2023年内容营销奖获奖者渴望并取得丰硕成果

看到今年内容营销奖中突出的所有惊人的举措和杰出的创作者，很明显，即使是最具挑战性的时代也不能阻止品牌提供值得庆祝的内容体验。

他们寻找机会达到新的业务增长水平，推动创造性和技术创新，并提高观众满意度。随着我们的产业、文化和媒体的发展，他们也在这样做。

不管有什么障碍，2020年内容营销奖的决赛选手和获奖者都证明，用内容实现最令人向往的商业目标是可能的。

今年是第16个年头，该奖项旨在表彰内容营销人员在77个类别中取得的令人印象深刻的成就，涵盖战略、分销、编辑和设计。总的来说，评委们从数百份提交的作品中选出了85名获奖者，包括10月14日在内容营销世界上宣布的七个最佳展示奖:

年度项目
年度机构(少于100名员工)
年度机构(超过100名员工)
最佳B2B品牌内容活动
最佳B2C品牌内容活动
年度B2B内容营销人员
年度B2C内容营销人员

如果你想把你的内容推向令人兴奋的新方向，看看2020年度项目获奖者的作品，以及几个该类别的顶级决赛选手。然后了解年度获奖者的代理、品牌内容和内容营销人员。

年度最佳项目:开启——土星杂志

获胜者: 年度项目，最佳内容营销计划，零售业最佳内容营销计划

决赛入围者: 最佳内容营销多年计划

营销人员面临的一大挑战是如何获得年轻受众的信任和忠诚，这些受众越来越难以通过传统广告渠道接触到，他们会屏蔽或跳过在线广告。为了克服这一点，欧洲最大的电子产品零售连锁店Saturn开发了一个多平台内容播放，不仅谈论最新的设备和小玩意，它使观众能够体验该技术，并将其技能和风格贡献给品牌的内容对话。

打开——Das Saturn Magazin是为这个利润丰厚的受众群体的成员制作的。土星聚集了一个由20名有影响力的创意头脑组成的团队——包括游戏玩家、技术爱好者、狂热观察者和摄影师——他们生活在技术中，呼吸着技术。土星在线社区的这些深度参与的成员作为一个混合焦点小组/讲故事团队:他们的兴趣和专业知识推动了编辑。他们的语言奠定了基调。他们的在线行为引导着其渠道策略。

这种方式不仅让土星的年轻观众受益，对该品牌的推广合作伙伴也很有价值，如三星、微软、Bose和戴森。他们不是以广告商的身份出现，而是在社区技术驱动的故事中扮演重要角色。

除了打开印刷出版物和网站，Saturn还通过YouTube、Instagram和Twitter等相关社交渠道积累了参与度，为品牌及其合作伙伴带来了令人印象深刻的持续营销业绩。例如，在三星Galaxy智能手机的内容营销活动中，用户在该产品上花费了460万分钟，尽管该智能手机已经上市五个月了。此外，超过100万观众在YouTube上观看了该视频——其中65万人是在其他土星内容之前播放的前置广告。

年度项目入围者:ServiceNow:工作流季刊

获胜者: 最佳内容驱动网站，最佳新数字出版物

决赛入围者: 最佳技术内容营销计划、最佳内容营销原创研究应用、最佳技术出版物、最佳数字出版物、最佳数字总体社论、最佳封面设计、年度项目

大多数企业研究都被推销给不感兴趣的记者，或者打包成没人阅读的pdf文件。在内容代理Message Lab的帮助下，云计算平台ServiceNow通过创建季刊来展示其研究成果，该杂志是其成功的工作流思想领导力计划的延伸，包含深度报道的专题故事、视频、基于数据的自我评估和交互式图形。

Workflow Quarterly吸引了希望更好地了解技术如何改变业务的高管。每一期都有一个主题，主要介绍首席执行官和首席信息官们谈论他们在工作流管理方面的个人经历。

值得注意的是，ServiceNow遵循品牌无关的内容策略——其产品和部署不进入编辑画面。相反，它坚定地关注丰富的轶事和可信的思想家，教育和激励高管将他们业务的更多方面数字化。

另一个独特的特点是如何衡量其性能。由于传统指标无法显示公司想要的参与度数据，ServiceNow围绕参与度目标开发了专有指标，并开发了一种方法来标记和分析更好地显示价值。例如，Workflow的自定义“注意力”指标用于测量内容的参与时间，记录单页和多页访问的页面活动(滚动、悬停、点击)，消除跳出率的负面影响。

