竞争对手分析如何帮助您创建登录页面

你如何创建一个击败竞争对手的登陆页面？

看看他们在做什么——毕竟，这是买家做的事情。

竞争对手分析可以帮助你了解他们的长处，找出他们的短处，从而提高转化率。这九位SEO和内容营销专家分享了他们的建议，来评估你的竞争对手如何为你公司的登陆页面开发提供信息。

1.集思广益，研究和比较

丽贝卡·爱德华兹, SEO机构的首席执行官克拉拉说，她的研究过程从目标客户开始:他们在寻找什么？他们想看什么东西？

“我会在谷歌上搜索想到的词汇，然后继续分析在SERP上排名的登陆页面，看看我是否能找到任何接近我正在寻找的东西，”她说。

然后，她使用Ahrefs的站点浏览器工具，查看任何URL的有机搜索流量和链接配置文件。“我对与我自己的登录页面最相关的关键词进行逆向工程。从那里，我查看这些关键词的前五页排名，这就是真正的竞争对手研究开始的地方，”丽贝卡说。

Rebekah结合使用Ahrefs和SimilarWeb，查看他们的:

• 访客人口统计
• 流量细分(广告、有机、社交等。)
• SimilarWeb上的竞争对手列表，添加她还没有找到的竞争对手

她还通过Clearscope运行她的目标关键字，以生成潜在语义索引(LSI)关键字，她的竞争对手在他们关于类似产品/服务的页面上使用这些关键字。它包括基于排名位置、相关术语、搜索量、页面类型和主要竞争对手内容的整体内容等级:

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她说，她做的最有效的事情是在手机和桌面上并排查看竞争对手的登录页面，并记下她的观察结果。

2.确保你有合适的受众

Trust Insights的联合创始人兼首席数据科学家Christopher Penn在这段视频中分享了他对如何利用竞争对手分析创建登录页面的看法:

• 你有合适的观众吗？
• 你有适合你的观众的优惠吗？
• 创意好吗？

注意，关于创意的问题是最后一个。他说，你应该抵制诱惑，不要贸然进行创意优化，直到你确定你有合适的受众，而且你的提议与他们相关。要知道这些答案，和你的听众一起做深入的研究——组织焦点小组，做调查，进行一对一的采访。

然后，仔细检查竞争对手的登录页面和优惠。他们提供什么？他们在打折吗？他们提供免费送货吗？他们用什么按钮颜色？他们的客户体验怎么样？他们用什么样的图片来支持他们的内容？

然后，使用社交分析和景观监测工具，找出你的目标受众对竞争对手品牌的看法。对于电子商务品牌，你可以查看亚马逊评论，B2B营销人员可以在Capterra和G2等网站上查找评论和评级。

你也可以使用谷歌营销平台的优化等软件，通过A/B测试和网站个性化提供引人入胜的客户体验。

3.与你的竞争对手合作

为了更清楚地了解你的竞争对手在做什么，你需要与他们互动。注意直接和间接的竞争对手——与你销售相同服务的企业，以及满足相同需求或解决相同问题的企业。

在Semrush仪表板上，单击域概述输入域名并查看您的竞争对手和相关数据:

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点击“主要有机竞争对手”下的“查看详情”，查看您的关键词竞争对手列表。

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ConvertKit的自由博客经理克莱尔·贝弗里奇(Claire Beveridge)建议使用一次性电子邮件，而不是你公司的电子邮件，并利用他们的登陆页面和随后的入职经历来进行宣传。注意以下因素:

• UX经验: 这个网站容易浏览吗？他们用什么颜色？他们的字体选择是什么？
• 信息策略: 他们在按钮上用什么语言？他们的行动战略是什么？他们使用图像还是视频？
• 信任策略: 他们包括哪些信任图标或证明来提高品牌可信度和增加转化率？
• 入职摩擦:您在他们的注册过程中发现了哪些可以在登录页面上避免的障碍？
• 技术堆栈: 他们使用的工具会促使更多的转化吗？例如，当你没有接受加密支付时，竞争对手接受加密支付可能会影响你的转换。
• 分析他们的流量: 他们认为社交或点击付费广告或有机广告更成功吗？例如，如果你的竞争对手的登陆页面从点击付费广告活动中获得零流量，就没有必要浪费你的广告预算去运行一个。

在Semrush中，单击仪表板上的流量洞察，确定流量来自哪里——渠道(及其细分)和国家。它看起来会像:

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理解这些要素应该有助于创建您的登录页面，从而提高潜在客户的参与度。

4.进一步研究竞争对手的关键词

SEO顾问Nick LeRoy在他的登陆页面中使用了支柱内容方法。他说他是Ahrefs和Semrush的关键字魔术工具的粉丝，该工具可以确定种子关键字，并根据父主题确定哪些网站驱动了最多的流量:

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根据这些信息，Nick列出了要在新内容(支柱页面)中涵盖的关键关键词和主题。

他还鼓励在谷歌搜索功能中查看结果，如“人们也问”部分，注意相关主题以及内容的长度。

不要忘记在内容中包含内部链接，这是许多营销人员错过的一步。“我这样做是为了包装我的支柱内容，”尼克说。“内部链接不仅有助于您的内容被发现(和索引)，它还向这个新页面发送一些急需的内部链接。”

