为什么你应该像对待高尔夫球比赛一样对待内容营销[玫瑰色眼镜]

我不打高尔夫。但是这个游戏有一点让我很感兴趣:整个目标就是玩得最少。

想想吧。获胜者是挥动球杆次数最少的人。

智能内容营销方法应该以类似的方式工作。

我的客户经常告诉我，他们觉得内容营销团队创造了太多的内容。他们会说这样的话:“每个人都想要更多的内容，但我们创造的很多东西都被浪费了。”

起初，这似乎违反直觉。如果他们在浪费内容，为什么不干脆少生产一些呢？

提出这个建议，你会得到这样的反驳:“如果我们生产得更少，我们浪费的可能会更少。但大家还是想要更多。”

他们的意思是:当内容团队提供一条内容的消防水管时，有太多的浪费——但是每个人的渴望都被熄灭了。当内容团队给人们一根软管时，没被使用的内容就少了——但每个人仍然会感到口渴。

顺便说一下，这一挑战不仅限于内容营销。我在营销策划中也看到了。营销和销售部门的每个人似乎都认为他们需要更多。更多内容。更多的营销。更多线索。更多的机会。更多的销售。

越多似乎越好——或者至少风险更小。因此，许多内容和营销团队建立他们的策略来回答这个问题:“我们如何获得更多？”

够了

任何伟大的音乐会、电视剧、电影或小说都会让观众希望它继续下去。他们订婚了，他们被感动了，他们想要更多。

事实上，许多伟大的经历都是在更短的时间内完成的。《了不起的盖茨比》只有180页。经典电影《卡萨布兰卡》只有100分钟。令人惊叹的电视剧《最好给索尔打电话》在六季13集之后刚刚结束。

尽管观众想要更多，创作者们还是根据他们的需要讲述了足够长的故事。

但是有多少次你在看完一部电视剧后会说，“那很好，但它可能是三集而不是八集”？这是拖欠更多债务的典型症状。

并不是说内容长或者内容多就不能有效果。《战争与和平》如果不是1200页就不是《战争与和平》了。

然而，我发现当文化聚焦于知道多少是足够的而不是追求更多时，内容和营销团队感觉最有效。

在一个完美的世界里，创造性的内容工作者会花更少的时间来组合内容，而花更多的时间来思考创新和卓越的内容。

然而，在大多数企业中，情况正好相反。内容团队因为满足太多项目的所有要求而变得捉襟见肘。他们无法以足够快的速度组合数字资产，以跟上请求的速度。

有趣的是:10次中有9次，内容审计显示我的客户没有生产太多的内容，但他们通常创建了太多的数字资产。

我建议他们停止用组装和生产资产来填满每个人的日子。

相反，我告诉他们弄清楚哪些内容是足够的。

现在，当客户问我他们应该制作多少内容时，我会告诉他们:如果你想在内容营销中获胜，就尽可能少地制作，以获得你想要的影响。

即使可以，也不要试图制作大量的内容——即使内容很棒。相反，在创造你想要的行为改变的同时，你的目标应该是生产足够的东西来实现你想要的价值。

以尽可能少的摆动完成课程。

不要问我们如何创造更多？而是问什么才够？

这个问题迫使你定义一个目标——一个影响——去创造和衡量。这也迫使你去定义“够了”

够什么？足够的内容创造10%以上的销售线索？足以获得1000名订户？您的预算足以让销售支持团队满意吗？

一旦你定义了“够了”，内容高尔夫就开始了。玩得越少越好。专注于发挥你的最佳水平。

让我们开始练习你的挥杆。