内容公式并不懒惰——它是Bingeable系列的“标志”

霍尔马克媒体知道你不会对礼物吹毛求疵。

这就是为什么霍尔马克频道及其姐妹网络将在这个假期推出33部电影。(对霍尔马克来说，圣诞假期从10月21日开始。)

数以百万计的观众收看——2021年，至少有8000万人观看了其中的一部分。而且电影不需要很大的预算。

然而，没有一部标志性的假日电影是完全原创的。他们有相似的情节。有些甚至共用同一个主角(不同的角色名字和工作)。演职人员在整个阵容中扮演配角。

公式化的内容效果如此之好，以至于Lifetime、网飞、HBO Max、GAF、Hulu、Discover+、Peacock和其他公司都创建了自己的“原创”假日电影类型。

这一切结合起来给内容营销者一份礼物——重新考虑你必须创造创新或完全原创的内容来吸引和留住观众的想法。

霍尔马克电影公式

爱他们，恨他们，或者不在乎，你可能有点熟悉一个标志性的电影情节:

一个女人经历了生活的改变，去了一个新的目的地，这应该是暂时的。这通常是一次探亲之旅，或者是一个工作项目的短期搬迁。
在那里，她遇到了一个挑战——家族企业正在倒闭，或者她的雇主想要购买的房产的所有者不想出售。
她还遇到了一个与她有冲突的男人——一个对她不好的童年同学，一个为她雇主的竞争对手工作的人。
当她努力解决她的挑战时，她发现这个男人很有帮助，或者不是她想象中的坏人。
这对夫妇意识到他们喜欢对方。
她决定留下来，电影以一个吻结束。

(是的，几乎所有这些电影都以一男一女为主角，以圣诞节为中心节日。今年,《假日保姆》成为第一部由同性伴侣担任主角的标志性电影。而光明节只是少数几部电影中的特色节日。)

为什么在几个月甚至一年的时间里每天都讲述同一个主题的变化(霍尔马克已经将这种讲故事的模式从圣诞节扩展到了所有四季)？

让我们来探讨如何在内容营销中采用标志性方法。

1.原创内容不是(总是)必需的

借鉴霍尔马克的剧本，花更少的时间想出原创的想法和独特的内容。将熟悉的内容重新组合成新的包装同样有效，甚至能更好地吸引和发展观众。可识别的内容信号使消费内容更容易，并为易于理解和有益的结果设定预期。(霍尔马克电影有助于多任务处理——即使你几分钟不注意，你也能很容易赶上。)

我并不是说你的内容资产不应该是原创的或发人深省的。你仍然需要在你的内容中加入你的品牌独特的旋转和一个熟悉的元素的新角度。加入一些原创的想法，吸引那些总是想要不同东西的观众，同时留住那些依靠熟悉的东西来帮助他们熟悉新想法和方法的人。

2.一个故事不一定值得一场马拉松

重复熟悉的语气、风格和故事情节并不能保证内容立刻成功。霍尔马克在2009年只播出了九部电影，并且每年都会增加几部，直到圣诞节电影马拉松进入倒计时，这场马拉松持续了两个多月。

在你发布或播出一些基于熟悉元素的内容后，退后一步，看看你的观众的反应。检查你的分析:内容在第一周或第一个月有多少印象或浏览？读者或观众花了多少时间去消费它？他们点击行动号召的频率如何？

你的分析问题应该与你的内容营销策略的目标直接相关。一旦你发现哪种内容类型、主题或故事最能引起共鸣，就加倍努力。

3.不需要剧透警报——观众知道故事的结局就可以了

所有标志性的电影都有快乐的结局。如果他们没有，他们可能不会受欢迎。观众喜欢知道事情会如何发展的安慰。他们不必太担心事情会变得对角色不利。

在市场营销中，案例研究扮演着类似的角色。一个品牌不会发布一个出了差错且仍未解决的顾客故事。观众消费它们，即使他们知道结果将是积极的。他们想知道给客户带来成功结果的故事。他们需要解决什么问题？他们是如何寻找解决方案的？他们为什么选择你的？他们从该解决方案中获得了什么好处？这是一个案例研究的情节。

