沃尔沃宾达的冒险运动如何撼动海洋休闲营销

你如何在一个成熟的市场中抓住新的观众？

做与大多数营销人员相反的事情。

OTW内容代理公司代表他们的客户Volvo Penta，一家为休闲和商业船只提供船舶推进技术的供应商，想要一个新的概念来吸引人们进入划船的世界。

根据OTW在其内容营销奖提交材料中提供的sizzle reel，该领域的许多活动都以这样的视觉效果来应对“海洋休闲”市场:

在第一张图片中，一名年轻女子端着一个装有饮料的托盘走上甲板。她穿着一件白色的短袖上衣，你可以看到远处阳光明媚的一天。

在第二张照片中，两个穿西装的男人和两个穿无袖连衣裙的女人在一艘看起来很贵的汽艇上拿着香槟酒杯。

在沃尔沃Penta的内容中，你看不到服务器，任何类似于休闲或太阳的盛装和饮酒版本的东西。

然而，你确实看到了冲浪者。在挪威北部的罗弗敦群岛，穿着潜水衣、驾着小船的女性冲浪者正在冲浪。

这些创造性的决定推动了视频《寻找北极隐藏的海浪》及其支持活动，成为2023年内容营销奖年度项目的决赛入围者，并作为内容营销计划的一部分成为最佳专题视频的获奖者。

让我们来看看是什么让这项工作值得获奖。

想要的观众(而不是产品)得到了一个明星机会

沃尔沃遍达要求OTW代理商接触更年轻的受众，以扩大其产品的市场。它希望这个概念能够支持品牌的理想定位，即“海上冒险和独特体验的推动者”

该机构将产品放在一边，支持激励新一代人出海的东西。该活动没有采用沃尔沃宾达的引擎，而是围绕着三名年轻女性在很少冲浪者敢去的地方冲浪。

他们需要什么才能到达那里？可靠的船。Volva Penta产品为冒险者的冒险提供了动力，正如该视频和品牌网站上的文章所示。

内容翻转了一个疲惫的脚本

“以前从来没有一个年轻的女性冲浪者团体推广海洋技术，”该机构在获奖申请中写道，“它在整个行业的水面上创造了光环。”

内容包包括几部英雄电影、由技术驱动的短片、静止图像和发表在沃尔沃遍达自有数字平台和社交媒体上的文章。

故事驱动的电影剪辑，惊人的背景和引人注目的线索在社交媒体上播放得很好。你可以看到这一系列Instagram帖子的健康参与。

九部电影中的前两部主要讲述了女性外出寻找隐藏海浪的故事。以下帖子讨论了创新技术——如辅助对接——以及可靠装备的重要性，以及这些如何创造独特的水上体验。但他们根据这些功能让你做什么来设计Instagram内容——寻求冒险、控制、发现隐藏的宝石，以及(最重要的)安全回家。

这场运动取得了成果

沃尔沃遍达和OTW投资了一个广泛的发行计划，以确保人们会看到视频和支持内容。

付费和有机的方法确保了信息到达现有的追随者和年轻冒险家的新目标受众。该机构报告称，在一项活动中花费了相当于4500美元的资金，获得了超过650万次展示和超过72.5万次播放——观看完成或至少15秒。

据OTW称，超过100万人观看了至少25%的内容。这场运动的预告片吸引了43%的女性观众。相比之下，该机构表示，在这一领域，传统的产品导向型广告活动的基准数据约为90%是男性。

你可以向一个老行业传授新技巧

该机构表示，这场颠覆性的活动在沃尔沃彭塔内部和社交媒体上引发了讨论，沃尔沃彭塔最终看到了竞争对手类似的讲故事举措。

这很有道理。正如OTW项目经理卡琳·安德松在该机构网站上所说:

“这部电影表明，你可以在不聚焦产品的情况下，将壮观的景色与强有力的故事情节结合起来，但仍能取得出色的效果。”