让更多人关注你的内容的5种方法

你你有惊人的内容，但你如何驱动流量呢？你如何扩大它的范围？

我采访了几个顶级B2B营销人员，看看他们是如何做的，并了解到它始于内容创建之前，而不是当你点击“发布”时结束

1.成为你内容的公关团队

网上分享的大量内容是营销人员面临的最大分销障碍之一。正如Meltwater营销主管佩里·罗宾逊(Perri Robinson)所说，“不管(你的内容)有多好，重要的是你如何分发它。”

Perri和她的团队没有采用同样的老方法，而是采用了一种专注于与记者和有影响力的人建立有意义的关系的分发策略:

我们通过监控人们参与的社交媒体渠道，以及最能引起共鸣的主题和信息来做到这一点。有时，这因渠道而异。

佩里说，发展关系需要的不仅仅是一封写着“看看这些内容”的电子邮件。“我创造一个对话。例如，我会说，“我发现第五条建议非常有用，你有没有想过也这么做？”

如果他们感兴趣，她会提供或建议另一篇博客文章，更详细地介绍这个技巧。这种方法使得博客流量逐月增长了16%。

2.宣传你最好的内容

如果你有预算，给你的内容带来即时流量的最快方式可能是通过付费社交媒体，从Twitter上的推广帖子到脸书上的广告。为了获得最大的效果，你需要明智地花钱。

Nextiva的需求生成总监加埃塔诺·迪·纳尔迪分享了他的经验:

脸书的广告真的打动了我们，但我们选择只在高价值的项目上投资，如电子书、网络研讨会和会议。这些都与我们活动的销售线索生成、增长和参与者直接相关。

对于那些有预算的人来说，如果你推广内容，通过Twitter、LinkedIn和其他渠道进行付费推广是非常好的。关键是推广到个人。张秀坤·艾尔米格是一名数字营销人员，也是特许营销学院的教师，他解释说，社交网站让品牌模糊了个人和公司之间的界限。他说，他已经看到B2B品牌采用这种个性化的方法取得了巨大的成果。

提示: 不要忘记确保每一条推广的内容都经过优化，以收集订户和潜在客户。

3.拥有一个行业话题

HubSpot的营销主管大卫·法拉默(David Fallarme)主张在一个单一的话题上加倍下注。哪个话题？“让你的人物角色根据搜索量估计和这些集群的竞争力来驱动你的目标‘主题集群’，”他说。

提示: 确保你的角色是最新的。并根据你的品牌运营或内容营销目标选择最理想的角色。

把你的时间集中在一个主题上，在这个主题上你可以给最大的相关受众增加最大的价值。

例如，针对营销和销售专业人士的HubSpot与脸书合作，发起了为期四天的脸书内容宣传活动。一个数字峰会充当了中心枢纽:

此次峰会以视频直播为重点，包括对影响者的视频采访:

summit hub的影响力不仅通过有影响力的人的推广得到了扩大，还通过Facebook Messenger机器人进行了HubSpot推广。Messenger内容引导订阅者和其他读者浏览活动内容。

4.策划成多种形式

博客文章不错。但是，使用其他格式的博客文章中包含的相同研究和见解，可以为您的受众提供更多机会来查看和参与您的内容。

视频就是一个很好的例子。将你表现最好的博客内容转化为高质量的视频。将它们发布到YouTube等频道，优化相关关键词，以确保最大曝光率，就像布莱恩·迪恩所做的那样:

提示: 根据形式，而不仅仅是主题，定制您的行动号召。

5.触发您的内容

营销自动化提供了另一种将你的内容传递到受众手中的方式。张秀坤认为，根据潜在客户或客户的生命阶段触发内容是一个巨大的机会。

“这是关于在正确的时间把正确的信息传递给正确的人——这就是情境营销，”张秀坤解释道。“这项技术现在能够真正提供相关和个性化的用户体验。”

张秀坤说，触发可以通过网站上的动态内容模块发生，向最需要的人推广内容，或者通过电子邮件，为表达兴趣的人或某个人或行业细分市场定制内容。

提示: SaaS营销顾问、Yellow O的创始人马克·科尔根(Mark Colgan)表示，要确保有足够的动态内容涵盖购买者的旅程，以便能够成功地使用触发机制

提示: 将您的内容转化为自动化的潜在客户培育活动。确定现有内容如何在多个阶段发挥作用。Perri说，Meltwater发现，这种培育的活动比非培育的收入来源关闭得更快。

扩大内容的覆盖范围

当你扩展如何从你的内容中获得更多，以及如何让更多人看到或浏览你的内容的观点时，就像一个机构对待它的客户一样来思考你的内容。你能做些什么来确保你的客户从正确的受众那里得到应有的认可？

您的解决方案可以包括更多地考虑如何使用公共关系和广告，但也可以包括确定自己的主题、自动触发以及以多种格式使用内容。

扩大内容覆盖范围的关键是确保受众的需求永远放在第一位。