想要更多业务？将内容重点缩小到目标客户

我们经常从“更多”的角度来看待业务增长——接触人们、提供内容、销售产品等等。这也是内容营销人员严重依赖技术解决方案来加快流程和扩大营销活动的原因之一。

我们询问了Demandbase的增长营销副总裁Brian Finnerty，他是基于帐户营销的类别创建者，他谈到了B2B营销人员今天面临的主要挑战，以及他认为对于想要发展业务的现代营销人员来说最重要的品质是什么。

见见布莱恩

童年愿望: 一位非常著名的职业足球运动员

大专学历: 米（meter的缩写））a、英语；英语和德语学士学位

他的起点是: 网络繁荣时期，一家电子学习公司的技术撰稿人

他喜欢营销的地方: 它允许我使用我大脑的两侧:创造性的一侧，我可以产生有趣的和吸引人的材料，以及科学的部分，我可以用它来衡量内容的影响

生产力播放列表: 启动我(滚石)；闻起来像少年精神(涅槃)；Cuchulainn(波格)的病床

营销人员面临的最大挑战

我从B2B营销人员那里听到的最大挑战是，传统的需求挖掘努力已经陷入了回报递减的循环。要想产生足够的渠道来支持他们的销售团队变得越来越困难。

通过关注目标客户名单，有意识地扩大你的增长型营销努力。一旦确定了这些客户，就让市场内客户的购买委员会参与进来，这样你的预算就能真正集中在产生渠道的活动上。未能专注于最合适的客户是真正的增长抑制剂，因为你在浪费预算，试图吸引那些永远不会转变为客户的错误客户。

技术解决方案最有帮助的地方

顾客的旅程通常是漫长而曲折的。购买委员会的成员在一周内多次访问您的网站，然后长时间关闭，这种情况并不少见。

当该客户再次活跃时，向您的销售团队推送实时提醒是在对您的解决方案的兴趣再次达到峰值时

什么是科技做不到的

尽管营销活动自动化提供了许多好处，但技术并没有消除营销人员的创造性负担。内容和广告都必须在人的层面上吸引潜在客户，并激励他们采取行动。仅仅接触到合适的人是不够的，你需要向他们传达能激励他们行动的令人信服的信息。

理想的场景是优秀创意的结合，根据个人的公司、角色或购买过程的阶段进行个性化。这将有助于营销信息与期望的目标受众产生共鸣，并从噪音中脱颖而出。

关于销售和营销协作

销售和营销之间的紧密配合是基于客户的营销的一个关键方面。不要再为市场营销的死胡同或销售的劣质跟进而争吵。增长涅槃是让销售和营销围绕你的理想客户档案达成一致，开发内容来推动目标客户的参与， 并且跟踪来自那些账户中的购买委员会的关键联系人的意图信号。这只是一种更集中、更有效的营销方式。

他学到了什么，他会教给别人什么

现代营销人员有责任谈论新出现的问题，思考这些问题，并表达自己的观点。它始于成为内容的绝对消费者。读读《纽约时报》,听听播客，看看关于宏观思想家的纪录片，比如《了解比尔·盖茨的大脑:解读比尔·盖茨》。你不能阅读或下载足够的信息，但如果你有一个很好的方法来管理内容，这将是你整个职业生涯的真正资产。

我总是试图保持一种好奇、开放的心态。愿意承担风险和接受新的挑战是营销人员的一个重要心态，因为这是一个快速发展的领域，有如此多的新工具和技术。作为一名营销人员，你必须时刻关注这些巨大的变化。

扩展你对营销技术的看法

技术领域最有前途的参与者明白，仅仅增加数量或速度已经不足以让您的内容计划走上可持续的营销成功和业务增长之路。营销技术应该将您的努力引向市场中的客户，为您的解决方案展示清晰的购买信号。如果你想在不断发展的martech和adtech趋势和机会中保持领先，那么成为一个持续的学习者也是至关重要的。