如何创建高转化率的内容

作为一名内容营销人员，你的工作是利用内容来销售产品、服务或信息。也许你已经获得了足够的转化率。但是你真的想将就吗？

你可以做得更好，改进你的内容营销，使你的转换率翻倍甚至三倍。今天，让我们来关注如何利用内容营销最重要的方面——你的内容。这里有五种方法来创建吸引人的内容，以提高你的转化率。

1.写一个杀手标题

你的标题是读者注意到你的博客文章或登陆页面内容的第一件事。标题是否吸引他们很可能决定了他们是否继续阅读内容或从页面跳出来。

尽管标题的不同变体都起作用，但成功的标题有一些共同的要素。

最近，Auriane Alix分享了她在分析媒体标题时发现的一些共性。它们与HubSpot和Outbrain的一些发现相似，后者在2013年研究了15万篇文章的标题。高性能品质包括:

• 七个字的标题
• 标题中的数字
• 第一个词的特点是什么，为什么，如何，或如何(设定期望)或
• 第一个词以“或”为特征(表示特殊性)

你可以使用这些成功标题的共同特征作为基础来撰写杀手级标题。用几句话清楚地解释内容，如果需要更多的细节，在冒号或连字符后加上简短的解释。并且，在创建列表帖子时，使用一个数字。

除了这些基础知识，选择更容易转化的单词和短语。根据WiderFunnel的说法，像“你”、“因为”、“免费”、“新”和“立即”这样的词有助于推动转化。你可以在OptinMonster汇编的700多个单词列表中找到更多高转换单词。

像CoSchedule或Advanced Marketing Institute这样的标题分析工具有助于测试你的标题草稿，这样你就可以选择一个可能表现最好的。

示例: 这篇文章的标题——如何创造高转化率的内容——获得了高级营销研究所工具的情感营销价值(EMV)60%的分数。这个分数大约是大多数专业文案标题的EMV平均分数的两倍。

2.用你的介绍吸引读者

你的标题应该吸引读者。你的介绍应该足够吸引他们，让他们留下来。这应该会让他们想读更多的书。换句话说，你的标题是诱饵，你的介绍是鱼钩。

如果你的介绍也能吸引搜索引擎，那不是很好吗？

当你使用像TextOptimizer这样的工具将你的内容与潜在搜索者的用户意图相匹配时，这是可能的。他们提供内容改进建议，这样你的内容就能满足那些从谷歌搜索结果中登陆的人的需求。当他们得到他们想要的东西时，他们会在你的页面上停留更长时间，更好地参与其中。

对于博客文章，前三至四句是介绍。它们应该切中要点，清楚地解释读者如何从文章中受益。不然他们为什么会一直读下去？

在登录页面的情况下，副标题起着介绍的作用，对于吸引和转化你的受众同样重要。副标题应该突出主要的好处，最好有要点，这样信息更容易浏览和处理。

示例: 你可以在内容营销协会的咨询页面上找到一个很好的有效介绍的例子。从下面的截图可以看到，第一句话讲的是CMI的咨询使命和重点。第二个陈述引出了对听众的好处。

3.不要忘记添加视觉效果

在你的文本中加入视觉元素可以在表现上产生巨大的差异。它吸引和吸引你的读者，同时增加更多的内容。这也是一个很好的方法来分割较长的文本，使内容更容易浏览和理解。

BuzzSumo对超过100万篇文章的研究发现，每75到100个单词有图片的文章比图片少的文章多赚一倍。虽然这项研究是在2017年完成的，但视觉效果在观众中的受欢迎程度只增不减。

什么样的视觉效果最好很大程度上取决于你创作的内容类型。这五种类型可以帮助你提高转化率:

原始图形

花时间想出一些有价值的原创内容，向读者展示你的内容是独一无二的。即使你没有内部设计师来帮助你，你也可以使用像Canva这样的工具来帮助你创建它们。

原创图片可以作为你博客文章的特色图片。最好是想出一些有趣的、引人注目的，但仍然与帖子中涉及的主题相关的东西。

示例: 这是为我的一篇博文制作的原创图片。如你所见，这张图片立刻吸引了你的眼球，并与主题相关联。

图表和图形

如果你引用研究或数据来支持你的观点，包括图表和图形来说明它们。文本旁边的图表使读者更容易处理信息。

截屏

如果你解释某个东西是如何工作的，截图可以丰富你的内容。他们可以用语言无法充分表达的方式进行直观的解释。例如，使用它们来说明工具的操作技巧或策略的实现。你也可以用截图来证明文中的观点。

