有机搜索流量：内容营销的最佳理由之一

只有一个渠道可以满足你分发和推广内容的所有理由。

有机搜索。

这不是夸大其词。让我解释一下。

有机搜索流量是内容营销的超级KPI

你在为人们创造内容，让他们发现你对他们的问题、疑问或好奇心的回应，对吗？

想想你的内容营销组织目标。

十年前，CMI的B2B内容营销基准研究发现，至少一半的受访者将品牌认知度、客户获取、潜在客户开发、客户保留/忠诚度、网站流量、参与度和思想领导力作为组织目标。

在2022年，尽管这项研究的回答选项的措辞并不完全相同，但几乎没有什么变化。超过50%的营销人员表示，他们的组织目标包括创建品牌知名度、建立可信度/信任度、教育受众、建立现有客户/顾客的忠诚度以及创造需求/线索。

让我带你看一下有机搜索是如何作为催化剂来实现内容营销的共同组织目标的。

有机搜索是网站流量的最大来源

你把你的内容放在哪里？没错。在你的网站上。

哪个渠道、来源或平台——不管你选择怎么称呼它——给你的网站带来了最多的访问者？

最有可能的，是搜索。根据2019年BrightEdge的一项研究，在所有可跟踪的网站流量中，53%来自有机搜索——比2014年的研究增加了两个百分点。

打开你的谷歌分析，进入获取>所有流量>频道，然后查看。

继续，在你进一步阅读之前做这个。

你为这个流量直接支付了多少？没什么。

问问你自己:

• 如何改进SEO才能从Google获得更多的流量？
• 他们正在访问网站的哪些部分？什么样的内容对他们有吸引力？

有机搜索流量建立品牌知名度

搜索查询主要适合三种类型的意图:信息、导航和事务。每个查询的关键字可以进一步分为品牌和非品牌。

Total Retail research发现，88%的B2B网站和58%的消费者零售网站是通过无品牌搜索词找到的。然而，大多数公司网站关注的是排名和品牌术语的付费搜索。

但是当你针对每种类型的关键词构建内容时，你可以在客户的每个阶段握住他们的手 买家之旅 直到他们做出决定。或者，正如我喜欢说的，你可以接触、吸引并转化你从未见过的买家。

在这个过程中，你建立了品牌意识，回忆，最终，信任。

问问你自己:

• 我们的内容对买家漏斗不同阶段的访客有吸引力吗？
• 在这些内容中，我们的品牌是如何被强调的？

有机搜索流量巩固你的思想领导地位

很简单，搜索引擎是建立思想领导力的最佳工具。当您使用中心辐射式方法创建相关内容时，您的页面开始弹出与该主题相关的搜索。

随着人们越来越多地将你的内容与主题联系在一起，它不仅会为你的品牌建立知名度，还会建立信任。它还可以帮助您的内容在Google搜索结果中被识别为特色片段、答案框或知识面板。这意味着你的内容会有更多的曝光率。使用它来为您在该主题上创建的深度内容带来更多点击。

问问你自己:

• 我们如何创建内容来回答我们的观众对一个主题的所有问题，并将我们的品牌与该主题相关联？
• 我们如何利用谷歌的特色片段来增加我们的知名度？

有机搜索流量为参与开辟了前景

你的访问者可能会通过搜索找到你的一部分内容，但你可以采取措施让他们留在你身边:

• 衡量每项内容的参与类型。
• 采取行动提高参与度，鼓励访问者探索你网站上的其他相关内容。

您还可以使用突出显示其他相关搜索的SERP功能来查找其他受众可能正在搜索的主题。

问问你自己:

• 我们如何让organic search的访问者给我们的页面添加书签，在社交媒体上分享，或者订阅我们的时事通讯？
• 我们是否有一个好的CTA和内部链接策略来鼓励有机访问者查看网站上的其他页面？

有机搜索已经并将继续成为做内容营销的最好理由。它可以帮助我们接触并吸引买家和消费者，如果我们没有做内容营销，我们永远不会接触到他们。

但是销售线索、收入、忠诚度和忠诚度呢？

有机搜索流量带来高质量的线索

我们知道三种类型的搜索关键字:信息、导航和交易。它们阐明了搜索者的意图。意向是销售线索挖掘和销售中最有价值的变量之一。无论潜在客户是搜索信息、比较品牌还是评估产品，所有客户的旅程都是带着目的开始、进行和结束的。

很容易挖掘你的有机流量分析和匹配关键字的意图。如果做得正确，你可以准确了解顾客在购买过程中走了多远。为了说明这一点，这里有一个渐进式长尾搜索词的例子:

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基于搜索查询(和查询的性质)，有可能将有机搜索访问者限定为营销合格线索(MQLs)或销售合格线索(SQL ),并为他们提供适当的内容。在漏斗的顶端，它可能是一篇博客文章或电子书。在漏斗的中间，可能是网上研讨会或案例研究。在漏斗的底部，将是一个演示视频或登录页面。