罗切斯特大学内容策略主任Brian Piper建议使用Semrush进行关键词差距分析，看看你的竞争对手对哪些关键词进行了排名，这样你就不会有其他词出现在你的登陆页面上了。

5.观察搜索排名的共性

阿德里亚娜·斯坦营销公司的搜索引擎优化策略师佐伊·阿什布里奇通常从搜索引擎优化的角度来创建登陆页面。她说:“我希望这个页面能够针对特定的内容进行排名，而且排名要靠前。”。

她为她的目标关键字或关键字群查找最高的SERP结果。然后，她寻找排名靠前的内容的共同元素。例如，如果视频出现在“订阅框”搜索的顶部结果中，Zoe会考虑在她的登录页面上使用视频。

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通过在排名靠前的结果之后对您的内容进行建模，登录页面更有可能在SERPs中排名更高。

6.从竞争对手的支出中寻找线索

广告洞察是你登陆页面游戏的金矿。我喜欢塔克公司的首席执行官布雷特·法米罗的解释:“跟踪资金流向。”

访问你的竞争对手付费推广的登陆页面。如果他们花钱将流量导向登陆页面，这很可能会转化，广告商也花了时间来完善它。为了识别这些假定的高转化率登陆页面，点击SERP上的一些赞助结果，找到一些值得在你的页面上重复的共性。

访问你的竞争对手付费推广的登陆页面。

为了更深入，使用Ahrefs和SpyFu等工具来确定付费广告领域的主要竞争对手，并评估他们的页面以获得对您的见解。这张图展示了SpyFu在其最赚钱的广告和关键词结果中的细节。它包括基于每月点击量、每次点击成本、覆盖范围和基于关键词的顶级广告的关键词列表。

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7.从非数字数据中获得洞察力

不要只关注定量分析。定性数据也很有价值。PrimoStats的内容策略师和创始人Shayla Price表示:“我使用定性数据——如客户支持选项、平台功能、集成和计划比较——来构建高转化率的登录页面。”

她撰写文案强调她的品牌所提供的东西，因为这与顾客的需求有关。有时，她会用维恩图将关系可视化并找出差距。

但是她也仍然依赖定量数据。“我通过分析跳出率、页面停留时间、滚动率和转换率来衡量我的文案的有效性，”Shayla说。

8.撰写以连接为中心的消息

Mio的内容营销总监Dom Kent采访了《烘焙我的登录页面》的Oliver Meakings，了解如何制作一个优秀的产品营销登录页面。他们的建议包括:

• 了解你的客户角色。 不要试图在一个页面上面向多个受众或产品。为每个解决方案或角色创建一个页面。
• 收集客户反馈。 他们在说什么？他们需要什么？他们的痛点是什么？
• 带着同情心写作。 让他们知道你感受到了他们的痛苦，鼓动他们，并介绍你的产品作为解决方案。
• 加社会证明。 告诉你的观众为什么他们应该从你而不是你的竞争对手那里购买。使用客户评论、证明、案例研究和客户标识来建立信任和可信度。

在本例中，HubSpot使用其客户总数(包括国家/地区)以及知名品牌来建立登录页面访问者的可信度:

使用这些定量和定性清单

所有这些对竞争者登陆页面分析的建议可以总结为两个清单——定量清单和定性清单。

首先处理数量清单会让你工作效率更高。分析竞争对手的指标——潜在影响登录页面流量和销售额的数字。克莱尔、丽贝卡和尼克分享了这个跟踪列表:

• 竞争对手排名的关键词数量
• 页面的估计有机搜索流量
• 网站的域权限
• 指向排名页面的内部链接的数量
• 指向排名页面的反向链接或外部链接
• SERP排名
• 有针对性的关键词(竞价排名活动或有机)
• 声音份额——竞争对手的品牌认知度和市场参与度
• A/B测试使用
• 有机流量与付费流量的百分比
• 页面上的访问持续时间/时间
• 每次访问页数
• 访客人口统计

现在你已经有了知道哪些竞争对手的登陆页面可能最成功的数据，你可以仔细检查这些页面的细节。为了简化竞争对手的定性分析，请使用Claire和Rebekah的清单:

• 他们用的是什么CTA？它们出现在哪里？
• 页面是如何布局的？
• 使用了哪些创意资产？怎么会？
• 该页面是否使用评论、证明或其他社会证明？它们是作为图像、文本还是视频共享的？评论中有重复的词语或概念吗？
• 用户体验突出的不方便或笨拙是什么？
• 是什么让用户体验很棒？
• 他们使用什么语言、颜色和字体？这些与他们的CTA有区别吗？
• 他们使用工具来吸引更多的转换吗？
• 出售的产品或服务的价格是多少？
• 他们何时以及如何讨论价格？
• 用什么统计数字或数据来表明对这种产品或服务的需求？
• 基于文本的内容有多长？感觉是势不可挡还是恰到好处？

创建登录页面需要深入的竞争对手分析、定性数据、有价值的内容和流畅的用户体验。

有了这些提示和清单，您可以评估您的竞争对手做得好的地方，以及您可以在您的登录页面上做得更好或有所不同的地方，以提高流量，抓住观众的兴趣，并创造销售。