来自年度内容营销奖项目决赛选手的5条经验

是什么让最成功的内容营销者从同行中脱颖而出？

他们不想简单地维持他们的成功。相反，他们发展他们的能力，重复他们的创造性成就，并扩大他们交付给观众的价值。

作为证明，看看2022年内容营销奖上竞争年度项目的五个品牌的内容营销人员制作的作品。每一部都获得了最佳类别奖。

第一课:投资成为可靠信息的主要来源

克利夫兰诊所的健康要点博客一直被认为是内容营销的成功故事。其内容营销执行董事阿曼达·托多洛维奇(Amanda Todorovich)获得了2016年年度内容营销者奖，证明了这一点。但是，在过去的几年里，她的团队扩展了该品牌网站的另一部分:健康图书馆。(下面的主页截图显示了一个用户友好的搜索栏，并按类别预览了一些问题和答案。)

健康图书馆是一个值得信赖的、准确的健康信息的在线百科全书——今天的在线消费者肯定会更多地使用它。事实上，2021年克利夫兰诊所主网站超过80%的流量来自谷歌对健康信息的有机搜索。

为了增加网站流量，内容营销团队的写作人员增加了两倍，SEO团队扩大到16人。利用这些资源，克利夫兰诊所将其健康图书馆发展成为一个更全面

健康图书馆流量同比增长134%(2020年至2021年)。在ClevelandClinic.org每月1000万至1300万的游客中，中国游客占了四分之三以上。

阿曼达说忠于内容团队最初的简单策略是关键。

你可以在克利夫兰诊所内容营销奖(从1:25开始)的视频中听到Amanda分享该策略的更多细节:

第二课:在利基中寻找利基

如果你认为医疗保健有一个拥挤的内容景观，尝试脱颖而出，作为一个宠物护理品牌。

与宠物相关的内容实际上让互联网运转起来。为了得到问题的答案，宠物主人可以涉水通过数百万的内容片段，提供建议、产品信息和永无止境的可爱。

行业贸易出版商Dotdash Meredith的内部内容代理Foundry 360在拥挤的宠物社区中发现了一个服务不足的受众群体——拥有猫和狗的人。2021年5月，在备受瞩目的民族品牌Mars Petcare的赞助下，他们推出了一年两期的印刷杂志Paw Print，以填补这一内容空白——并在2021年美国消费者在宠物上的支出估计为1230亿美元中增加份额。

这张封面爪印用一只小狗和小猫的可爱照片说明了它的使命。封面内容包括:独自在家——当你重返工作岗位时，帮助你的宠物朋友应对，如何解读宠物的肢体语言，以及照顾高级动物的专家建议。

虽然爪印的内容对爱猫和爱狗的人都有吸引力，但它也迎合了有这两个物种毛茸茸家庭成员的家庭。作为Dotdash Meredith的宠物新闻门户网站DailyPaws.com的延伸，该社论涵盖了重要的宠物话题，如健康、行为、营养和装备。创刊号中的所有广告都突出了相关的玛氏宠物护理产品。

对于分销，玛氏宠物护理公司利用Dotdash Meredith的数据库来识别那些记录表明他们既养猫又养狗的订户，这是玛氏营销战略的一个重要组成部分。这些人免费收到了爪印的复印件。

超级利基战略帮助这两个品牌爬上了内容堆的顶端。Paw Print创刊号的发行量达到了100万份，是宠物类印刷杂志中发行量最大的。

更好的是，99%的读者说他们可能会根据他们读到的东西采取行动，93%的人计划与朋友或家人分享或讨论杂志，80%的人说他们可能会购买杂志中的产品。

第三课:用你品牌的声音来引发重要的对话

2021年6月，美国电话电报公司承诺拨款75万美元，进一步支持特雷弗项目，这是一个旨在为性少数群体青年提供自杀预防和危机干预的组织。为了突出对性少数群体+社区的持续承诺，美国电话电报公司和机构Hearts & Science与具有社会意识的媒体公司ATTN合作:分享来自跨性别、非二元和性别不合群社区成员的真实故事。

