Foundry 360发现“完美”的内容组合和屡获殊荣的商业模式

Diane di Costanzo在一个独特的内容营销角色中体验了两个世界的精华。

作为Dotdash Meredith品牌内容部门Foundry 360的首席内容官、副总裁/编辑总监，她通过随时监督约30个传统客户端程序来锻炼自己的品牌内容战略肌肉。

作为编辑独立(并得到单一赞助商支持)的印刷和数字出版物Millie Magazine和PawPrint的主编，她每天都在利用自己的新闻经验。

这种强大的技能组合非常适合Foundry 360，该公司的客户保持率很高，有些客户关系持续了15年以上。

所有这些成功为黛安赢得了2022年B2C内容营销年度冠军。让我们来看看是什么让她的作品与众不同。

内容策略-前进方法

“我们变成了一个附属于客户但不嵌入的编辑部，”黛安在谈到Foundry 360的商业模式时表示。Foundry的工作不包括回应品牌的提案请求。相反，它从头脑风暴式的内容策略开始，这些策略可能对感兴趣的品牌有效。

与传统的媒体背景不同，Diane与销售团队携手合作。他们的共同目标是为潜在客户打开大门，这样他们就可以谈论内容。然后，他们谈论成功是什么样的，内容应该支持什么样的公司目标。

“我们对我们想要做什么以及如何衡量它有一个组织良好的理解，”她说。“如果你不衡量它，客户很难合理化，’让我们再做一次’，因为他们还没有能够量化内容做了什么。”

广泛的技能和丰富的内容

这种对成功的关注——以及对内容不是一劳永逸的理解——促使大多数客户继续与Foundry 360合作。

尽管Foundry 360团队一次执行二十多个内容程序，但该团队只有六名全职人员。他们都担任执行董事，主管金融、健康和福利以及医学等垂直行业。

剩下的工作由自由职业者完成。“对于任何给定的项目，我们都能够雇佣拥有完全正确的编辑技能的完全正确的人，”Diane说，并补充说她大约50%的工作是寻找那些正确的人。

当然，全职员工在有时间的时候也会参与其他项目。“我们不只是戴一顶帽子，”黛安说。

成功的可重复模式

虽然Foundry 360团队投入时间来确定哪些内容项目对品牌有益，但他们也从传统媒体的角度创建项目。

这是可能的，因为Foundry 360隶属于美国最大的数字和印刷出版商Dotdash Meredith umbrella。(上市公司包括标志性媒体品牌，如People、Better Homes & Gardens、Real Simple、Investopedia等。)

认识到这种独特的结构可能有利于潜在的品牌客户，Diane在2020年推出了Millie，这是一个关于女性和金钱的印刷和数字内容节目，从而扩展了Foundry 360的内容产品线。

当时，后来被Dotdash收购的Meredith已经出售了Money Magazine品牌，使该公司没有金融编辑品牌。但他们的研究显示，许多金融公司仍有资金投资获取受众。

女性经常被排除在金钱话题之外。(不到50年前，一家公司要求一名男子联署一名女子才能获得信用卡还是合法的。)

“有这种文化、社会和历史背景，因为它与女性和金钱有关。我们的研究表明，当你和女人谈论金钱时。黛安解释道:“这与你和男人谈论金钱是不同的。”。

梅雷迪思喜欢赞助模式，因为客户的投资将来自营销预算，而不是广告支出。后者可能对依赖广告客户支持的传统杂志构成威胁。

此外，与传统杂志必须首先创建一个社论产品来吸引广告客户不同，基于赞助商的杂志在创建之前就有投资承诺。

Synchrony签约成为唯一的多年赞助商，在每份48页的杂志中获得4页的广告。他们在杂志中拥有100%的话语权。它们还受益于向超过100万目标读者的免费分发，因为Millie与Real Simple杂志放在同一个袋子里邮寄。

重复成功的模式

Millie的成功让Diane想知道还有哪些品牌可能有兴趣成为广泛发行的新出版物的独家赞助商。答案来自一个已经在销售雷达上呆了一段时间的目标——玛氏宠物护理。

玛氏拥有最大的个人宠物品牌组合。他们希望瞄准双重宠物(猫和狗)受众——这是一个创新的营销理念，因为大多数大品牌都倾向于将宠物类型孤立起来。

玛氏公司签约赞助PawPrint杂志，就像Synchrony加入米莉公司一样快。然而，与米莉不同的是，Dotdash Meredith有一个数字编辑宠物品牌——Daily Paws。因此，PawPrint(杂志)和Daily Paws(网站)成为了配套的内容渠道。PawPrint和Millie一样，被打包邮寄给100多万名真正简单的读者。

虽然Mars与Foundry 360分享其内容指南(如在安全和人道的环境下展示宠物)，但它在编辑内容方面没有发言权。如果他们想让《掌纹》杂志以真正简单的方式邮寄给超过100万的订阅者，这是不可能的。

作为一份编辑杂志，Real Simple从美国邮政服务获得较低的期刊费用。如果它包括一个品牌内容杂志，它将不再有资格获得这一比率。

“这对火星来说太棒了。黛安说:“他们(在广告中)提供优惠券和其他优惠，这样他们就可以跟踪读者接下来会发生什么，因为我们想确保我们的产品对他们来说是有价值的。”

调查是衡量受众反应的重要工具。“这是你能得到的最坦率的意见，因为没有人付钱让任何人说什么，”黛安说。调查显示，读者也认为PawPrint很棒。

“听到它如此受欢迎真是太好了，知道有人喜欢玛氏宠物护理公司赞助的这本动物出版物也很有帮助。”