4个心智模型帮助你解决棘手的内容营销问题

随着时间的推移，你可能知道内容营销复合物的价值。但是你有没有意识到复利是一种心智模式？

心智模型是帮助人们解释世界上事物如何运作的框架。拥有一套心智模型可以帮助你以新的方式解决问题。

下一次当你对你的内容营销计划的决策感到困惑时，用一个或多个这样的心智模型来解决它。你会找到新的方法来考虑问题和可能的解决方案——并满怀信心地做出决定。

地图不是领土

科学家兼哲学家Alfred Korzybski在1931年的一篇论文中提出了这一观点。我喜欢《伟大的心智模型》的作者谢恩·帕里什的解释，他这样总结这个概念:

… (I)在我们用有用的模型简化现实的过程中…我们把模型和现实混淆了。对许多人来说，模型创造了自己的现实。就好像电子表格变得栩栩如生。我们忘记了现实要混乱得多。地图不是领土。理论并不像它所描述的那样，它只是我们选择的一种解释特定信息的方式。

如何将该模型应用于内容营销

假设你的内容没有引起你希望吸引和参与的人的共鸣。要解决此问题，请检查您的地图。一个开始的地方是你制作的你想要的受众的地图——换句话说，你的买家或受众角色。

正如地图不是领域，人物角色也不是人——它们只是你的目标受众的一系列特征的草图。它们概括了你期望的(或真实的)受众的目标和行为。

如果你的内容没有引起共鸣，想想你的表述可能不准确的地方。以下是一些可以开始探索的地方:

• 你的角色 太宽泛？过于宽泛的人物角色不会提供足够详细的地图来指导你的决策。
• 它们是否建立在太多的假设之上？ 由于购买者角色是虚构的，营销人员在创建他们的时候倾向于做出假设。询问你的人物角色中的痛点和其他细节是来自准确的、最新的信息，还是某人的最佳猜测。
• 它们是过时的还是建立在刻板印象之上的？ 检查你的人物角色的刻板印象，询问你包含的细节是否是与购买过程相关的特征。

解决这些问题的方法是定期与现有的观众和客户交谈，这样你就能跟上他们需求和关注的变化。然后根据你从调查中学到的东西来提炼你的人物角色。你的地图(人物角色)仍然不是你的领域(受众)，但你对领域背景的新理解将帮助你基于更好的信息做出去哪里的决定。

尝试以下资源，了解更多关于开发和更新人物角色的信息:

• 买家角色:一种方法不适合所有人
• 是的，你现在确实需要新的角色
• 与你的听众联系的3个策略(提示:从相互的事实开始)

二阶思维

霍华德·马克斯在他的书《照亮的最重要的东西》中解释了二阶思维:

第一层次的思考是简单而肤浅的，几乎每个人都可以做到(对于任何试图获得优越感的事情来说，这是一个不好的信号)。第一层次的思考者需要的是对未来的看法，比如“公司的前景很好，意味着股票会上涨。”二级思维是深刻的、复杂的、令人费解的。

如何将该模型应用于内容营销

二阶思维可以帮助你将你的内容与竞争对手区分开来，为你的业务带来更好的结果。它会促使你超越显而易见的事物，想出更好的答案。

以下是一些常见的内容营销考虑因素，以及与二阶思维相比，通过一阶思维可能达到的路径。

比方说，你想为你的网站产生一个稳定的线索流和合格的流量。

一阶思维: 追求高搜索量的关键词。

二阶思维: 优先考虑与你的听众和你的商业目标相关的话题。找到受众的痛点，然后研究他们在搜索时使用的术语。

这是另一个例子。假设你想建立反向链接来提高你的网站的权威性。

一阶思维: 根据搜索引擎优化顾问分享的模板，发送大量外联电子邮件。

二阶思维: 专注于创建人们想要链接的内容，如分享观点的思想领袖内容、原创研究或其他自然吸引链接的内容。遵循可靠的分发计划，确保内容到达目标受众手中。目标是在你的行业中引发一场对话，并理解链接是有用内容的副产品。您的域名或页面权限会自行处理。

尝试这些文章，帮助你以深入细致的思考来进行内容营销:

• 为什么谷歌不应该推动你的搜索引擎优化战略
• 为什么循环思维在内容营销中更有效
• 你认为你已经建立了一个观众群？没那么快



• 如何利用非显而易见的思维创造更好的内容

基本原理

基本原则思维要求将一个命题简化为最基本的假设，一个不依赖于任何其他假设的假设。尽管其根源可以追溯到亚里士多德，但企业家埃隆·马斯克(Elon Musk)也采纳了这一策略。

营销发言人、作家和节目主持人杰伊·阿昆佐是这样解释的:

首要原则是最佳原则，而最佳原则只是更重要的最佳实践。

如何将该模型应用于内容营销

将你的品牌故事分解成最基本的事实，找到有创意的内容和信息创意。

杰伊指出了Poo-pouri的创造性营销，这种营销源自第一原理思维，深入到人们购买浴室喷雾来解决的问题的本质。正如该公司的病毒视频(浏览量超过4300万)所说:“你如何让世界相信你的便便不臭。或者，事实上，你从来不便便？”

在Jay的文章《内容成功的基础》中，你可以看到更多应用于内容营销的基本原则的例子。

活化能

从化学的科学学科借用，活化能心智模型帮助你理解开始一个反应所需的最小能量。一种方法是将它视为复合元素需要跨越的阈值，以启动反应并转化为最终产物。

如何将该模型应用于内容营销

CMI创始人Joe Pulizzi说，内容营销需要12到18个月的时间才能开始显示内容营销的效果。当你建立你的项目时，确保每个人——尤其是控制预算的利益相关者——都明白实现任何事情所需要的激活能量。

你也可以用活化能模型来思考SEO。

让内容在搜索引擎中排名靠前是一个漫长的过程。Ahrefs通过研究超过200万个关键词的前10个搜索结果来找出答案。这项研究发现，在谷歌搜索结果中排名前10的大多数网页都是三年或更久以前的。

这是不是意味着你要等三年才能看到你的搜索引擎优化的成果？

不一定。

在化学反应中，你可以通过使用催化剂来降低活化能。

有了SEO，反向链接可以作为催化剂，让你的内容排名更快。

在内容营销中，催化剂可能是购买现有的媒体资产。通过购买拥有现有受众的媒体资产，而不是试图从零开始建立新的内容平台和受众，您将达到更快产生结果所需的激活能量阈值。

图像源

思考的工具

盲点和假设可能会让你的内容营销误入歧途，但你可以训练你的大脑利用心智模型作为思考工具。从我在这篇文章中分享的那些开始。随着你对这套系统越来越熟悉，你可以整合其他对你的工作有意义的心智模型。

你用什么样的心智模式来应对内容营销挑战？请在评论中告诉我。