将扫描仪转化为阅读器的7个写作介绍公式

读者只注意网页上大约20%的单词。他们更喜欢浏览目录和副标题。他们想知道你的内容是否值得他们花费时间和精力。

除此之外，你只有几秒钟的时间来抓住和保持读者的兴趣，争夺观众的战斗可能会失败。

它不是。

在你的内容营销武库中，一篇文章的引言是一个被低估但强大的游戏规则改变者。以下是如何让这种武器工作。

为什么强调介绍

如果读者浏览了内容，那么为什么还要写介绍呢？

读者如果遇到难以浏览的介绍，错过了“它对我有什么意义”的信息，可能会完全停止浏览。做得好——用好的钩子——一个介绍可以把一个扫描仪变成一个阅读器。

很好的介绍:

• 设定期望值。
• 让观众兴奋，所以他们继续读下去。
• 让观众知道他们将在稍后的内容中得到什么。

这七个公式可以帮助你实现那些好的入门目标。

1.同意、承诺、预览(APP)

应用程序公式最适合搜索受众，因此他们知道你可以提供他们想要的东西。它是这样工作的:

• 向目标读者提供信息(问题) 同意
• 承诺 那个问题的解决方案。
• 试映 你的内容，让他们明白他们阅读时会得到什么。

Backlinko的SEO专家Brian Dean是这种方法的作者。他经常在他的博客文章中使用它，因为它让他的介绍简洁、直接、有吸引力。我在Woorank的这篇客座博文中使用了APP:

• 同意: “内容全面、格式正确、对受众有益的一流内容是谷歌所需要的。不幸的是，这只是基本要求。如果我们想在SERPs中排名更高，我们需要制作高质量的内容，同时关注SEO。”
• 承诺: “良好的搜索引擎优化非常重要，不仅仅是在内容中嵌入大量关键词。SEO作者需要想办法让内容更上一层楼，排名高于竞争对手。”
• 预览: "本文将展示五个实用策略，旨在帮助内容写作更进一步，实现更好的搜索引擎优化."

2.注意力、兴趣、欲望、行动(阿依达)

在最常见的文案技巧中，AIDA对销售内容很有效，能唤起购买欲望，推动潜在买家采取行动。它也适用于介绍，因为它可以:

• 抓住读者的 注意力 第一句话。
• 诉诸他们的 兴趣 对他们说一些新的东西。
• 唤起 欲望 了解更多信息，解释他们将如何从内容中受益。
• 邀请他们参加 行为 (继续读)。

Travis Taborek在他的文章6步骤中实现了这个介绍公式，以帮助内容营销人员在一个拥有人工智能内容工具的世界中茁壮成长:

• 注意: “内容营销人员花了很多时间思考这个问题，‘文案会被人工智能取代吗？’他们经常得出结论，作家不需要担心。"
• 兴趣: “但如果你问一个不同的问题，你会受益更多:…”
• 欲望: “…‘内容作者如何在一个包含人工智能创造的内容的世界中工作？’"
• 行动: "今天就采取措施，确保你的工作和技能不会被机器人取代."

3.预览、校样、桥接(PPB)

Backlinko的布莱恩·迪恩(Brian Dean)也用这个公式从第一句话开始吸引用户，明确内容是否值得阅读:

• 试映 您的内容资产。
• 提供 证明 为什么值得进一步研究。
• 添加一个 桥梁 (一个简短的过渡短语，用来吸引读者，让他们进入下一段)。

Brian关于博客推广的文章使用了PPB方法:

• 预览: "在今天的帖子中，我将向你展示如何推广你的博客."
• 证明: "这些就是我用来让我的博客每月访问量达到449，058次的策略."
• 桥梁: “让我们开始吧。”

4.短暂，痛苦，耶(间谍)

人们不想努力去理解你的内容。不要在引言中用复杂的句子和冗长的段落来吓唬他们。使它在视觉上可读，有力，易于消化。

以一句简短的话来吸引听众。你怎么知道什么能吸引读者并抓住他们的注意力？问一个耐人寻味的问题。发表有争议的声明。引用或结合统计数据。包括一个令人惊讶的事实。

唯一的规则？说一些让听众感兴趣的事情——一些不寻常的和意想不到的事情。无论你使用一个问题还是一个陈述，让它听起来足够奇怪，让读者渴望更多。为了巩固效果，提到你的读者可能有的一个痛点。传达对目标问题的认识，你会赢得他们的同情。