4.熟悉的面孔有所帮助

贺曼电影通常包括一张或两张熟悉的面孔。许多演员在孩提时代就开始了他们的职业生涯——莱西·沙伯特(五人组)、塔梅拉·莫里-豪斯利(姐姐，妹妹)和埃里森·施威尼(我们的日子)。

霍尔马克还在一季的多部电影中使用相同的男主角和女主角。他们只是简单地调换配对，这样同一个女演员和同一个男演员就不会在同一个季节里演对手戏了。例如，今年，安迪·沃克身兼两职，分别于11月5日和11月19日主演了《枫谷圣诞节》和《三个聪明人和一个婴儿》。

观众喜欢看到他们熟悉的面孔。考虑在你的品牌传播中使用熟悉的面孔——消息来源或故事讲述者。

例如，如果你为一个刊登在数字出版物上的客户资料拍摄照片，确保该客户成为你公司网站上的一张面孔。这种方法可以让你的观众从你的其他内容中看到他们可能认识的人，并传达一种股票图像无法传达的真实性。

或者制作一个视频系列，每一集都有一个特定的思想领袖作为主持人或主持人。

提示:改进霍尔马克公司的多元化公式。 这就是我不推荐抄袭Hallmark的地方。几年前，该频道在选角方面缺乏多样性——尤其是主角——受到了批评，甚至导致了这部2019年的周六夜现场短剧。自那以后，霍尔马克公司取得了一些进展(尽管它还有很长的路要走。)

5.考虑制作流行故事的续集

一些标志性电影非常受欢迎，以至于该频道每年都会制作续集。你的任何内容需要续集甚至衍生系列吗？

如果你已经写了个人或企业的简介，你可以做一个后续的内容片段，看看自从你上次讲述他们的故事以来有什么变化和没有变化。同样，如果一个播客的下载量或收听量激增，想想“下一个”话题，把它们添加到编辑日历中。

或者，如果你发现有人在观众面前光彩照人，考虑给那个人一个视频或播客节目。

6.更多的观众并不需要更多的预算

霍尔马克假日电影在一个假日季吸引了大约8000万观众，略高于网飞系列，如皇冠或巫师，其制作成本要高得多。

Hallmark productions重复使用拍摄地点(就像他们重复使用情节点一样)和任何他们可以使用的东西。当演员的合同也包括多部电影时，他们可能会得到一揽子交易的折扣。

在考虑如何最大限度地利用内容营销预算时，请记住这一方法。探索您正在计划的内容集，并确定创建它所需的资源。然后，通过包装生产寻找节约的方法。例如，如果你计划每月发布一个视频，你能通过一次完成所有的剧本并拍摄来节省时间和金钱吗？ (你需要考虑你的上镜天才是应该穿同样的衣服，还是应该换一套衣服。)

或者，如果你知道你需要雇佣自由职业者在接下来的六个月里写多个故事，你可以通过找到一个合格的作家并创建一个涵盖所有内容的单一合同来节省时间。你甚至可以要求批量折扣。

7.期待模仿者

霍尔马克电影的巨大成功引发了众多模仿者。今年，Lifetime，网飞，孔雀，Hulu，HBO Max和其他公司都有几十部这样的电影。更名后的“伟大的美国家庭网络”带来了一位前霍尔马克公司的高管和一些霍尔马克公司的明星(包括坎迪斯·卡梅伦-布雷)，以创建一个新的电影阵容。Discovery+将电影推向了一个新的高度，在两部电影中，食品网络公司的明星出演了次要角色。见鬼，甚至QVC也和霍利一起进入了假日电影行业& QVC+上的热巧克力流媒体。

当其他品牌重现你正在做的事情时，你会受宠若惊，但不要停留在你(不那么)原创的讲故事的桂冠上。即使你的公式仍然适用于你的观众，思考一下你可以做什么调整来保持你的内容是最新的，相关的，并且对你的观众来说是相当熟悉的。