听不到咔嚓声？CTA的5个简单策略

分析显示你的网站有很多访客。但这一可观的流量并没有反映在你的转化率上。

会发生什么？最重要的单个元素——行动号召按钮——会是罪魁祸首吗？

也许吧。但是你不需要魔法来让你的访客改变信仰。你需要应用基本原则，测试你的结果，看看什么最有效。

在本帖中，您将从四个成功案例中学习——从原始版本到CTA转型。你将会看到这些简单的策略是如何带来转换率的大幅提升的。

保持简单

太多的选择淹没了访客，扼杀了你的转化率。选择会让人分心。简单更有效。

Mozilla经历了惨痛的教训。Mozilla希望访问者下载其Firefox网络浏览器。这是公司的面包和黄油。但这是您在登录页面上看到的内容:

这是一个糟糕的游戏，沃尔多在哪里，浏览器版。面包黄油CTA在哪里？它被切到右上角，镜像页面上的所有其他元素。但你是为了浏览器，而不是时髦的Mozilla服饰(我不知道这是一个东西)。

登录页面太复杂。这些方框看起来很相似——使用相同的字体和形状——更糟糕的是，关键的行动号召使用了较小的字体。解决方案–简化。看看当Mozilla选择专注于其最重要的行动号召时会发生什么:

很简单但是很有效。一个选择。你不会错过的。

为了简化您在网站上的行动号召:

• 删除登录页面上的导航菜单。
• 包括一个行动呼吁。
• 把CTA说清楚。

但是清晰需要在文案和页面布局上多下功夫。让我们看看这将如何进行。

留在消息上

让我们玩一个游戏。看看这个登陆页面。

别看了。现在，行动的号召是什么？这是为了什么？

如果你还记得的话，你猜是不是一个旅行背包？旅行？我第一次看到这个网站的时候，我就看到了。(好的，你可以再看看。)

但是这一页是关于。你没看见在…步道指南旁边的盒子里的咖啡包吗？

不清楚吧？这里发生了太多的事情，这是一个令人困惑的信息。

“探险包”是页面上的核心文本。而CTA按钮更糟糕——“加入冒险。”

产品是咖啡——一种商品知道。为什么要迷惑客户？公司明白了自己的错误。这是最新的登录页面:

随着“Verve X Dripkit”字样在一杯咖啡上分层，产品变得清晰。CTA按钮“立即购买”是直接的。神韵用好主动的语言。这是关键。这里没有令人困惑的信息。

为了清楚地表明您希望访问者做什么(即转化):

• 给游客一个采取行动的理由。
• 明确行动。
• 用指令性词语开始你的CTA，比如subscribe、buy或order。

个性化你的话

你的车流量太大了。你保持了登陆页面的简单，并且你有一个清晰的CTA。这就是iMPACT所做的:

要提高转化率，还有更多的事情要做吗？

绝对的。

下一步是个性化。iMPACT没有保留一个简单的“免费下载”按钮，而是做了以下事情:

“告诉我如何吸引更多客户”很吸引人，对吗？嗯，成功了。经过一个月的A/B测试，iMPACT的转化率提高了78.5%。这么小的文字改动怎么带来这么大的涨幅？

很有意义。影响对其目标客户的思考。这个团队考虑了下载给观众提供的信息。

要个性化CTA:

• 关注客户的价值——这对他们有什么好处？
• 将你的独特卖点与这一价值联系起来。
• 告诉访问者为什么他们应该想采取你希望他们采取的行动。

泼点颜色

在你说服访问者改变信仰之前，你必须抓住他们的注意力。你怎么能告诉观众，“嘿，看这里！”？

视觉上很强大的CTA。

颜色组合、渐变、阴影、字体、字距和其他选项的数量是无限的。颜色的选择没有统一的答案。但是你不应该选择柔和的颜色，黑色、白色或灰色。看起来是这样的:

Tableau的CTA包含几个错误:

• 这颜色不够亮。
• 在背景中并不突出。
• 它与背景不协调。
• 它没有引起任何人的注意。

另外，在这个登陆页面中使用颜色可以吸引注意力，但是会将访问者的注意力从CTA上转移开。

看看当Tableau遵循“执行”清单时会发生什么:

你可以看到不同之处。这种颜色增加了CTA的可视性。通过这个简单的调整，转换率应该会增加。

经受考验

现在你知道了要改变什么，以及这会带来什么样的不同，你可以做出改变来提高你的转换率。用你的新CTA一步一步来，进行A/B测试，看看什么有效。你可能会发现微小的调整会产生很好的结果。