如何撰写一页内容营销策略：6个简单易行的步骤

没有一个书面的战略，你的品牌的内容营销将不会发挥其潜力。想想吧。

没有书面战略:

• 你的内容营销不太可能与组织目标一致。
• 你很难获得领导和预算支持。
• 您冒着内部、外部和相邻内容团队向多个方向发展的风险。
• 你花更多的时间在入职和再教育你的团队上。

没有书面策略，你就像大多数内容营销人员一样，只是不是最成功的。

记录在案的策略与成功相关

内容营销研究所在其年度研究中询问了记录在案的内容营销策略。最近，只有40%的B2B营销人员和39%的B2C营销人员说他们有一个。(还有不对，说自己有策略但不写下来的人不算。一个不成文的“策略”就是任何人所说的。)

但CMI的研究表明，拥有一个记录在案的内容营销战略，可以将表现优异者与表现一般或较差者区分开来。考虑一下CoSchedule的趋势报告《2022年营销策略》中的总体营销数据:拥有记录策略的营销人员比没有记录策略的营销人员报告成功的可能性高414%。

那么为什么更多的内容负责人不写下他们的策略呢？

写策略需要时间。许多人想知道投入的时间是否会有回报。团队里有人会读完整本或者记得里面的内容吗？

这就是为什么我大力提倡创建一个单页内容营销策略。缩写的格式意味着你可以快速地创建它并简明地解释它。与你分享的人更有可能阅读并记住它。(见鬼，他们可以把它钉在公告栏上，或者做成屏保。)

让我们通过六个步骤来创建你的单页内容营销策略。但是首先，回顾你的业务的经营目标和目的。如果你的内容营销计划与你的组织想要实现的目标不一致，它就不会成功。

第一步:设定内容营销目标

了解你的业务主管想要实现什么，考虑内容营销将如何帮助。在这一点上，你正在寻找一个总体的内容营销目标，而不是具体的策略或主题。

例子

在这个练习中，我将使用faux Chickadee信用合作社作为创建单页内容营销策略的组织。信用合作社是一个会员制组织，在其社区中提供类似于银行的服务。

这是他们的预备步骤和第一步的样子:

• 业务目标: 增加对山雀信用合作社是贷款(住房、个人和汽车)的良好来源的信任
• 业务目标: 将CCU成员的各类贷款申请增加10%(年复一年)
• 内容营销目标: 成为对个人金融主题感兴趣的信用社成员的首选内容资源

业务目标是具体的(提高对Chickadee作为贷款人的认识和信任)，目标是可衡量的(增加10%的贷款申请)。有了这样的认识，内容营销团队确定了一个最终可以帮助CCU实现该目标的目标(成为个人理财方面的权威资源)。)

现在，这项工作开始定义实现内容营销目标的途径。

第二步:定义受众

详细描述广泛的受众是很有诱惑力的——毕竟，你可能会想，消费你的内容的人越多，帮助你实现商业目标的人就越多。

抵制这种诱惑，因为它是无效的。很难(如果不是不可能的话)创作出适合尽可能多的受众的内容。相反，选择一个主要受众，可能的话，选择一个次要受众。要做到这一点，研究你的潜在受众。查看相关数据——人口统计、社会图形、兴趣、需求和痛点。详细说明该小组成员目前如何以及在哪里获得与你的主题相关的信息 (如您的内容营销目标中所述。)

然后，询问谁会对你公司的内容主题感兴趣。如果您需要进一步缩小范围，请询问谁会对该主题感兴趣，更有可能采取期望的行动来实现企业的运营目标。

例子

Chickadee Credit Union考虑了一些对个人理财内容感兴趣的受众。但当内容营销团队询问这些受众中谁更有可能在未来五年申请贷款时，他们将范围缩小到了一个——至少有一个年幼孩子的父母。

CCU在其战略中纳入了目标受众(至少有一个幼儿的父母)的这些属性:

• 山雀信用合作社成员
• 他们家庭预算的监督人
• 预计他们的生活和交通需求将在未来五年内发生变化
• 随着家庭规模的扩大，面临着平衡家庭空间和交通需求的挑战
• 在他们生活的各个方面都在抓紧时间

步骤3:确定内容类别和主题

了解和描述你的观众打开了内容之窗。这群人想读、看或听哪些与你的内容营销目标相关的内容？

头脑风暴一系列内容想法——大的想法，具体的故事角度，或者两者都有。当你查看列表时，在那些对你的目标受众最有益的列表旁边标上一颗星。

确定几个广泛的主题。列出属于这些类别的示例故事主题，以帮助人们更好地理解相关的想法和设想新的可能性。

例子

Chickadee信用合作社选择了三个类别——家庭生活、汽车旅行和免费或低价娱乐。所有这些主题都很适合那些对个人理财感兴趣、有朝一日可能会申请住房、汽车或个人贷款的孩子的父母。然后，他们在每个类别下添加了具体的故事角度:

