通过战略性的SEO整合提高B2B内容的可见性、权威性和投资回报率[赞助]

精明的营销人员知道，即使B2B营销的重点是推动企业购买，在一天结束时，企业买家仍然是消费者。搜索引擎优化(SEO)算法保持一致，无论你是一个针对返校购物的父母的鞋类品牌，还是一个正在寻找新的内容制作合作伙伴来扩展你的内容计划的营销领导者。

虽然B2C SEO通常强调广泛的影响力和情感投入，但B2B SEO支持针对解决方案寻求者的活动，这些寻求者必须与许多利益相关者一起验证他们的选择。在B2B领域，SEO不仅仅是一个工具；这是一个展示权威、可靠性和价值的渠道。

当你考虑到大多数B2B买家将大部分购买时间花在独立的在线研究上，并且搜索引擎结果页面上的最高位置占据了27.6%的点击率时，很明显，对B2B SEO的战略关注对于健康的销售和营销机构至关重要。

让我们来探讨一下，重新关注以B2B为中心的SEO和内容策略，如何进一步提高您创造销售线索、推动销售转化和增加营销投资回报的能力。

B2B与B2C:相同的搜索引擎优化算法，不同的战术

说到搜索优化，所有行业和买家类别的营销人员都面临着相同的搜索引擎算法。然而，由于B2B和B2C购买流程的本质区别，您选择的策略应该有所不同。

理解这些可变性将有助于你从你的搜索引擎优化和内容营销工作中找到提高网站流量和投资回报率的方法。

采购流程和优先顺序

B2C消费者通常有一个由情感和个人满意度驱动的简单的购买过程。相比之下，B2B决策往往更复杂，涉及多个利益相关者和冗长的评估。这个过程可能需要几周或几个月的时间，因为要协商条款以实现战略一致和跨部门的认同。

考虑到审查和接纳新的服务提供商需要时间，B2B买家往往严重依赖于发展供应商关系。他们寻找能够提供持续支持、维护和协作的合作伙伴。

此外，B2B购买者非常关注投资回报率(ROI)、总拥有成本以及产品或服务与公司战略目标的契合度。从本质上讲，B2B买家希望投资一次，但获得长期的满足感。

B2B购买者的独特属性——以及相关的购买者周期——会影响漏斗上下游的营销活动，包括关键词优化和内容创建。

关键词策略

如果内容为王，关键词就是王国的钥匙。在针对B2B消费者时尤其如此。为了让你的内容引起他们的注意，在你的B2B关键词策略中考虑这些因素:

• 特定于行业的术语。 B2B购买者正在寻找特定的解决方案，因此他们的查询可能包括反映其行业术语、技术术语和专门用例的关键字。
• 长尾和利基焦点。 关注长尾关键词，捕捉B2B业务挑战的本质、买家痛点、产品规格或行业解决方案。这些可能有较低的搜索量，但会带来正确的买家。
• 与购买者的旅程保持一致。 B2B购买者经历不同的阶段，从意识到考虑到决定，所以任何B2B关键词策略都应该针对每个阶段量身定制。例如，在漏斗的顶端，关注那些能引起你的目标客户兴趣的关键词，以及他们研究时的痛点。漏斗中部关键词应该有助于潜在客户找到关于你的产品和服务的有用信息。在漏斗底部，选择有助于他们确认和验证您的销售主张的关键词。

内容策略和转化目标

你的B2B内容策略也应该反映商业买家旅程的复杂性。从针对潜在买家进行早期研究的可靠的漏斗顶端内容策略开始。专注于博客帖子、电子书、视频、信息图表、网页和播客等内容，以吸引买家。

然后构建漏斗中间资产，如白皮书、社交媒体帖子、培育序列、登录页面、常见问题解答和产品评论。这些内容将有助于提供信息，并在购买过程中与各种决策者建立信任。

在漏斗的底部，专注于制作有助于完成销售的内容，如产品演示、案例研究、网络研讨会、价格单或优惠券和免费试用。

一定要在这些资产中整合SEO关键字，以增加可见性，并帮助潜在买家保持在漏斗中。

另一件需要考虑的事情是:B2B营销人员可能比B2C营销人员更关注微转化。SEO可以通过驱动目标客户进入各种漏斗点来支持这一点，他们可以通过下载电子书或观看演示来参与其中。这些就像面包屑一样，引导购买者走向销售转化。

