12个专家建议，改善您的内容营销，以获得更好的销售线索

许多品牌利用内容营销来产生合格的线索并促进销售。事实上，内容营销产生的销售线索是外向营销的三倍多，而成本却低62%。

当你的目标是产生潜在客户时，你需要将这一目标融入到有效的内容营销策略中。为了提供帮助，我整理了这份关于最有效的内容营销实践的专家综述，以帮助你识别潜在客户并培养你与他们的关系。

1.不要犯这两个错误

我们看到了创建错误内容的趋势。它源于一点“疯狂”的心态，没有遵循一个记录在案的内容营销策略。我们看到了更多针对错误受众的广告，导致了更多低质量的销售线索。默认似乎是创建:

• 没有人搜索的内容
• 面向实践者而非决策者的内容

如果大多数组织专注于解决这两个问题，他们会看到更高质量的线索立即上升。

Arnie Kuenn，垂直测量

2.想想网络研讨会

网络研讨会在内容营销和销售线索挖掘过程中发挥着非常重要的作用。注册参与的人会成为热情的引导者(你可以了解他们是否看了，花了多长时间，看了哪些部分)。但好处不止于此。

在60分钟的网上研讨会中，你可以制作大约10个短片，在你的网络中传播。使用您的幻灯片创建关于您产品的信息图表。你也有足够的材料来制作PDF或电子书。(您还可以监控网上研讨会注册者如何使用这些其他内容格式，以便更好地为您的销售流程提供信息。)

Agnes Jozwiak，点击会议

3.保持他们点击

优秀的内容不足以吸引线索。它需要与这些策略相统一:

• 通过市场研究精确定位受众(你创作内容的原因)
• 内容通过正确的渠道在正确的时间持续提供给正确的访问者
• 吸引访问者逐渐向您提交数据的令人信服的原因，提供了对他们需求的进一步了解

销售线索磁铁是获取这些数据的最流行的方法之一，其中有价值的内容被屏蔽，这意味着个人信息(电子邮件地址、职业等)。)在这个特别特殊的内容被解锁之前是必需的。

只要始终确保你的内容对你的目标受众大有帮助。

萨姆·赫尔利，OPTIM-EYEZ 

4.几乎不需要联系信息

你的内容需要与强有力的价值主张相关联，这将迫使用户向你提供他们的电子邮件地址或其他联系信息。传统上是用销售线索磁铁完成的，很容易出错或错过转化访客的大好机会。

你需要确保你有一个非常有吸引力的提议，访问者会想要访问。你需要一个清晰的行动号召，一个引导表单框，以及一种自动交付产品的方式(例如Mailchimp)。

最重要的是，您希望您的销售线索表单要求尽可能少的信息。例如，如果你要求一个电话号码，一个邮寄地址，等等，很少有人会转化为线索。如果你只要求一个邮箱地址，你的转化率会高得多。

汤姆·卡萨诺，当然是橡树

5.跟踪他们的活动

将一条或多条行动号召融入到每条内容营销中。每个页面都应该为你的内容营销提供一个入口。

证明内容营销成功的关键是在点击发布之前，使用相关的跟踪代码(或UTM)将适当的指标构建到您的发行中。使用基于您的平台选项、演示格式、发布日期、指标以及任何目标或相关结果的代码进行比较。

Heidi Cohen，可操作的营销指南

6.给下一步要做的事情

在你需要回答的关于你的听众的问题中，有一个是什么触发因素会激发行动。不是每一次与你的内容的互动都会转化为销售，但是内容应该总是给读者一些事情做。不可避免地，下一步是询问、购买、推荐或分享。

内容营销应该帮助购买者得出这样的结论:你的解决方案是他们试图解决的问题的最佳答案。

李·奥登，顶级营销

7.号召他们行动起来

更高的搜索排名会带来更多的流量，然后您可以使用智能行动号召将这些流量转化为潜在客户。我喜欢使用一个叫做“追加内容”的WordPress插件，自动在每篇博文的末尾添加行动号召。您还可以使用Hello Bar或OptinMonster之类的工具，根据用户正在查看的页面定制行动号召，这确实有助于提高您的针对性。

杰森·德默斯，观众绽放

8.继续培养

提供有助于您的受众了解某个主题、做出决策并与您的组织建立联系的信息。对我来说，这看起来像提供了一个伟大的可下载内容，并继续培养领先地位。我喜欢这种引导一代的电子书和清单。

我还认为现场活动是与你的观众交谈和联系的一个很好的方式，并为他们提供一个只有他们才能访问的免费内容，因为他们参加了你的演讲或展位。

Aha媒体集团Ahava Leibtag

9.获取订户

获取内容营销线索的最佳方式是通过订户。创造足够好的内容，让你的观众愿意订阅。然后通过有价值的优惠来培养那些潜在客户。

迈克尔·布伦纳，营销内部小组

10.让比较变得容易

目标比较关键字。看你服务的买家可能不完全相信你提供的正是他们想要的。因此，他们会将你的产品与他们所知的你所在领域的竞争对手进行比较。创建比较登录页面，从比较购物者那里获得销售线索和销售额。

杰森·奎伊，成长斜坡

11.也去现场聊天

使用脸书Live和Messenger聊天机器人的强大组合来生成销售线索。从定期使用脸书直播开始。使用第三方桌面工具，如BeLive.tv。

考虑一个每周20到60分钟的节目。用大量有价值的、有教育意义的东西来包装这个节目。然后，在整个节目中，鼓励你的观众用一个特殊的关键字对你的广播发表评论，以获得一份令人满意的赠品。

另一个强大有效的方法是使用Instagram Stories和IGTV。拥有超过10，000名关注者的企业帐户可以使用向上滑动功能来添加故事链接。但是，任何帐户都可以在IGTV上添加一个视频链接，其中描述中的任何链接都是活动的。

发布一个短小精悍的15秒视频故事，鼓励观众浏览你的IGTV视频，在那里你有一个特别优惠和一个热门链接。驱使你的听众接受相关的赠品。一个很好的例子是@ buffer——我喜欢他们使用Instagram故事的方式。

玛丽·史密斯，玛丽·史密斯

12.思考利基社区

将你的内容分发给小众社区，如GrowthHackers.com、Zest.is、SaaS入侵者、Quora和独立黑客，或者你的理想客户消磨时间的任何地方。向利基社区分发内容会产生流量和品牌认知度，从而产生潜在客户。当你加入这些社区并与其他成员建立真正的关系时，这种方法尤其有效。

你在与你的空间最相关的社区中的关系越密切，你的合格买家受众就越多，这些人自然会想与你分享他们的联系信息。

蒋曦儿·伊丽莎白·德米尔，蒋曦儿·伊丽莎白·德米尔

轮到你了

无论是相关的行动号召还是门控内容，销售线索挖掘都有多种形式。

通过将它纳入你的内容营销策略，你将更好地定位，以帮助业务增长。

在你的内容营销计划中，你发现了哪些成功的创造销售线索的策略？请在评论中加入你的想法和策略。