如何使用脸书广告来推广你的内容

当然，在你的脸书页面上发布帖子可能会获得一些浏览。但是你页面的平均有机到达率是6.4%。

但是，如果您已经努力创建了该内容，您可能希望更多的人看到它。考虑投资脸书广告平台，该平台的平均付费点击量跃升至总点击量的27.3%。

在本指南中，我将向您展示如何使用脸书广告来以明智的方式推广您的内容。

1.安装脸书像素

这个像素是跟踪你的脸书访客在你的网站上的行为的代码，例如:

• 链接点击
• 表单提交
• 现场搜索
• 购买
• 成为领导

在发起任何脸书活动之前，在你的网站上安装pixel是至关重要的。

为什么？因为没有它，你就无法准确定位你的脸书广告在你的网站上促使人们做什么。判断你的内容推广活动的投资回报率几乎是不可能的。

不仅如此，像素还可以以另一种方式工作。它可以帮助你在脸书网站上建立一个用户群。然后，在脸书上，您可以监视该组以查看:

• 谁点击了你在脸书新闻订阅中的内容
• 谁点击了脸书的行动号召按钮
• 谁滚动到了你的脸书页面或帖子上的某个元素

(鉴于这些设置更高级，你可能需要开发人员的帮助或谷歌标签管理器来实现它们。)

不管你如何追踪用户，你需要安装脸书像素来做到这一点。然后，您可以使用自定义受众功能来缩小受众范围，以便将来重新定位。(稍后将详细介绍。)

2.确定活动目标

现在，您已经准备好创建您的脸书活动。首先，选择你的活动目标。

脸书用这个目标来优化你的活动。例如，如果你在优化点击量，脸书的算法会发现你的目标受众中倾向于点击平台链接的人。

不要自动把增加网站流量作为目标。另一个目标会更适合你的内容推广目标吗？例如，如果你正在推广一个封闭的电子书，优化表单提交的活动。或者，如果你想提高你在脸书的影响力，选择参与度并付费来推广你表现最好的有机帖子，因为它们可能会在你的追随者的新闻订阅中被推得更高。

这里有一张来自脸书的图表，可以帮助你确定你的营销目标:

现在，我已经看到了无数没有关注和衡量投资回报的活动的例子。确保采取措施计算投资回报率。

让我们以一个简单的广告活动为例，其目标是点击你网站上的内容(每次点击的成本)和完成一个联系表格(每次引导的成本)。

Nextiva的博客中详细介绍了这个例子。假设你一个月在脸书的广告活动上花了1000美元。这些广告会给你的网站带来500次点击。每次点击的费用是2美元。

现在，让我们来看看广告是如何产生销售线索的。你可以看到500次点击中有10%导致了一个完整的联系表单。脸书营销活动产生的每条线索的成本为20美元(1000美元[营销活动总预算]/50条线索[填写表格的人数])。

如果您想更进一步，您可以查看有多少销售线索成为了客户。(您可能需要整合您的CRM系统来对此进行分析。)在本例中，假设10%的潜在客户(五个人)转化为购买了您产品的客户。要计算与内容相关的脸书广告活动的投资回报率，将1，000美元(活动总预算)除以5(付费客户数量)。每获得一个新客户的成本是500美元。

这可能看起来很贵，但要根据总平均销售额(和未来购买量)来考虑。如果你销售的是高价值或重复购买的产品或服务，投资回报率很容易被证明是合理的。

3.设置精确的目标

接下来，选择你想让谁看到你的广告。在营销活动的受众定位部分，您可以根据人们的以下特点来定位他们:

• 兴趣 –选择与你的话题相关的宽泛术语(例如，狗或化妆品)。然后，通过添加小众术语(如狮子狗或睫毛膏)来缩小目标受众的范围。
• 位置 –如果您的目标是针对特定地区的，例如，您希望接触某个特定地区的受众，请使用此功能的详细信息。如果没有，瞄准一个你的大部分流量来自的国家。(不确定？使用谷歌分析找到这一点。)
• 人口统计学的 –你的内容更吸引男性还是女性？还是一个年龄范围？使用这个部分来复制你的买家角色的人口统计部分，并锁定最有可能对你的内容感兴趣的人。

在所有这三个选项中，找到那些会发现你的内容相关(以及与你的业务相关)的人是至关重要的。不相关的广告和不恰当的定位不仅是一项浪费的投资，脸书还会认为你的广告不相关，并向你收取更多的费用。这对你的投资回报率没有任何好处。

4.选择正确的创意

接下来，做你的广告。这是一个由两部分组成的复选框-文本和视觉效果。

复制

你要写标题、描述和广告文案。使用转换文案来帮助你制作内容，以说服某人来完成你的目标。

PandaDoc的转化率优化专家Alex Lamachenka给出了很好的建议:

画面

永远记住加入视觉效果来吸引观众的注意力。BuzzSumo research称，视频是最好的格式。它的参与度比其他职位类型至少高59%。照片是第三好的格式(问题格式排在第二位)。

不管你用什么，你的创意应该与内容的信息相匹配。

看看这个来自Venngage的付费推广:

