故事包如何帮助您扩展SME驱动的思想领导力内容[玫瑰色眼镜]

你知道那种感觉吗，当你在看电影的时候，一个角色突然开始详细地解释事情，你发现自己完全脱离了故事？

你经历了“信息转储”我打赌你不喜欢。

最常见的电影信息转储通常涉及反派向故事的主人公解释他们的整个计划，以(有时)令人痛苦的细节展开计划，从而拖延行动。

但是许多初学讲故事的人在介绍他们的故事时依赖于信息转储。他们过度解释了一些情况或角色，以至于观众知道的比他们需要的多，并感到厌烦。

简介信息转储在以幻想世界为背景的故事中尤其常见。从技术上讲，每部《星球大战》电影开头的文本抓取都是一个信息转储。但它们很短(最初的《星球大战》介绍只有82个字)，并且以如此独特的方式呈现，观众并不介意。

您是否注意到本文的引言是一个信息转储的例子？我希望它是一个有趣的。

信息转储本身并没有错。但是如果做得不好，它们会阻止内容具有任何其他价值。

内容营销中的信息转储

不幸的是，简介信息转储已经成为内容营销文章的主要内容。添加它们通常是为了获得更好的有机搜索结果。

但是他们并不总是为观众服务。设身处地为他们想想:想象你决定在谷歌上搜索“最佳营销自动化软件”。您可能希望找到一个具体的推荐或一个最佳软件解决方案的列表。

你点击一个标有“2023年最佳营销自动化软件”的链接，就会看到一篇结构如下的文章:

• 420字的引言告诉你文章的内容
• 530字的信息告诉你什么是营销自动化，为什么你可能不需要营销自动化解决方案
• 200字软件清单介绍
• 2500字，描述列表中的软件选项

把这些加起来，你就有了一篇大约3600字的“内容丰富”的文章。但是大约30%是介绍性的信息转储(从观众的角度来看),不需要放在那里。

越来越多的时候，我发现自己在任何文章中向下滚动大约一半(或者快进视频的前三分之一)，以获得内容中承诺的价值。

在有SEO头脑的人告诉我为什么构建高排名页面需要这种方法之前，要知道这对于作为内容消费者的我来说只是一个小烦恼。

信息倾销的潜在危险来自它如何伤害你的思想领导力。

思想领导中的信息倾倒

我在专业行业(如金融服务、技术和医疗保健)的客户经常询问如何更好地与提供品牌思想领导力的主题专家合作。(中小企业挑战也是CMI最新B2B研究中的一个痛点。)

内容营销从业者通常依靠主题专家提供内容(通常是书面的)来满足他们出版日历的期望节奏。但是主题专家可能会如此详细地解释他们的想法、理论、发现和结论，内容团队很难找到相关的部分。

有时，这导致文章和立场文件的准备时间长得离谱。

我与一家B2B技术公司的内容营销主管交谈过，该公司的内容团队在六个月内只发表了一篇文章，因为工程师们一直在添加越来越多的技术细节。

内容营销负责人告诉我，她跟不上对内容的需求，因为创作任何一件作品都需要很长时间。

我的建议有点违反直觉。我告诉她，大型内容的时间表可能是不可避免的。但是解决方案不是要求更多或者让更多的工程师参与进来。

相反，我告诉她，叫信息倾倒者的虚张声势。换句话说，我建议她帮助工程师们理解这个大想法，并提供一个更加结构化的作品，这样内容团队就可以从中获得创建整个内容组合所需的一切。

在长短内容上做多

通常，由中小企业驱动的信息倾销文章需要几周或几个月的时间才能完成，而这些文章只是信息含量很高的短文。他们用5000个单词来阐述一个本可以用500个单词来表达的观点。

如果一篇文章、白皮书或视频脚本需要几周的时间才能与SME一起完成，那么预先创建一份您需要的所有内容的完整清单。这样，你可以在观众旅程的不同阶段重用或重新包装花了很长时间开发的大创意。

比如我说的那家科技公司，是专门做网络安全的。一篇由中小企业推动的文章放在了内容团队的桌子上，这是一篇关于该公司的设计方法及其如何帮助解决特定法规和标准的高度技术性的论文。

作为潜在购买者在选择(或实现)解决方案时的资产，这些内容可能会成为有价值的思想领袖。

但对于那些可能激发公司对这种独特方法的最初兴趣的非技术人员来说，这些内容几乎毫无用处。

少了什么？故事的其他部分。

架构故事包

我发现架构化的故事包有助于将大故事模块化成可重用的组件。结构化的故事包可以扩展内容计划，以覆盖整个受众旅程。

该包包含四个内容原型，每个原型都有越来越多的属性:

• 表演者(用情感刺激的属性吸引注意力)
• 推动者(使用旧世界、触发器和新世界属性激发行动)
• 教授(用论点、挑战、暗示、证明和观点的属性来说服和说服)
• 诗人(用英雄、压抑、欲望、反抗、关系、冒险和真理的属性改变核心信念)

技术公司内容负责人想要创建一个思想领袖作品，所以教授模型是合适的。内容块需要解决这些属性:

• 论文 –为什么公司的网络安全设计原则回答了一些基本问题
• 挑战 –论文最终将解决的特定业务或其他挑战
• 含义 –遵循论题和解决挑战的好的和坏的影响
• 正当理由；辩解 –为什么以这种方式解决这一挑战会让读者受益的证据
• 意见 –品牌对此解决方案的具体方法是如何运作的

内容领导者只是得到了详细的技术证据(意见)的信息转储，该公司的网络安全方法是有效的。中小企业内容涉及的唯一属性是意见。

内容领导者与中小企业合作来填补这个难题的其他部分。通过要求更详细(但更有结构)的内容，内容负责人确保她有一个内容工具包，团队可以用它来创建博客帖子、播客片段、短文，甚至长篇电子书。漫长的内容开发周期提供了可以在观众旅程的几个部分推出几个月的内容，并提供给更广泛的观众群。

争取全面覆盖

电影制作术语“覆盖”指的是拍摄一个场景的许多版本的想法(广角、双镜头、特写等。)为导演提供在剪辑时以不同方式包装故事的灵活性。

故事打包流程也差不多。如果你花了相当多的时间等待那些想彻底解释一切的主题专家，那么确保这段等待时间是值得的。花时间捕捉故事的所有元素。最终，您将可以灵活地针对不同的用途以多种方式讲述它。

简而言之，你可以通过信息循环来改变信息转储——更有效地利用你所有的想法。

这是你的故事。好好讲。

只需五分钟就能了解Robert对内容营销行业新闻的看法: