两步找到你的性感点子(来自帮助西蒙·西内克的人)

让我们玩一个单词联想游戏。当你听到“从为什么开始”时，你会想到什么？

如果是西蒙·西内克，你并不孤单。自2009年以来，他的TED演讲已经被观看了超过6000万次，他的书《为什么开始》也登上了畅销书排行榜。

利维创新公司的创始人马克·利维帮助西蒙从“为什么”开始构思。

马克自称是差异化专家，他帮助企业、品牌和思想领袖开发他们将会出名的创意。

他在他的内容营销世界2022演示中与客户分享了他使用的过程，即如何提出你的性感想法。

差异化需要的不仅仅是一个想法

差异化产生关注、认知和回忆，从而带来商机。它可以应用于一项业务(即广义的)或一项内容(即狭义的)。

“大性感想法”成为你的标志。

“想法召唤人，人召唤想法，”马克解释道。“任何想到这个想法的人都必须找到你，因为你体现了这个想法。你代表了人们心中的想法。”

差异化如何带来商机？人们会做出草率的判断。如果你的标志性想法与目标受众联系在一起，他们更有可能与你展开对话或联系你的企业，即使他们对你知之甚少。

但这还不足以让差异化理念为人所知。马克说你需要成为它的权威提供者。你需要展示这个想法的全部潜力，而不是可能来自多人的苍白的饮食版本。

西蒙做得很好。我印象最深的是他的开场白为什么TED Talk不是三个字的标语。正是他重复了这句话:“人们不买你做的东西；他们买你做它。”

对我来说，这种结合巩固了这个概念和西蒙之间的联系。

个人和品牌差异化的例子

马克提供了另一个与差异化想法密切相关的人的例子。梅尔·罗宾斯是变革和激励方面的专家，他因“5秒规则”而闻名。她最性感的想法是，我们离不同的生活只有五秒钟的距离。

梅尔在一次TED演讲中介绍了这个想法，就像西蒙一样，后来把它变成了一本畅销书。

根据梅尔的网站，“5秒规则是改变你生活的秘密。你可以使用规则及其倒计时方法来打破任何坏习惯，打断自我怀疑和消极的自我对话，并推动自己采取将改变你生活的行动。”

虽然西蒙和梅尔的大性感的想法适用于个人，马克说，这个概念也适用于公司和品牌。

一个B2B营销公司的性感点子的例子是FlipMyFunnel。FlipMyFunnel由Terminus联合创始人Sangram Vajre构想，倡导基于账户的营销(ABM)。(Terminus是ABM软件的供应商)。

FlipMyFunnel的想法催生了年会、Slack社区和播客。虽然活动和播客已经结束，但“翻转我的漏斗”这个短语仍然让我想起Sangram Vajre、Terminus和基于帐户的营销。更有说服力的是，我仍然用这个短语来解释ABM——追求有重点的、有名字的客户，而不是针对广泛的受众。

如何创造你的性感大创意

为了创造一个大的性感想法，马克鼓励团队或个人尝试他的两部分“羡慕”练习。它是这样工作的。

第一步:生气或嫉妒

想一想你偶然想到一个主意，然后想，“等一下，这是我的主意。”你可能会生气并感到嫉妒。当马克看到奇普和丹·希斯兄弟于2007年出版的《坚持到底:为什么有些想法存活而有些想法消亡》一书时，他就有这种感觉。

马克一直在谈论希斯兄弟所涵盖的一些相同的原则。兄弟俩没有偷他的作品——他们甚至不知道马克的存在。尽管如此，马克还是对自己的想法被无意中采纳感到愤怒。

马克说，情绪反应(例如，愤怒或嫉妒)可以揭示。停下来问问你自己:

• 这种情况下会发生什么？
• 在这种情况下我在想什么？

你的答案可以产生想法，这将导致你的大性感的想法。

所以想一个你羡慕的想法，写下来。

第二步:把想法变成你自己的

接下来，基于你的想法，让它变得独特和与众不同。这样做，它可能会演变成一个新概念。马克用一个故事来说明这一点。

几年前，马克有机会向一家快公司的作家提交回复，这位作家正在写一篇关于如何成为一名优秀的商务健谈者的文章。

马克知道有几十个专家会把答案发给记者。他也知道，如果他的答案听起来像其他人一样，他被引用的机会就很小。他决定自己的回答不必比其他人更好，只要与众不同就行。

马克把这个概念比作一英尺高的熟食三明治。这不一定是味道更好的三明治，但它的独特性吸引了人们排队购买并拍照。

马克对《快公司》作者的回应与众不同，而且奏效了。他提交的内容中有超过60%出现在文章中。

以下是提炼你的性感点子的三个关键问题:

• 关于这个课题，我知道什么是市场上80%的人不知道的？
• 我的听众知道什么但没想过要说？
• 我的观众想知道什么？

你的性感想法并不适合所有人

到练习的这一步，你已经回忆起看到有人发表或宣传与你相似的想法。如果有人抢先一步让你很生气，那你可能是在正确的道路上。

你也改进了这个想法，增加了你比其他人更了解的元素，人们知道但没有想到要说的元素，以及人们不知道但需要知道的元素。

在这一点上，你可能会觉得迫切需要扩展你的想法来吸引每个人。但这将是一个错误。正如马克解释的那样，“庞大的人口会把你扭曲成椒盐卷饼——变成你不是的东西。”

相反，马克说，像感恩而死乐队的杰瑞·加西亚那样思考你的想法:“不是每个人都喜欢甘草，但喜欢甘草的人真的喜欢甘草。”

现在，去找你的性感点子吧。