你的2023年规划不应该全是科技[玫瑰色眼镜]

营销人员会梦到神奇的工具吗？(我忍不住引用了《银翼杀手》)。

随着我们进入第四季度(对许多人来说)，是时候做计划了。预算到期。计划正在形成。剩余的钱必须在年底前花完。

营销人员的思想转向技术有什么奇怪的吗？你可能会思考这样的问题:

我们应该为什么技术做预算？
哪些新工具将帮助我们实现我们的计划？

我们能用剩余的钱购买什么样的新功能呢？

今年的科技问题似乎特别复杂。我听到内容营销人员询问区块链是否会成为下一个新事物。或者他们是否应该投资人工智能软件？或者他们是否应该最终获得一个内容日历工具。新的分析解决方案怎么样？还是该投资一个大坝了？什么是大坝？

许多营销人员梦想投资工具来自动化流程，创建有洞察力的仪表板，或者以正确的方式将内容均匀地传播到无数渠道，以便在正确的时间通过正确的设备到达正确的人。

等等。我们忘记意图数据了吗？也将这一点添加到我们的技术梦想板上吧！

但所有这些梦想都可能很快变成噩梦，所需的技能水平是你的公司无法承受的。

买者自慎:购买前要三思

你听过“船是水里的一个洞，你把钱扔进去”这句格言吗？这意味着当你决定投资一艘船时，你不仅仅是买了一艘船，你还承诺拥有一艘船所伴随的一切。这包括租用码头、购置拖车、进行必要的重大维护，以及支付燃料和其他运营成本。

把这句话用在我们的行业并不难:“营销技术是你投入金钱和时间的业务中的一个漏洞。”

这并不意味着你不应该投资它(或者如果你需要它或者喜欢它，就买下它)。营销技术可以回报非凡的价值。

但是要清楚你买的是什么。任何值得购买的营销技术都涉及实施、培训、用户学习曲线时间和持续管理。

我最近在这方面看到了一些真正的挑战。我工作过的一家B2B公司从年初开始就陷入了某种形式的软件选择或技术实现周期。他们能够创造的内容营销数量有限，因为他们一直忙于寻找创造更多内容营销的技术。

讽刺。

购买科技产品不一定会让你2023年的内容梦想成真。为了让你的项目取得成功，你应该关注什么？

我有一些想法。

首先关注变化，而不是技术

我一直建议客户和同事不要太担心哪种新技术会成为2023年的必备。相反，努力发展肌肉，将内容活动发展成可重复的过程。

换句话说:你如何改变？

我发现与利益相关方就受众/客户之旅进行频繁讨论至关重要。内容营销商并不是唯一在未来一年为内容制定大胆新计划的人。

你可能会参加许多会议，以了解销售团队想要什么，品牌团队想什么，公共关系团队想什么，以及高层领导想什么。

但是成功不是建立在对这些独立议程的相互理解上的。这些团队必须一起为客户和观众的参与开发一个协作内容策略。

协调沟通是成功的内容策略的标志之一。要实现这一目标，请关注以下三个基本要素:

1.协调关联的体验，而不是孤立的移交

考虑下一年的计划，让你将客户和受众数据管理从内容体验中分离出来。探索如何为您的订户和客户创建一个统一的视图，以便像“受众”、“销售线索”、“机会”和“客户”这样的东西是单个数据库中的属性，而不是孤立的桶。

这可能意味着技术最终会发挥作用。但是首先，要意识到计划的内容是什么，由谁来做，在哪里分发。

几乎每个企业都会从交流创造的内容组合中受益，而不是开会讨论创造的内容。

2.转向意义驱动(而非数据驱动)的内容运营

注册白皮书的人的电子邮件地址、名字和姓氏包含什么含义？几乎没有。或许，您可以根据数字资产的主题推断出一些购买意图。但是提供这些数据的意图可能会完全绕过这个推论。(如果分享的邮件是——你会有一个相当不错的想法。)

那种营销数据没有内在的意义。它是关于人或其行为的事实、数字和属性的集合。你需要和那个人有更多的互动来发展关系。

对于明年的计划，企业必须开发新的策略，在给出的而不是收集的数据中找到情感价值。例如，让我们来看一个从选通白皮书收集的电子邮件地址和一个在阅读白皮书后订阅时事通讯的电子邮件地址。如果你知道这个电子邮件地址是自愿地、可信地提供的，并且可以从你的品牌那里获得有价值的信息，那么这个电子邮件地址又有多少价值呢？