注意Venngage是如何利用广告创意来戏弄他们希望您查看的信息图的？

作为一个浏览者，在我点击链接之前，我确切地知道会从信息图中看到什么。我不仅会得到我想要的内容，Venngage还会得到一个真正想要这类内容的访问者。

通过只吸引最感兴趣的人来看你的内容，你可以提高站点停留时间和每次会话页面数等指标。通过不匹配的广告和网站内容欺骗访问者只会损害你的结果。

5.创建内容推广漏斗

很有可能，你有一个营销漏斗，把陌生人变成顾客。

但是一旦你推广了你的内容，他们下一步应该做什么？购买？再看一段内容？下载销售线索磁铁？

像营销漏斗一样思考，把内容推广放在最开始。你的漏斗可能看起来像这样:

1. 吸引:选择一段内容，如操作方法帖子，以广泛的受众群体为目标。目的是提高知名度，增加你网站的流量。(这是你应该用来推广你的博客文章或视频的。)
2. 皈依者:既然已经有人认识你，可能喜欢并信任你的品牌，那就重新定位他们。引导他们进入需要提供电子邮件或其他联系信息的门控内容。现在你可以直接联系他们，并在脸书上进一步发展你的客户群。
3. 交叉销售:针对您的客户开展宣传活动，认可他们对您品牌的支持。也许开发一个付费的脸书活动来推广下一级产品或服务的内容。例如，如果他们从你的品牌购买了一台电脑，你可以做一个广告活动来增加博客文章的流量，5个让电脑操作更简单的工具。

内容营销推广漏斗可以因不同的企业和受众而异。有些人可能需要看15次你的吸引活动才能转变。其他人可能只需要一次访问。

通过观察你的典型买家旅程，找出最佳的目标时间表。你会看到购买的一般途径。将此内容复制到您的脸书内容活动中。

6.设置智能重定目标

我之前提到过，安装脸书像素后，有办法建立自定义受众。您可以基于以下内容创建它们:

• 所有访客



• 点击按钮的访问者
• 滚动到某个元素的访问者

所有这三个类别表明了对你的内容的不同兴趣程度。通过定制受众，你可以展示不同的广告，让你的受众停留在更相关的地方。有了这个优势，你就可以创建更适合缩小的受众群体的广告和登陆页面。

让我们以点击“开始”或“注册”按钮的脸书访问者为例这些人很可能更接近你的产品/服务，所以你可以运行一个重新定位活动，引导他们到一个产品页面。

然而，没有点击按钮的脸书访问者可能会更好地获得另一个漏斗顶端的内容。目标？在推销之前让他们更加投入。

提示: 不要忘记在你的活动中加入Facebook Messenger广告的机会，以传递更多一对一的信息。

7.对所有东西进行A/B测试

你可以选择数百万(如果不是数十亿)的组合来创建你的脸书广告活动。在你测试之前，你不会知道哪种组合效果最好。

推广内容时，对您的脸书广告进行A/B测试。脸书的广告管理器有一个分割测试功能可以帮你处理这个问题:

如果你想自己处理分割测试，你可以复制你的脸书广告或广告集。做一个小的改变，然后观察哪个变化效果最好。Nextiva的Gaetano DiNardi给出了以下重要建议:

8.确定表现最佳的变化

你的竞选活动一直在进行，你正在收集大量的数据。现在是时候使用脸书广告报告中的指标来确定哪种变化效果更好了。

让我们将这一点付诸实践，假设您的营销活动取得了以下成果:

• 包括“现在”的广告文案:380次链接点击，每次0.02美元
• 不包括“现在”的广告文案:510次链接点击，每次0.06美元

看起来不包括“现在”的广告表现更好，因为它获得了最多的链接点击，对吗？不一定。

查看每个结果的成本。在这种情况下，包含“now”的副本要便宜三倍。因此，这个版本可以被归类为赢家。

尽管您应该一次只测试一个元素，但是您可以运行几个分割测试。找到获胜者，然后进行更改并使用该版本。在本例中，您可能会在广告文案中继续使用“now ”,但会测试两个不同的图像。

这是找到哪种组合有效的最简单也是最快的方法。

提示: 在你有足够的时间收集结果之前，不要结束分割测试。同样，不要测试太长时间，以免浪费金钱。停止点因活动而异；用你的常识就好。

9.分析结果

付费内容推广活动完成后，请使用以下两种方式查看您的总体结果:

• 脸书广告经理:你的总支出得到了多少结果？哪个性别、地点或年龄组表现最好？如果你通过促销实现了销售，你的总体投资回报率是多少？
• 谷歌分析:使用“辅助转化”报告查看您的内容推广是否影响了潜在客户继续使用您的产品的决定。在转化>多通道渠道>辅助转化中找到它:

不要把你的分析局限于每次促销活动。看看你的脸书广告，看看哪种形式的内容比其他的表现得更好。

开始对脸书上的内容进行付费推广

如你所见，脸书的竞选活动包含了很多细节。你推广的内容类型会极大地影响你推广的方式。你的目标受众、话题和业务也很重要。但是，如果你有条不紊地实施和分割测试你的活动，你应该有一个坚实的想法是什么最适合你的业务。这是创建付费脸书推广活动的最佳方式，可以将您的内容展示给合适的人。