你会犯这4个主题专家的常见错误吗？

你不需要有丰富垂直经验的内容创作者来开发独特的观点，使你的品牌对目标受众有吸引力。

通过与主题专家合作，创作者可以将几十年的经验转化为强有力的故事。但从长远来看，伙伴关系中的错误会导致内容质量差，并减少对中小企业内容的内部支持。

这里有四个要避免的常见错误，这样你的SME内容才能更好地与你的目标受众联系，你才能更好地与主题专家联系。

1.忘记了观众

令人惊讶的是，内容创作者在决定写什么的时候经常会忘记他们的受众。根据Typeset的《2021年写作状态》,几乎一半的营销人员(49%)很难确定他们的受众想要阅读什么，比上一年增加了29%。

排版公司的联合创始人莎拉·米切尔(Sarah Mitchell)是一名经验丰富的品牌记者和内容营销人员。她表示，问题的根本原因是偏好第三方数据，而不是与客户对话。

“不到一半回答调查的营销人员直接接触他们的客户，”莎拉说。“相反，他们依赖于分析、社交媒体信号或来自业内其他人的二手信息。”

回答读者提出的问题对于以受众为中心的内容来说至关重要。如果做不到这一点，在与中小企业合作时会产生两个问题。

“首先，你可能没有从中提取最有价值的信息，”莎拉说。“其次，从中小企业那里获得时间可能很困难。如果他们看不到投资回报，未来从他们那里获得帮助对营销来说将是一场艰苦的战斗。”

她继续说道，“问问你的观众他们想要什么，并以此来引导你如何与你的中小企业互动。”

要做到这一点，建立流程，使您能够为您的观众而不是您的业务创建内容。“拿起电话，创建一个调查，或参与在线讨论。萨拉解释说:“对内容营销人员来说，与目标受众直接接触可能是最令人满意的活动。

​​​​​​​2.未能提供内容目标

为了成功地与中小企业合作，你应该在面试前向他们简要介绍内容目标。Corteva Agriscience的全球内容负责人Andi Robinson负责内容运营和全球内容营销项目。

“与中小企业合作的营销人员通常无法在与中小企业合作之前为其提供背景信息。她说:“你需要向中小企业提供信息，告诉他们你想联系谁，你的目标是什么。

向专家简要介绍内容目标可以减少审查次数，提高结果。但是，如何将中小企业的专业知识与内容目标联系起来呢？

我提出这些问题是为了将专家的观点与市场背景联系起来:

• 这个SME是不是习惯于用技术术语说话，而你的听众却不太懂技术？
• 当内容目标是创造认知时，这种中小企业是否习惯于谈论产品利益？

这些答案可以表明潜在的不一致。通过向SME提供内容的背景以及相关数据点，快速缩小差距。这种现在共享的共识使SME更接近您的受众，并将这种战术内容与其战略目标联系起来。

安迪解释说:“大多数中小企业都非常了解自己所在的领域，如果你告诉他们你希望从合作中得到什么，他们可以很容易地调整过来。”。

3.中小企业面试前的写作

虽然帮助中小企业理解内容目标将有助于推动成功，但避免让战略意图决定内容。中小企业可以提供意想不到的见解和令人惊讶的角度。

Atlassian内容战略主管Ashley Faus负责主要软件和技术组织的内容营销。她表示:“许多营销人员在与中小企业交谈之前就写下了资产，然后问一些封闭式问题或引导性问题，用专家的话‘填充’文章的其余部分。

例如，在您从SME获得指导之前，围绕关键词和现有研究概述内容可能会有问题。它会导致内容不符合专家意见。

“结果是一篇文章可以排名，但很少或没有独特的观点，”阿什利说。

为了发现最有趣的角度，首先采访专家:

• 问开放式的问题。
• 跟进不同的线索。

还需要对通话进行录音，准备笔录。阿什利说:“由于中小企业通常很忙，需求也很大，因此从它们那里获得尽可能多的信息，比简单地试图给已经精心制作的资产增加可信度要好得多。”。“通过这种方式，营销人员可以获得真正的专业知识，通常，他们最终会获得更多信息，而不是简单地问几个引导性问题。

4.忽视专家

在写内容之前采访专家是关键，但这不是灵丹妙药。要创作出有力量的作品，你需要听听你的中小企业是怎么说的。

Twilio内容战略高级总监艾米希金斯(Amy Higgins)的职业生涯一直致力于创造观众想要阅读的内容。她表示:“我相信，作为营销人员，很多时候我们会带着非常具体的期望与中小企业进行电话或面试。”。

让专家引导对话，发现独特的想法、故事和观点，丰富你的论点。Amy说:“我曾多次致电中小企业，他们帮助扩展了故事，并提供了我从未想过的见解。

“这可能会将对话引向不同的方向，而不是我的‘程序’所需要的方向。但是，当我们倾听中小企业的心声，真正倾听时，它们会提供更具可操作性的见解，与我们的目标受众更有关联。”

要点很清楚:你如何与中小企业合作直接影响你的内容提供给你的观众的价值。这是一个竞争优势，因为大多数创作者遵循他们设定的主题，错过了吸引观众的独特角度。他们的成果是强化他们(和他们的观众)已经知道的内容。

为了避免抄袭内容，你应该更好地协作，这从倾听开始。“我的建议是，在与中小企业合作时——多听，热爱探索之旅，”Amy说。

准备好倾听和发现

如果你想让你与中小企业的合作不仅仅是例行的练习，那就去发现新的有趣的方向。你通常可以更容易地创建你认为需要的内容，但这样你就会错过你的受众所说的他们想要的，并从中小企业那里获得专注的洞察力，以建立你的品牌的内容可信度。这就是你建立竞争优势的方式。