从内容开始，传递成功的整合营销策略[玫瑰色眼镜]

你的内容和营销整合了吗？

没有人能否认内容营销不是营销中越来越重要的一部分。内容团队通常会承担越来越多的责任。你需要思想领导力和许多必要的资产来支持营销和沟通。但是，没有那么快出现的是整合，以制定更具战略性的方法。

在我们的咨询工作中，我发现营销团队中的困惑越来越多(嗯，这种情况可能一直存在，但现在意识正在上升)。他们想知道什么应该先来，是内容还是活动。

换句话说，在定义活动时，您是否围绕要创建的内容资产来构建促销？或者你设计推广，然后组装一个内容资产清单来支持它？

等一下。哪个先来有关系吗？

实际上，是的，但是我会回来的。更紧迫的挑战来自于对活动和内容的根本缺乏过程或定义——它们如何被使用，以及内容是否引导或遵循战略。简而言之:不存在整合营销传播。

产品营销活动或思想领导内容？

我们与一家企业咨询公司合作，该公司的内容团队努力跟上工作进度，并且几乎不可能进行度量。各种服务的产品经理设计需要内容资产的多渠道促销活动。当产品经理在发布前的几个月里对财年年初提交的活动计划进行四五次修改时，挑战就来了。即使内容团队知道(他们不知道) 在1月1日，一年所需的所有内容资产，他们不能创建它们，直到需要它们，因为他们知道需求会改变，并且任何早期的努力都将被浪费。

同样，除了这些产品推广活动的贡献，内容团队还建立了战略性的思想领导力，如电子书、白皮书和网络研讨会。他们与其他团队合作(或试图合作)，设计思想领导活动，使这些资产得到适当的分配和推广。虽然这些活动变化较小，因为它们只关注一项资产，但它们通常是孤立的，或者以与另一项主要促销活动相冲突的方式推出。因此，这些思想领袖作品没有得到内容团队想要的关注。

结果是:该组织认为高质量(且昂贵)的电子书和白皮书会分散产品营销活动的注意力。它只是看不到回报。内容团队通常会快速浏览资产，以支持产品团队的营销活动，他们的想法是“我们能及时做些什么来满足截止日期”还是“应该做些什么”因此，产品营销活动通常质量较低，但却得到了大量的推广。

没有人快乐。

到底什么是竞选

当企业面临这一挑战时，会立即出现两种反应。首先，他们说产品营销团队不应该改变他们的活动，这会给内容团队更多的时间。

或者他们想让内容团队只负责创建支持产品营销团队活动的内容资产。然后，单独的思想领袖内容活动不会分散他们的注意力，这些伟大的思想领袖资产可以支持产品活动。

有趣的是，这两种反应似乎都不起作用。

更好——也更有效——的反应重新定义了什么是活动，以及如何计划和安排活动的优先级。

首先，你必须就“活动”的定义达成一致它们可以是您的组织所独有的，并涵盖不同类型或类别的活动，但您必须使用通用的定义。

一个活动是不是一系列的信息在一段时间内传播，分享一个单一的想法和主题，构成你的整合营销？换句话说，营销活动是否类似于新产品发布，构建多个广告、活动、内容资产和媒体计划，并在两个季度内在多个渠道上分发？或者，当你有一份白皮书，并在社交媒体上做了一个月的一系列电子邮件宣传和促销活动时，这是一场运动吗？还是介于两者之间？您可以看到一个定义与另一个定义之间的显著差异。

最有可能的是，你将负责不同类别的活动。这很好。去吧。您是否有分层的营销活动系统(金、银、铜)？还是只是更具描述性(完全整合的活动对比思想领袖活动对比品牌活动)？关键是要确定这些事情的清晰的——以及全公司都理解的——定义。