脱离内容的想法？试着借一两个(即使是从你的竞争对手那里)

许多营销人员一生都在试图通过内容来区分他们的产品。

每个人都希望自己的产品听起来不像别人的。每个营销人员都想建立这样的独特性，使他们的产品被认为是市场中的异类(以最好的方式)。

内容营销者希望拥有特定客户需求的答案，或者拥有关于他们的产品或服务所解决的特定问题的不成比例的对话份额。

但是这种程度的分化几乎是不可能的。马克·吐温说:“没有新思想这种东西。这是不可能的。我们只是简单地把许多旧的想法放进一种精神万花筒里。”

在当前人工智能驱动的抄袭文化中，差异化感觉像是一个没有胜算的场景。试图创造这种独特故事或定位的营销人员会避开生成式人工智能，担心他们的贡献会将他们的秘方引入机器的学习模型。另一方面，许多营销人员认为生成式人工智能的内容“足够接近摇滚”(借用拿撒勒的一句话)。

即使你能想出一些独特的东西，感觉你的创造会很快被复制(或学习),直到它成为汹涌的噪音海洋中的又一滴水。

发现独特性仍然是成功的先决条件吗？

不。从来都不是。

内容营销中的平行游戏

2016年，两名研究人员研究了新兴市场的公司如何发展成功的商业模式和差异化。他们发现，在一个新行业中，越成功的公司越不担心与众不同。相反，他们专注于从他们领域的其他人那里借鉴最好的想法。

研究人员称这是一种“平行游戏”，这是心理学家用来描述幼儿如何一起玩耍的一个术语。他们坐在一起，但经常自己玩。即使他们不在一起玩，孩子们也会注意其他人在做什么，并借用他们的想法来帮助他们完成一些事情。

研究人员发现，瞄准新市场的企业呼应了这种游戏。这些企业家并不认为来自他们所在领域的新竞争对手的发展是要避免或区别对待的。他们观察并借鉴了竞争对手的一些最佳创意。

内容营销人员——尤其是那些为大品牌的挑战者工作的人——可以从这种平行游戏概念中学习和受益。

是的，每个人都想创造原创的故事，用不同的叙事来表达。但是你可以在众所周知的沙盒中观察其他人，并从他们的成功中学习。

我并不是说你应该复制想法或者把其他营销人员的剧本当作模板。我见过的一些更有价值的例子来自公司借用一个对其他人不适用的想法，并将其重新配置到自己的核心信息中。

这是我最近合作的一家大型专业服务公司的例子，该公司专门帮助大公司实施大型技术项目。该公司计划进军营销技术实施领域(想想数字资产管理、营销自动化、个性化等。).

他们的营销团队面临的挑战是为他们的品牌创造一个故事，使公司在这个领域与众不同。他们希望围绕这一理念开发一个内容支柱，即企业领导人需要更好地洞察不断变化的客户需求，并能够快速调整营销方法。

该公司的领导层担心这个故事情节不会与众不同，因为它听起来与竞争对手尝试过的内容相似。

然而，营销团队相信他们可以让这个想法引起共鸣。该公司在一个特定的领域为自己赢得了声誉:通过复杂的分析方法帮助销售领导优化他们的运营。

该团队计划利用这一声誉作为基础，将经典的“洞察和敏捷性需求”信息转化为高级营销领导的根本差异化定位。

成功了。

他们利用自己在复杂分析方面的声誉，围绕这一理念开发了一个完整的内容支柱，包括思想领导力、品牌活动和销售支持信息。

关键是借用一个旧的想法，并把它变成他们的。

借鉴伟大的想法不仅仅是复制。它包括从其他地方获取各种想法，并将其转化为适合你的东西。这就是马克·吐温所说的“精神万花筒”成功的借款人将想法扭曲并变成不同的组合。

这些照片是新的，但却是由使用了很久的旧彩色玻璃制成的。

乔治·卢卡斯说他从1958年出版的黑泽明武士经典《隐藏的堡垒》中借鉴了《星球大战》的灵感。雷德利·斯科特1979年的热门影片《异形》大量借鉴了另一部1958年的作品。来自外太空的恐怖。

如果你想知道同一个想法以不同方式实现的有趣例子，试着在同一天看《雷神》(2011)、《汽车总动员》(2006)和《好莱坞医生》(1991)。你会惊讶于这些电影有多少相似的场景和情节点。(主角被困在一个陌生的小镇上。)

所以，下次你在为你的品牌寻找下一个伟大的内容支柱时感到困惑时，看看周围。你可能会看到一些彩色玻璃放在你旁边。看着孩子在附近玩耍，可以激发你用自己独特的方式做一些类似的事情。

所以不要害怕偶尔借用别人的元素。

还是你的故事。一定要讲好。

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