您应该构建这3种内容支柱类型中的哪一种？

要将访问者转化为潜在客户，并最终转化为客户，你需要创造一种能为访问者和搜索引擎解决问题的用户体验。

为了解决这两个问题，创建相关的、有深度的内容的目标群。这些目标集群应该连接到一个中央枢纽，称为支柱网页。

也称为内容支柱或强大的网页，支柱网页是一个网页，涵盖了整个主题的深度，并链接到相关内容的集群。三种常用的支柱页面类型是:

• 10x内容支柱页面
• 资源支柱页面
• 产品或服务支柱页面

让我们回顾一下每种类型，以及每种类型的成功实例。

1.10X内容支柱页面

一个10倍大的页面通常包含您拥有的媒体，即您拥有和控制的内容。格式类似于未栅格化的电子书或指南。

在认知阶段的非门控教育内容解决了搜索引擎和网站访问者的问题。搜索引擎识别指向综合网站页面或博客帖子的相似主题内容的聚类。网站访问者会受益，因为他们可以在决定下载之前查看您的内容。

诀窍是使页面成为一个以转换为中心的资产。怎么会？将页面内容打包成可下载的资源。

你可能会问，“为什么有人会分享他们的电子邮件地址，只是为了以可下载的格式查看相同的内容？”

如果你发现某样东西有价值，你就会想拿走它，这是人的本性。这样想:假设你去图书馆。你在过道里走来走去，翻阅各种书籍，直到找到一本符合你需要的书。你检查一下，然后带回家。你不会日复一日地回到图书馆去读这本书。

无论是10倍大的页面上的可下载内容，还是图书馆里的有益书籍，只有当内容为读者提供价值时，它才会起作用。内容还必须足够有价值，以促使读者填写您的表单，从而将它保存在一个文档中。如果他们这样做了，这些填表读者可能是更好的合格线索。即使他们已经看到了你的部分或大部分内容，他们也愿意提供他们的信息。

请看Townsend Security创建的加密密钥管理专栏页面，Townsend Security是一家提供全面服务的数据安全提供商。该页面全面涵盖了加密密钥管理主题，并提供了一个目录，其中提供了页面下方的分段(集群)内容的快捷方式。

当访问者向下滚动时，发现这些内容很有价值，他们还会看到以指南格式下载内容的行动号召。在下面的屏幕截图中，CTA是快捷方式右侧指南的封面图像。

在首次发布和推广这个10x内容支柱页面十个月后，Townsend网站的有机搜索引擎流量增长了150%以上。最重要的是，访问加密密钥管理支柱页面的人中有63%提交了他们的信息来下载该指南。显然，汤森让游客们很满意。(来源:汤森安保)

满足搜索引擎呢？2017年8月，该页面声称“加密密钥管理”在谷歌上排名第一，并在今天(两年多后)仍然保持在顶级有机位置。

Townsend的pillar page在更广泛的主题“加密密钥”上建立了权威，声称该图片具有特色片段，并获得了第三名的有机排名。

鉴于Ahrefs对300万次搜索的研究，Townsend的结果是有意义的:如果谷歌认为你的内容是相关的、权威的资源，那么你的平均首页排名很可能也会在大约1000个其他相关关键词中排名良好，甚至是那些更广泛、每月搜索量更高的关键词。

2.资源支柱页面

资源支柱页面是一个有价值的类似主题链接的书签参考页面。当创建这样的页面时，链接策略是需要考虑的重要因素。让我们回顾一下创建它的三种方法。

外部聚焦页面

这种类型的资源支柱页面主要由外部链接组成，通常是非品牌链接。

这个来自Help Scout的例子涵盖了客户获取的广泛话题，并介绍了品牌。然后，它细分为子主题，如内容营销，搜索引擎优化，电子邮件营销，文案等。

每个部分都被分解成相同的格式——信息和见解、博客和工具。每一条后面都有链接指向有用的文章或网站，其中许多都不是来自Help Scout。

是的，有一些解释每个部分的内容，但是页面的价值来自它提供的资源链接。访问者可以依赖它作为一个去综合参考网页。为了让搜索引擎欣赏它，Help Scout需要一个入站链接策略来保护从其他网站到它的链接。这个资源页面现在有超过300个链接指向它。

提示: 当设计一个入站链接策略时，看看域名权威。域名权威越高，你的内容在搜索引擎看来就越可信。

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专注于品牌的资源页面

看看营销代理活动创建者的这个例子。资源页面被设计为销售线索培育大师班。它将有价值的主题内容与品牌各种形式的更深入的主题群链接结合起来。

这个支柱页面和主题集群策略对活动创建者来说非常有效。支柱和主题内容发布一年后，搜索引擎的有机流量增加了744%，有机线索增加了455%。(来源:活动创建者)

一系列相关页面

第三种类型是有效集客策略的缩影——一个资源支柱页面连接到一系列语义相关的10倍内容支柱页面。它们共同构成了一个全面的培训系列。

对于这种类型，每个支柱页面都应该提供一个目录，其中包含主题群中所有支柱页面的链接。这不仅会使访问者更容易找到下一页，而且随着每一页的权威性增加，主题集群也会受益。

让我们来看一个我最喜欢的例子，它来自一家名为Mailshake的公司，一个电子邮件推广工具。它为其关键的宽泛主题“冰冷的电子邮件”创建了一个大师班。它创建了一个资源支柱页面作为该系列的中心，使其成为一个有价值的可书签页面，供将来参考。

大师班由八节课组成，每节课一个10x的柱子页。请注意，每个10x页面的底部都有一个将系列链接在一起的目录。

Mailshake还提供了一个实用的电子书，这是一个打包的扩展汇编，包含了支柱集群中的所有八个课程，因此读者可以随时随地阅读这些内容。

在六个月内，该资源支柱页面的访问量超过28，000次，转化率达到20%，超过5，600人希望获得无需向下滚动支柱页面的资源。(来源:Mailshake)

这一结果反映了您的奋斗目标:提供一流的体验，真正教育、激励和改变您的受众。

3.服务支柱页面

如果你的企业提供多种产品和服务，你可能会受益于专注于一个产品或服务的支柱网页。一个很好的例子是Vital的点击付费管理服务的服务支柱页面。

该服务支柱页面回答了Vital经常被问到的关于其团队的点击付费管理服务的问题。它描述了:

• 服务类型
• 每月管理收益
• 其循序渐进的方法
• 帐户设置流程
• 关于定价的一点小知识

这是描述性的，但不过分。它为搜索做了很好的优化，显然是为寻找付费媒体服务的观众而写的。

最后，需要注意的重要一点是，这种支柱页面类型最适合于决策阶段，因为CTA建议您联系销售人员以获得PPC管理建议。

关于柱子还有一件事

我经常收到这样的问题，“一个支柱页面是博客文章还是网站页面？”

它可以是其中之一，也可以是两者都是，这取决于你的整体网站结构。

HubSpot两者都用。它使用博客格式的教育支柱网页，侧重于认识和考虑阶段，如这个10倍的内容关于网络表单的支柱网页。

对于在这一旅程中走得更远的人来说，这个免费在线表单生成器的支柱页面位于其产品供应之下。

无论你选择什么样的支柱页面，无论你选择创建什么样的类型，记住这些概念不是排他的或固定的。从每种类型中提取元素，构建一些定制的东西。你应该有足够的指导来开始创建真正令人惊叹的为访问者和搜索引擎服务的支柱页面。