，其次是短文/帖子(83%)，以及虚拟活动/网络研讨会/在线课程(70%)。视频也是内容类型，制造营销人员说，产生最好的结果。

点击放大

70%的制造业营销人员使用虚拟活动/网络研讨会/在线课程，比上一年增加了15个百分点。考虑到现场活动的损失，这是有意义的。

虽然88%的人说他们成功地利用内容营销创造了品牌知名度，但只有67%的人用它来建立信誉/信任，63%的人用它来教育观众。这些发现表明，更多的制造业营销人员可以使用他们的内容来建立和培养与潜在客户和客户的关系。

点击放大

重新思考你的制造内容营销策略

不要让内容营销机会与你擦肩而过。现在是重新评估你的内容营销策略和增加你创造、分发和衡量内容的方式的最佳时机。正如您从这些发现中看到的，制造商仍然有空间在2022年通过内容营销建立信誉和信任、教育他们的受众、产生需求/线索等等。