每月做11件事来提高你的转化率

许多营销人员认为，一旦达到合理的转化率，现状是可以接受的。

不要陷入转换自满陷阱。

你如何逐月提高你的转换率？

定期做这11项任务，不断增加赌注，因为即使你的转换率超过了所有竞争对手，你仍然想要更好的数字。

1.更新A/B测试变化

A/B测试就像没有暴力的笼子比赛。最后，你会有一个明确的赢家。

一次只测试一个元素。它可以是一个登陆页面、一个标题、一个行动号召、一张图片、社会证明或其他东西。

您的潜在客户生成工具可以自动执行测试，并确定何时达到统计显著性，这表明您有足够的数据来做出合理的决定，确定哪些内容元素转化得更好。

2.追踪促成销售的转化

了解客户的购买周期也可以帮助你提高转化率。查看您的销售分析，确定哪些内容更有可能促成销售。

例如，哪些登录页面更有可能转化为销售？与众不同的可能是拷贝、报价或其他东西。回顾登录页面的不同之处，做更多更好的工作。

3.衡量内容计划和其他工作的影响

回顾你的转换率和编辑日历。

例如，如果你每周一、三、五发布博客文章，是否有一天会比其他几天吸引更多的转化？内容话题呢？或者在社交媒体上，发布时间是转化的一个因素吗？

探索什么更有效，并更新你的编辑日历以反映这一点。

确定提供内容激励的机会，以进一步提高表现良好的内容的转化率。例如，创建更有可能引发行动(例如提交电子邮件地址)的内容升级或销售线索磁铁，如电子书、课程、计算器或清单，因为它们为您的受众提供了价值。

Backlinko的Brian Dean开始在他的博客帖子上使用内容升级。他的第一次尝试使转化率从0.54%提高到4.82%；

你也可以提供财务激励，比如购买时的免费礼品、优惠券代码或免费送货。但是不要把它留在那里。互相测试报价。弄清楚你的观众认为什么类型的激励是有价值的。

4.评估竞争对手的转化策略

你不想复制你的竞争对手，但你可以学习如何超越他们。

让我们说，你在零售露营设备行业。你的竞争对手提供了一本免费的电子书，作为注册他们电子邮件列表的奖励。你的公司抢先一步，提供免费的清单和电子书来吸引新用户。

或者，你可能会意识到你的观众对非文本的内容反应更好，比如教学视频或音频文件。永远记住你的观众喜欢如何消费内容。

5.调查您的销售漏斗

随着你越来越了解你的观众，你可以为他们提供更多相关的内容和激励。看看什么能更好地让他们通过漏斗的每个阶段。

例如，如果你的大多数受众通过付费社交进入销售漏斗，确保下一次内容体验与他们第一次在社交媒体上与你互动的方式有关。

6.添加更多的社会证明

你的网站访问者正在寻找信任你的证据。他们不在乎你说什么，他们在乎你能展示什么。

例如，如果你想将某人转化为订户，确保你在网站上注明你有20万订户。这是一种社交证明，可以帮助人们更放心地订阅你的名单。

其他与信任相关的内容策略包括:

• 客户评价
• 信托印章
• 社交媒体号码
• 个案研究
• 担保

7.在每一篇内容中使用强烈的行动号召

你可能会在主页和产品页面上放一个CTA。但是你的博客文章呢？你的常见问题？你的资源页面？

如果您创建内容，请添加CTA。例如，在博客文章中间添加一个CTA。把它放在一个颜色鲜艳的盒子里，并添加一个可点击的按钮，让它脱颖而出。融入一幅图像也有帮助。

8.确保你的价值是唯一的

你的价值主张不是你做什么，你怎么做，甚至不是你为什么在这个行业。这让你的品牌与众不同。在某些情况下，价值主张与产品本身没有任何关系。

也许你在你的行业中有最好的客户服务评级。也许你因为为你的产品寻找绿色原料而出名。一旦你发现了自己独特的价值主张，就把它放在网站的每一页上。

9.不要提供太多选择

杂乱或分散注意力的网页会降低转化率。当你有竞争的CTA时尤其如此。

把每一页都集中在下一步。它可能是注册你的电子邮件列表，访问你的产品页面，或者在社交媒体上关注你。

呈现尽可能少的选项。在登录页面，移除顶部导航，看看你的转换率是否增加。您可能希望减少页面上的图像数量，尤其是当它们不可点击时，或者将CTA放在不同的位置以吸引更多的注意力。

聚焦你的观众。决定你希望他们下一步做什么，然后温和地引导他们朝那个方向走。

10.持续跟踪点击付费活动

如果你正在投资付费搜索、付费社交或其他点击付费活动，请严格跟踪结果，看看你的创意如何影响转化率。

11.更新电子邮件活动

谈到电子邮件营销，自动化是你最好的朋友。然而，你不想让那些自动回复邮件和滴滴广告停滞不前。

返回并用新信息、数据点等更新它们。确保你根据用户在销售漏斗中的位置正确划分你的列表。

结论

创造销售线索不是一蹴而就的事情。为了提高转换率，你需要监控什么在起作用，并不断改进和更新你的内容资产，让它们与你的观众产生共鸣。即使你没有处理所有11条建议，也要确保每个月至少有一些列在你的待办事项清单上，这样你才能把转化率放在第一位。