PPC广告活动和内容营销：如何结合起来以获得直接投资回报

乍一看，点击付费和内容营销似乎是截然不同的意识形态。PPC提供了直接的投资回报。或者，内容营销需要时间来获得动力。

但是这两者可以一起工作。PPC可以作为你的内容营销的秘密武器，增压你的内容活动，给你一个竞争优势。

获得关注和信任

营销人员经常针对目标人群投放脸书广告。他们将点击广告的人发送到一个优化的登录页面，该页面包含销售文案、产品照片、常见问题解答、评论、安全徽章和其他信任元素。他们的目标是让销售线索点击方便放置的“添加到购物车”按钮，以获得最大的可见性，然后完成购买。

然而，市场营销人员往往在优化他们的PPC登陆页面购买转化方面目光短浅。即使他们的PPC活动成功地将人们吸引到网站，这些观众也会觉得这是一次点击的浪费，因为营销人员没有将他们的努力集中在让访问者有宾至如归的感觉上，而只是鼓励他们转换。

在最近的一项调查中，57%的消费者表示，他们已做好充分准备，从他们信任的品牌购买商品。在有人从不熟悉的公司购买之前，他们通常会浏览网站上的其他页面，寻找合法性的指标。拥有一个包含大量高价值内容和社交证明指标(许多评论和社交分享)的频繁更新的博客可以展示可信度，并建立最终推动转化所需的信任。

外卖: PPC可以用来吸引人们对你网站的注意，而内容营销可以用来在新访客到来后建立信任。

吸引内容粉丝的激光目标

内容营销有时被用作品牌曝光的散弹枪方法——你定期上传内容，希望你的核心买家阅读它，并最终成为付费客户。

虽然内容营销提供了长期的搜索引擎优化的好处，最终帮助买家找到你，在短期内，内容营销往往需要广泛的目标。

例如，客座博文是内容营销的常用策略。但是，如果一家信息图表设计公司在数字营销博客上发布客座博文，只有一小部分读者可能有兴趣聘请一家公司为他们的品牌制作视觉内容。

但有了记录在案的买家角色，你就可以通过PPC活动来锁定你的内容，因为你已经分析了以前客户的人口统计数据——年龄、性别、地理位置、兴趣。你可以在内容推广中排除不太可能的买家，包括可能的买家。

比方说，你销售混合武术服装。你想瞄准前轻量级UFC冠军康纳·麦格雷戈的粉丝。尽管这种类型的瞄准比什么都没有好，但它仍然不会让你出现在合适的人面前。

因为他的名字超越了这项运动，许多在脸书喜欢康纳的人可能只会在他比赛时观看混合武术，或者他们可能只是享受他奢侈生活方式的更新，而不关心这项运动。换句话说，康纳·麦格雷戈的脸书粉丝不会是你服装的理想顾客。

相反，你可以说，你的目标是那些主流认知度较低，但在综合武术领域受到高度重视的拳手的粉丝，比如排名第四的次中量级拳手豪尔赫·马斯维达尔。一个对这项运动没有深厚感情的人不太可能成为乔治的粉丝——所以这种定位更有意义。把你的内容广告给这些粉丝，你的共鸣会高很多。

外卖食品:激光定向的PPC活动可用于确保您的内容出现在更受欢迎的潜在客户面前。

测试你的内容元素

分裂测试是运行一个成功的PPC广告活动不可或缺的，但这种策略也可以用于内容营销。

在PPC活动中，可以测试登录页面元素，如图像、销售文案、添加到购物车按钮或电子邮件选择加入表单的位置、社交证明和价值主张。

当对内容进行分割测试时，您可以测试博客布局、语气和标题等元素。最好运行至少一周的测试，并包括多个博客帖子，以确保您的结果展示真实的用户偏好。

点击量、页面停留时间、转换率和分享率等指标可用于确定您的对比测试的获胜者。如果您使用的是热图工具，比如Inspectlet，那么您可能希望记录普通用户在每个页面变体上向下滚动了多远。

你也可以测试博客文章的长度。虽然较长的博客文章通常比较短的表现更好，但受众是不一样的。分割测试将帮助你了解你的听众的情况。上传两个版本的帖子:一个较长(至少1500字)，一个较短，更简洁的版本。使用脸书广告瞄准你的核心人群，向两个页面发送付费流量，并跟踪结果。对多篇博客文章这样做，以确保你发现的任何趋势都是普遍适用的。

外卖: 使用PPC对比测试来评估你的读者对博客布局、语气、文章长度和标题的偏好。