虽然这种搜索效果与销售线索的质量有关，但我们不要忽视销售人员最终想要的:数量。这里的有机交通也不会让人失望。HubSpot的一项研究发现，在增加新线索方面，SEO胜过社交媒体、电子邮件营销、付费搜索和其他营销渠道。

图像源

问问你自己:

• 我们的关键词研究是否有助于我们了解买家漏斗不同阶段访客的意图？
• 我们用什么标准将有机访问者归类为潜在客户，我们如何培养和转化他们？

有机搜索流量转化更好，并导致销售

HubSpot的研究还发现，搜索是第三大最受欢迎的获取线索的策略。通常与搜索相关的博客位居第二。(排名第一的是登陆页面、行动号召等。)

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在影响销售方面，有机搜索击败了社交媒体和付费搜索。

图像源

当把搜索引擎优化、博客文章和登陆页面内容与引人注目的CTA结合起来时，对增加销售额的贡献为47%。再加上一点领先智能，你就拥有了一台不可阻挡的销售机器。一种方法是在你的博客文章中使用引人注目的转换点，并承诺更多有价值的内容。

问问你自己:

• 我们正在整合我们的搜索引擎优化努力与转化率优化(CRO)在我们的网站上吗？
• 网站上的每一条内容都增强了我们的销售流程吗？

有机搜索提高了客户保持率和忠诚度

谷歌根据搜索者使用的术语和点击的网址为他们提供个性化的搜索结果。

虽然位置和设备在个性化方面发挥着重要作用，但之前搜索的性质也很重要。搜索引擎非常注重第一印象、品牌以及现实世界的客户旅程和体验与数字世界的匹配。这种人工智能反应模仿了自然的搜索行为——如果有人在你的网站上有过很好的体验，他们会倾向于点击甚至在搜索结果中寻找你的品牌，即使它在其他列表的下方。

这仅仅意味着从谷歌(或任何其他搜索引擎)点击你的一个或多个页面的人可能会在他们的SERP中看到更多与类似主题相关的搜索词。

这是一个良性循环。有机搜索不断将你的客户和品牌拥护者送回你的网站。这让他们不断消费你的内容。每次他们这样做，都是给他们更多想要的机会。

问问你自己:

• 我们有足够的内容让我们的客户充分利用我们的产品或服务吗？
• 我们是否创造了权威的、信息丰富的内容，让人们对我们行业相关的任何事物都想到我们的品牌？

有机搜索是分发内容最具成本效益的方式

让我们弄清楚一件事:有机搜索真的不是“免费的”但是很难准确地比较有机搜索和付费或其他营销渠道的投资回报率。(相信我，我试过了，没找到一个研究。)

主要原因是，不容易将“花费”归因于SEO，就像你可以用于PPC或电子邮件营销一样。多重成本重叠——制作内容、为搜索引擎优化内容以及通过页面外入站策略营销内容的成本。

也就是说，一旦你有了搜索引擎优化支出的大概数字，你就可以衡量它给你的品牌带来的影响和投资回报率，并与其他数字渠道的投资回报率进行比较。然后建立转换跟踪和目标，以确定你正在进行的搜索引擎优化和内容活动的投资回报率。

问问你自己:

• 我们每个月在SEO和内容营销上花多少钱？
• 我们是否有一个准确的归因模型来确定哪些渠道可以为我们的内容带来投资回报？

有机搜索旋转你的内容营销飞轮

谷歌希望看到你的内容的结构和元数据。他们希望内容的格式适合您的受众使用的设备和方法。此外，列表和表格形式的结构化信息对搜索者也是有帮助的。)

不仅如此，为搜索者提供快速的答案，也吸引他们到你的网站。然后，让他们拥有优秀的内容和CTA，从而实现更良性的循环。

你在不同平台上以不同形式提供的内容越多，你就越有机会在与你所在行业相关的品牌搜索结果中占据主导地位。

您可以创建博客帖子、登录页面、幻灯片、社交媒体更新、图片、视频、幻灯片和播客，并根据给定的一组相关关键词对它们进行排名。

有机流量给你一个竞争优势，并在谷歌上创造一个数字飞轮-好的，优化的内容导致更好的搜索可见性，更多的点击增加你的网站权威，网站权威给你的内容更好的排名机会。

问问你自己:

• 我们重新利用和重新分发最佳内容的策略是什么？
• 除了我们的网站，您还在哪些平台、出版物和媒体上发布内容？

有机内容营销在这里停留

不，SEO没有死。但它有一个不断变化的面孔。不变的是有机流量给你的数字内容营销策略带来的商业利益。这取决于你优化你的内容，以利用谷歌不断发展的SERP功能，并在这个过程中提高覆盖面，转化率和销售额。