《爱情连接》是一部原始的纪录片式系列片，它让人们意识到这个社区的人们经常遭受的不公正的苦难。每个视频都讲述了一个人的故事，微妙地强调了美国电话电报公司品牌的一个关键信息——保持联系的重要性。

在就职视频中，Alok——一个性别不合群的人——描述了他们华丽的外表引发的骚扰和对立言论。尽管经历了消极，他们鼓励其他人“按照自己的方式生活”该视频强调了社区的团结意识，通过打电话或发短信向他人寻求支持的能力加强了这种意识。

虽然这个话题引发了仇恨的评论，但这种爱情联系在性少数群体+社区、他们的盟友甚至他们的诋毁者之间引发了有意义的对话。它还为品牌、媒体合作伙伴和特雷弗项目带来了压倒性的积极成果。

第四课:采取热情、个性化的方式来建立听众的信任

就像爱情连接视频系列中的人一样，患有克罗恩病和溃疡性结肠炎(UC)的人经常会感到孤立和误解。

这些慢性炎症性肠病的症状是不可预测的，在没有警告的情况下扰乱日常活动。在比利时，估计只有30，000人患有克罗恩病或溃疡性结肠炎。因为相对来说很少有人经历或了解这种令人虚弱的状况，所以患者很难解释他们不愿意制定计划，或者为什么他们经常在最后一刻取消计划。

为了支持和激励这些患者更有效地管理他们的症状，内容营销机构The Fat Lady为其制药公司客户Takeda创建了两个博客:Wijhebbencrohn和Wijhebbencolitis(均可通过wijhebbencrohn.be访问)。

这张截屏显示了博客的一些文章——他们的医生如何证实他们的诊断的第一人称故事，红色水果冰沙的食谱，个人饮食的探索——以及一个关于一个人最终成功控制疾病的视频。

武田在两个博客上都写满了现实生活中的病人提供的个人证词。它创造了一个开放的、支持性的空间，在这里，患者可以与理解他们经历的其他人联系，他们的朋友和亲人可以了解他们的经历。

博客访问者还可以找到关于克罗恩病和溃疡性结肠炎的有用信息，以及可以帮助他们减少导致炎症的压力和减少他们经历的突发事件次数的食谱和技巧。

在四年的时间里，武田已经发展到50多个固定的贡献者。该网站每年有超过213，000名访客，其中70%是有机抵达的。采取这种热情、个性化的方式帮助武田迅速赢得了观众的信任，并增加了网站的访问量和节目的参与度。

第五课:在坚实的基础上创新

尽管全球疫情挥之不去，阻碍了现场活动的出席，但一个强大而有影响力的B2B品牌如何实现雄心勃勃的增长目标？

如果你是Salesforce，答案是重新想象你最有价值的产品和资产，并把它们变成从未存在过的东西。

2021年8月，该公司推出了Salesforce+，这是一种创新的、以商业为重点的流媒体内容服务。它将12个广播质量的直播事件和14个原创系列捆绑到一个集中的自有媒体产品中，这是Salesforce从头开始构建的。

这张图片宣传了Trailblazer，这是该服务上的一个docu系列。它展示了五位黑人领袖使用Salesforce技术改变他们的生活并提升他们周围的人。

这个平台的灵感来自一个观察:Salesforce的B2B观众越来越喜欢与视频互动，而不是其他格式。然而，该公司最大的受众获取工具——其旗舰Dreamforce活动——仍是其战略的核心。

该品牌开始以视频为中心的节目时，将许多现场体验转移到了数字上。它利用内部的Salesforce工作室团队来编写、指导和制作一系列能够引起Dreamforce观众共鸣的原创视频节目。

Salesforce表示，初步结果大大超出了他们的流量和用户参与度预期。该品牌还准备在2022年9月Salesforce+上举办的第二届Dreamforce活动之前，增强该平台的特性和功能。

哪一场竞选获胜？

在这五个精彩的创意和执行项目中，只有一个可以被选为年度项目。获胜者将于9月14日在内容营销世界上宣布。与此同时，哪一个是你最喜欢的？请在评论中告诉我们。