年度项目入围者:Jetstar杂志

获胜者: 最佳交通出版物；最佳酒店/旅游出版物

决赛入围者: 年度项目

捷星杂志是澳大利亚第二大国内航空公司的重要通讯工具，也是其许多航班上唯一提供的机上娱乐。

然而，在2019年之前，印刷出版物没有数字版本。这本杂志主要面向购物的游客。它在推动向Jetstar.com的有机推荐(这是衡量旅游行业营销成功的一个重要指标)或创造收入以确保其未来方面几乎毫无作为。

面对不断下降的读者群，该品牌要求Medium Rare帮助扭转这一趋势，并在一系列媒体平台上重新推出其内容。

该团队将捷星乘客洞察与来自SEMrush(了解人们正在寻找的目的地和体验)和BuzzSumo(了解社交媒体上的内容趋势)的有机搜索数据相结合。他们还查看了来自LS/N、Skift和其他网站的旅游趋势和客户行为报告。

这些见解导致了捷星灵感中心的开发，以及其脸书页面和其他社交渠道的灵感旅行故事、提示和视频。此外，印刷出版物获得了全新的内容组合，吸引了渴望体验的年轻旅行者，包括快节奏的列表、更大胆的图像和关于黑客和趋势的小故事。

该计划在多个营销领域取得了成功:

受众和参与度: 读者人数同比增长9%，达到267，000人，这是航空公司类别中的最高增幅，也是捷星至少五年来的最高读者人数
收入和投资回报率: 在9个月的时间里(截至2019年6月)，该团队的销售收入比之前的12个月增加了12%——同时还建立了团队并实施了新的程序和计划。
有机推荐:增加了150%，从其内容中搜索到的航班增加了13%

年度项目入围者:丹麦桑坦德消费银行

获胜者: 内容营销投资回报率/衡量计划

决赛入围者: 年度项目

2018年春天，机构品牌Movers与桑坦德消费银行丹麦分行合作推出了maga sinet——一个旨在刷新银行形象、推动网站流量和建立受众的内容中心。最初收集的文章、视频和信息图表提供了需要知道的金融信息，并为银行提供了坚实的基础——它在2020年通过扩大战略重点做到了这一点。

今年，这些营销合作伙伴将Magasinet的价值从单纯的品牌推广扩展到销售线索生成引擎和销售支持工具，增加了更多的底部漏斗内容、推动流量转化页面的销售线索培育流，以及更多以转化为导向的关键词和行动号召。

努力得到了回报。通过创建一个始终在线的存在，并为其提供有价值的内容、强大的SEO和可衡量的业务目标，内容计划继续粉碎桑坦德银行的营销和业务目标。以下是其中的一些成就:

1.93%的独特访客转化率反映了该行传统底部漏斗活动(如搜索引擎营销)的转化率。
内容中心用户提交的贷款申请比目标高出27%。
时事通讯的注册人数比月目标高出107%。
2020年5月，Magasinet的有机流量比2019年的月平均有机流量高出300%。

年度项目入围者:所有与头发有关的东西

获胜者: 最佳内容策略

决赛入围者: 年度项目

对于渴望跟上专业造型潮流和最新DIY技术和产品的消费者来说，网上并不缺少内容。但联合利华的“头发的一切”脱颖而出，采取了一种原始、情感和整体的内容方法，在观众护发之旅的每一步中为他们提供支持——不仅仅是交易决策，还有情感决策。

“所有与头发有关的事情”讲故事平台是基于对痴迷于头发的观众搜索什么信息以及他们如何进行这些搜索的深刻理解。该计划于2018年启动，最初的研究发现，灵感搜索(如发型)大幅增加，但首选的内容目的地是媒体和美容网站，而不是品牌。

推测消费者想要品牌不可知的建议，感觉既授权又可以实现，联合利华在2019年与绿园内容合作，开发了一个由选定的美容编辑和精通头发的社区成员撰写的真实社论的扩展平台，没有任何直接影响或品牌的公开产品推广。

每件作品都经过精心制作、专业拍摄和精心定位，以确保所有与头发相关的事物都处于潮流和人们心目中的最前沿。可关联的主题、无拘无束、包容的声音以及跨其发布平台(包括其网站、YouTube频道和Instagram页面)的一致外观和感觉，确保了一个吸引观众的生态系统，并推动有机和推荐流量以及网站停留时间的增加。

到2019年第四季度，该计划取得了巨大的成功，向护发中心发送了数百万条信息，流量比上一季度增长了101%。截至2019年底，总共产生了3500万次页面浏览量，网站上联合利华产品的曝光率表明了头发类别及其品牌组合的光环效应。