战略B2B搜索引擎优化整合的8个技巧

1.发展你的关键词列表。 随着你的受众群体的成熟和变化，你的目标关键词也应该如此。请记住，在B2B中，搜索量可能较低，但更大的特异性可以产生更多合格的线索。通过以下方式获得成功:

• 使用行业工具定期审计你的目标关键词
• 跟踪你的关键词，直到销售，以了解转换。例如，在ClearVoice，我们发现一些关键词有助于提升网站整体流量，而其他关键词更有可能推动销售。两者都与我们的搜索引擎优化计划有关。
• 使用关键词来制定一个多维度的策略，使内容和搜索引擎优化贯穿整个漏斗。

2.还记得E-E字母中多出来的E吗 、和(E-A-T)对B2B SEO至关重要。但是分层告诉搜索引擎你的内容是额外有价值的。一些分层方法包括:

• 与知名网站上署名可靠的作家和专家合作
• 与内部或外部主题专家合作制作内容，这些专家可以分享您的目标受众感兴趣的主题的第一手深刻知识。

3.利用页面搜索引擎优化。 很容易把页面上的SEO看作仅仅是关键字插入。但是请记住，它包含了更多的内容，比如页面标题、元描述、标题和URL。重点关注:

• 页面标题和标题优先于元描述，正如搜索算法在索引时所做的那样
• 避免页面标题和页眉结构中出现重复的关键字
• 实现关键字的同时考虑人类如何阅读，而不仅仅是搜索算法如何索引。

4.优化零点击搜索。 谷歌继续增加对特色片段的关注，如“人们也问”框，以帮助搜索者在不离开结果页面的情况下找到他们需要的信息。优化方式:

• 了解谷歌与你的目标关键词相关的问题，并在你的内容中包含有用的答案
• 使用标题向谷歌发出信号，当有有用的内容时，它可能会想拉进搜索引擎的结果页面。

5.利用模式标记和基于实体的SEO。 随着搜索引擎超越关键字和反向链接来理解内容的意图和上下文以确定哪些页面为特色，搜索引擎继续发展。通过以下方式保持领先地位:

• 尝试不同的模式类型，如FAQ或how-to文章，以促进丰富的搜索结果和改进的点击
• 整合语义标签和模式标记，为搜索引擎澄清内容上下文和关系。

6.通过张贴来宾建立威信。 建立权威和信誉——无论是在页面上还是在页面外——可以获得额外的SEO成功。通过战略性客座博文和协作，创建一个强大的高质量相关反向链接网络，方法是:

• 积极寻求在特定行业博客上发表客座博文的机会，这将提供有价值的反向链接，并将你的品牌定位为思想领袖



• 在适用的情况下，向受尊敬的出版物投稿，以进一步扩大您的权威和受众范围。

7.测试，实验，迭代，保持敏捷。 实现SEO成功是一个持续的旅程，由持续的测试、实验和调整驱动。关键战略包括:

• 使用A/B测试来比较不同的策略，并确定最有效的策略、关键字、元描述或不同的内容类型
• 定期检查和更新您的内容以保持相关性，确保您的网站向搜索引擎发出一致的活动和价值信号。

8.利用技术。 技术是优化SEO策略、提高效率和进行更深入分析的强大盟友。通过以下方式利用技术的力量:

• 利用人工智能和机器学习工具实现智能关键词分析、内容优化和趋势识别
• 使用Semrush等工具将您的内容与竞争对手进行比较，看看您在哪些方面有机会获得目标客户的关注。

底线

在很多公司，SEO和内容营销有时候就像油和水一样。然而，如果说我们从最近的“Barbenheimer”趋势中学到了什么，拥有共同目标但方法不同的独立实体如果合作，就能双赢。(你可以决定内容营销是芭比还是奥本海默。)

有了重点和策略，搜索引擎优化支持你的整个B2B营销活动，并支撑你的买家之旅。通过遵循上面的实用技巧和指导，你将会在扩大你的品牌和提高你的搜索引擎优化投资回报率的道路上走得很好。