更好地利用内容审计的简单技巧

您已经完成了内容清单。但是现在呢？遵循这些可行的建议，在数据中寻找什么，如何找到隐藏的内容宝石，以及如何使用它来指导您的内容营销策略。

我将介绍在不使您的团队超负荷工作的情况下将审计结果付诸实施的实际步骤。让我们探讨三个方面:1)寻找什么，2)跟踪什么，3)如何处理您发现的信息，包括如何映射您的内容。

看什么

在评估内容审计中的数据时，请记住以下几个关键思想:

不要根据表面数据做出假设。 一些内容类型或主题会产生高参与度，但转化率较低。根据您的战略目标以及内容主题和内容类型对这些目标的贡献来评估内容。

识别模式。 寻找对你的目标客户重要的话题。你可能厌倦了写一些基本的话题，但是如果是你的客户住的地方，你需要确保你完全穷尽了这个主题。

从各个角度评估内容。 考虑人物角色、内容类型、主题、行业、业务规模，以及内容如何支持您的业务线或产品。讨论棘手问题并使其尽可能与您的目标客户的观点相关，这一点很重要。

在您可以寻找战略洞察力之前，有必要在您的组织内建立度量规程。以下是我喜欢衡量的几个关键领域，以及如何处理您从内容审核中收集的信息。

跟踪什么

确保您的内容审计跟踪了这些通用指标:

整体内容性能– 评估会话、转换、表单填写等活动。

例如，您可以查看由入站内容活动驱动的流量如何促成表单完成。

按内容类型划分的性能– 按照内容类型(博客、指南、网络研讨会等)跟踪与上述相同的指标。)并分析每种类型对整体战略的贡献。

按出版日期的业绩 –确定随着时间的推移哪些内容表现良好。确定新内容需要“坚持”多久，并开始在长尾上获胜。

按主题分类的绩效 –找出获胜主题。

营销归因 –确定内容(按活动、主题或类型)对渠道和收入的贡献。使用营销归因工具，如BrightFunnel(付费)、Bizible(付费)、Engagio(付费)或LeadsRX(付费)，来帮助跟踪对来源收入和归因收入的影响。

按购买阶段、跨角色进行评估 –查看每个重点领域的内容表现。您可以查看销售速度(成交天数)和收入表现。这里有一个来自Mura体验平台的例子，可以在Mura CMS(开源)上使用。

做什么

让我们讨论几种使用您在审核中学到的知识来改进和利用现有内容的方法:

推广最高性能的内容。 使用不间断的方法来推广您的最佳表现内容。用跨站链接和社交来放大它。制定社交营销时间表轮换，重点关注您的前50个博客页面、前10个“大岩石”资产、前10个视频和表现最佳的点播网络研讨会。

改进CTA。 一旦您了解了最高性能的内容，就可以使用热图来了解哪些行动要求在高性能内容中效果最佳，并在其他内容中复制相同的CTA。我的团队发现，在博客中，内嵌CTA的表现是右轨CTA的两倍。你应该用你的市场和观众来验证这一点。

更新CTA。 例如，在启动一项大型资产时，重新访问相关的现有内容以更新CTA，从而指向您最想要的和性能最高的资产。不管有没有新内容，每六个月左右重新访问一次CTA都是一个好主意，以确保你正在推动人们朝着你当前的战略前进。

发掘最佳话题。 利用内容审计的最佳方式之一是将高性能的单个内容片段编译成大岩石资产。另一方面，您可以从高性能的长格式内容中构建衍生资产。

例如，从你表现最好的网上研讨会中，建立一个指南、信息图表或博客系列与之对应，并扩展主题。更好的是，让这种多因素内容规划成为你网上研讨会策略的一个常规部分，这样每个网上研讨会都包括相应的博客、指南和信息图。这将有助于通过多种形式吸引和教育您的受众，推动对整合营销活动的需求，并确保您采取战略性的内容执行方法。如果你不能为每一个网上研讨会都制作这些内容，那么是时候减少你制作的网上研讨会的数量，以获得更多的覆盖面。

检查和更新反向链接。 当你审查审计，看看哪些网站拿起你的内容，检查看看他们是否包括反向链接。如果反向链接丢失，要求网站包括它们。提问要具体——包括首选链接和您希望在链接中突出显示的首选词语。

这也是交叉检查你的内部链接的好时机。许多营销人员有良好的标准操作程序来为新发布的内容包含适当的跨站点链接，但没有重新评估旧内容的流程，旧内容仍然表现良好，并有助于推动新内容的表现。

规划你的内容

使用内容地图是将内容审计转变为可操作的规划流程的最基本、最有效的方法之一。内容审计提供了内容执行情况的历史视图。内容地图允许你获取你所学到的信息，并将其主动应用到你的内容营销策略中。

您的内容地图可以放入您的编辑日历中，是将产品营销、需求挖掘和内容营销团队与共同的目标和走向市场战略结合起来的一个很好的方式。我的团队进行内容映射练习，以帮助验证我们是否支持战略业务计划，如提升市场、定位为思想领袖或其他面向市场的信息。

为您的组织构建内容地图时，至少包括以下组件:

买方阶段
内容类型
内容描述或方法
库存状态–内容是否可用，或者是否需要创建？

根据审计结果对内容进行排名也很重要。表现最好的资产应该在外发电子邮件、销售支持材料、直邮套件、PPC活动、社交活动等中突出显示。

从内容图中，您可以使用编辑日历进一步将审核付诸实施。(在您的内容规划会议中，这也是一个有效的持续参考。)您可以使用简单的电子表格或Mintent(初级免费)等可用的内容日历工具进行计划。

通过使用工具来帮助管理您正在进行的内容操作，您的审核将始终是最新的。更重要的是，您的团队根据审计和清单中发现的方向性数据开发内容规划肌肉是至关重要的。进行初步审核有助于组织了解自己的优势所在，或者需要深化某些内容领域的地方。将审计付诸实施是一系列微小但有效的步骤，这些步骤可以根据数据设定的优先级以系统的方式执行。