间谍公式包括以下内容:

• 从a开始 短的
• 地址a 痛点。
• 用钩子钩住 这么 信息(说一些不寻常或意想不到的事情)。

Helen Boss在她为SmartBlogger撰写的文章中展示了这一技巧:

• 短的 和 耶: "寻找鼓舞人心的方法来使用转换文案？"
• 棘手问题: “……但是你正在努力理解如何在访问者离开你的网站之前迅速赢得他们的支持。真令人沮丧！最重要的是，它会让你赔钱。”

5.苏格拉底方法

我在关于神经写作策略的文章中提到了苏格拉底式教学法。以古希腊哲学家苏格拉底命名，它是关于提出争论性的问题来激发好奇心和批判性思维。非常适合在内容介绍中使用，以吸引用户并创造阅读流。

但不是只问第一句话的问题。连续使用至少两个(最好是三个)问题。确保每个都是简洁的，并且与内容中的信息有上下文关系。

我的写作大师Henneke Duistermaat在文章《如何将推销变成愉快的谈话:3种写作技巧》中指出:

• “写销售文案感觉辛苦吗？”
• "你觉得你必须把自己变成一个咄咄逼人的销售人员吗？"

你可以张贴连续的陈述，而不是提问。选择那些你的目标读者在阅读时会点头同意的。这给了他们潜意识的证据，证明你理解他们的痛苦，知道如何去帮助他们。

Brian Clark在这篇Copyblogger文章中使用了苏格拉底陈述法，他说他将分享如何:

• 开始
• 别废话了
• 完成草稿。

6.简洁而感性

老掉牙的强有力的讲故事技巧吸引着读者，让他们想继续读下去。为什么？故事会激活大脑中与经历相关的部分。

阅读或聆听一个故事会让读者沉浸其中，他们会觉得与故事中分享的信息有更多的联系和关联。这也让他们想看看故事如何发展。

在引言中分享一个个人故事——反思性写作——需要读者参与。我有时在编写Breeze时使用这个技巧。例如，在标题SEO写作:如何精心制作谷歌和搜索者会喜欢的内容下，我写道:“首先，一个告白。我从事SEO写作已经10多年了……”

但你不必亲自出马。您可以使用讲故事的匹诺曹——虚构的人物来讲述故事，建立情感联系，并改善观众的内容体验。回到Henneke在文章《如何概述一篇博客文章(并创造一个催眠流)》中写道:

7.场景设置

这种介绍方法为读者设置了一个场景，以激发他们的好奇心，并帮助他们理解将要发生的事情。它也适用于新出现的话题或新闻问题。

使用场景设置，您可以:

• 在这个问题上确立明确的立场。
• 突出显示内容资产的各个方面。
• 从一开始就设定一个期望的基调来操纵读者的情绪。
• 激发读者的想象力，让他们参与到思考的过程中。

这就是莱斯利·沃斯在她关于WordStream的文章中所做的:

场景设置介绍诉诸社会本能，唤起好奇心，并激励人们继续阅读以获得答案，并揭示假设是否正确。一个写得好的介绍场景也提供了主题的背景，所以读者可以理解为什么值得花时间。

哪种介绍方法促使你去阅读？

引言写作需要时间和练习来掌握。精明的内容创作者的公式化方法会有所帮助，但不要将其视为终极真理:遵循你的写作风格、品牌语调和目标受众的需求，创作他们渴望阅读的开头段落。

在你起草了一个介绍之后，问:“如果我写了这样的介绍，我会读这篇文章吗？”如果你回答“是”，继续下一段。如果你回答“不”或者犹豫不决，修改它直到你满意为止。

记住海明威的建议:“你所要做的就是写一个真实的句子。”用“你知道的最真实的句子”开始你的介绍，你的读者会一直跟着你。