您可以突出显示、注释或编辑您的截图，以便更好地解释某个观点。为了在编辑时保持图片质量不变，你可以使用像Instasize这样针对你的目标平台优化的免费图片编辑器。

示例: 在一篇关于产品发布想法的博客文章中，我附上了一张三星Galaxy发布会的Instagram帖子截图，以展示该品牌如何使用社交媒体预告和倒计时来营销其产品发布。

信息图表

复杂的数据和复杂的概念可能很难只用文字来理解。在这些情况下，信息图表有助于解释或说明信息。2020年的一项Venngage研究发现，40%的营销人员认为这种形式是最吸引人的内容形式。

像Piktochart和Infogram这样的工具非常适合创建引人注目的信息图，即使对于初学者也是如此。你也可以使用信息图来改变旧文本的用途。寻找一些你表现最好的博客文章，然后把它们变成一篇突出要点的短文。之后，使用缩短的片段创建一个信息图。

录像

单靠图片或文字可能不足以解释产品的工作原理或人们如何从中受益。你可以在你的登陆页面上放一个简短的讲解视频来帮助提高转化率。或者包括来自客户和/或影响者的视频证明或评论。

如果您没有时间、技能或资源来创建专有视频内容，请使用库存视频网站。他们提供一次性付费的视频，可以无限次使用。以象征性的价格，你可以访问他们的大型介绍视频、Instagram故事、动画标志和YouTube模板库。

示例: 转化率专家使用视频来帮助提高疯狂鸡蛋在其主页上的转化率。虽然视频信息与页面上的文本相同，但它对喜欢视觉传递信息的人有效，并帮助推动了64%以上的转化。

4.使用易读的格式

影响内容转换能力的另一个因素是格式。用大段大段的文字写出有用的技巧和信息并不容易让人们阅读和处理。这种交付方式会损害你的转化率，因为人们不想努力收集细节。

要使您的内容对读者更友好:

• 分解文本块 分成更短的段落。不要创建超过五行或六行的段落。
• 使用项目符号 尽可能突出重点。
• 添加其他元素，如视觉效果 来说明你的观点，并打破文本块。
• 包括副标题 尽可能让你的内容更容易阅读。

示例: 你可以在许多CMI文章中看到读者友好的格式——简短、易于浏览的段落、副标题和截屏。真正值得注意的是使用了更好的点击推插件来突出关键点(并使读者更容易在Twitter上分享这一点。)你可以在Jodi Harris的这个帖子中看到它。

5.创建引人注目的CTA

你的行动号召应该说服人们采取想要的行动。也许你的CTA在一篇博文的末尾，敦促人们订阅你的时事通讯或下载你最新的电子书。或者，它可能是您的产品或服务登录页面上的CTA。甚至您的视频内容也需要CTA来推动转化。

无论在哪里使用，都要确保CTA具有吸引力:

• 清楚地解释你想要人们做什么。 用一个动词开始句子，使其具有可操作性。例如，“立即获取免费指南”或“今天就开始省钱”
• 说重点。 如果CTA在一篇博文的末尾，可以写一个详细的句子。对于登陆页面，限制在五到六个字以内。
• 关注他们将会得到什么 或者他们将如何从行动中受益。
• 创造紧迫感 比如“现在”、“瞬间”或“今天”
• 创造独特性 使用“定制”或“独家”这样的词
• 突出优势 比如“免费”或者“节省”

挑选一些技巧来制作每一个CTA。然后运行A/B测试，看看哪个驱动更多的转换。

示例: OptinMonster登录页面展示了一个引人注目的CTA的优秀示例。“立即获取OptinMonster”简短扼要。它解释了人们将会得到什么，并用“现在”这个词来制造一种紧迫感。

不要满足于令人满意

你可能是一个内容营销新手，也可能是一个专家，只是想扩大你的知识面。无论哪种方式，这些简单有效的提示可以帮助你改善你的内容，以提高转化率。

有没有其他上面没有提到的策略对你很有效？请在评论中分享。