• 住在家里
  • 如何打造多功能客厅(故事主题)
  • 最适合家庭的家具面料
  • 节省时间的清洁技巧
• 开车旅行
  • 每辆车都应该有的应急工具
  • 尾门野餐当你的车没有尾门时
  • 寻找最佳汽油价格的应用程序
• 免费或低成本的乐趣
  • 在你自己的城市做一名游客
  • 帮助你的孩子制作他们自己的棋盘游戏

步骤4:详细说明内容类型和格式

决定内容格式和类型与第五步(分销渠道)密切相关。问两个问题:

1. 目标受众最想如何消费内容？
2. 这些格式中哪些适合可用的资源和能力？

现实一点。例如，您的观众可能喜欢视频。但是如果你的团队中没有人有视频技能，而你又没有预算雇佣或外包，那就不要选择视频作为你的一种形式。

例子

Chickadee信用合作社发现父母重视多种格式。它为其内容营销战略确定了五个方面，包括数字内容类型和印刷内容的组合:

• 博客文章
• 电子通讯



• 社交媒体帖子
• 印刷时事通讯
• 录像

第五步:列出分销渠道和频率

通常，您选择的格式会倾向于一般的交付渠道。但是要尽可能具体地详细说明你的内容分发优先级在哪里。

例如，您可能会在公司的博客或第三方网站上发布一篇文章。你可以通过Twitter、Instagram、LinkedIn等社交媒体发布帖子。

此时，您还需要查看可用于创建、发布和推广内容的资源。该组可以生产的每种内容类型的最小数量是多少？

提示: 不要过于雄心勃勃。选择一个你能实际满足的频率。你可以随时增加它。

例子

Chickadee Credit Union的策略为其内容格式指定了频率和分发渠道:

• 博客文章:每周3次；CCU网站
• 电子通讯:每月1次；CCU用户数据库
• 推文:每天1次；CCU手柄
• 脸书:每周三次；CCU脸书页面
• 简讯:一年两次；CCU和合作伙伴的实际位置
• 视频:一年两次；CCU YouTube频道

确定格式、平台和频率后，CCU详细列出了每种格式的类别(从第三步开始),并计划:

• 为每篇博客文章和社交媒体文章轮换这三个类别
• 在电子简讯和印刷简讯中包含所有三个类别
• 让驾车旅行成为视频的主题

第六步:联系业务目标

现在，你已经准备好回到起点。是时候将这些目标添加到您的内容营销目标中了(第一步)。

考虑:

1. 你希望你的观众在消费完一段内容后做什么？
2. 你将如何衡量成功？
3. 具体目标是什么(记得将它们与业务的运营目标联系起来)？
4. 你需要多长时间来实现它们？

例子

如果您还记得，CCU希望每年增加10%的贷款申请。为了帮助实现这一目标，内容营销团队希望成为个人理财的首选资源。以下是他们可衡量的内容营销目标:

• 提高对CCU的认识，使其成为关注家庭的个人理财话题的首选资源
  • 每月增加10%的博客页面访问量
• 扩大需要CCU内容的会员数据库
  • 每个季度增加20%的会员电子通讯注册人数
• 将会员订户转化为贷款申请人
  • 一年内将申请贷款(个人、住房或汽车)的会员订户数量增加5%

注意他们可衡量的内容营销目标如何最终导致业务运营目标。

现在，CCU有了自己的一页内容营销策略:

还有一点:计划重新审视内容营销策略

一旦你完成了第六步，你的内容营销策略就可以使用了。但我推荐荣誉第七步。太多时候，内容营销人员过于专注于执行，以至于忘记了定期检查他们记录的策略，以确保目标和决策仍然有效。

在以下情况下重新审视战略:

• 目标时间表已经结束
• 触发器或事件发生在您的组织内(例如，内容营销资源的减少，新技术或平台的增加)
• 触发器或事件发生在您的组织之外(例如，疫情，消费者行为的转变)



• 运营战略规划被更改或更新(即新的业务目标、新的愿景计划)

开始写作

好了，现在你知道了记录内容营销策略并不难。你可能已经有很多答案了。因此，留出时间将所有这些都集中在一个文档中，然后与所有相关的利益相关者分享。

明年，你会发现自己在调查的右边。您将拥有一个记录在案的内容营销策略，帮助您实现您的内容和组织目标。

试试吧，让我知道它对你有什么用。