6个品牌分享真实的内容营销案例

在内容过剩的情况下，一个品牌如何创造和分发适合自己和受众的内容？

为了回答这个问题，我和我的团队在LinkedIn上并通过HARO(帮助一名记者)寻找令人敬畏的内容营销的例子。请允许我分享这六种方法的要点，来创造基于内容的、真实的成功故事。每一个都展示了如何利用内容营销来创造和转化购买者受众。

策略1:研究

案例研究:Shutterstock创意趋势

Shutterstock为世界各地的企业、营销机构和媒体组织提供高质量的授权照片、矢量、插图、视频和音乐。

Shutterstock的创意趋势报告现已进入第八个年头，它是由过去一年的客户下载和搜索数据驱动的。

该报告详细介绍了将影响图像、视频和音乐的创作方向和设计美学的趋势。这是对Shutterstock的两个核心受众有用的单一内容——购买图像使用权的企业和提交作品供出售的视觉艺术家。这是一个利用研究和自有数据创建品牌社区成员和客户高度重视的内容的绝佳例子。

Shutterstock的高级沟通经理Krystina Puleo详细描述了对发布的反应。在发布当天，这张信息图以20种语言公开发布，在发布的前两周，它在网络上获得了170多篇文章和提及。这些文章涵盖了面向创意、商业和营销受众的媒体，包括《广告周刊》、《活动》、《澳大利亚时尚》、《设计丛林》、《追随色彩》, 许多文章还包括参与该项目的Shutterstock高级创意团队成员的评论。

其他结果包括:

在2019年信息图发布的前两周，超过160，000次页面浏览和146，000次独立会话(迄今为止，这一数字几乎翻了一番。)
推广该信息图的电子邮件的打开率为22%,这也带来了直接收入

外卖: 使用你已经可以得到的数据。不要害怕分享专有数据，如果它可以提供你的观众从其他地方得不到的见解。

策略2:行业状况报告

案例研究:编码San

一个小型软件开发机构，编码Sans创建web和跨平台移动应用程序。该公司希望找到一种方式来建立在线信任，同时产生高质量的参与。我们的目标是制作优秀的内容，获得高质量的反向链接，从而增加有机流量和更多的在线线索。

编码Sans团队知道如何满足观众对新信息的渴望，并获得高质量的反向链接。2017年，它开始发布软件发展状况报告(gated)。这份年度报告是一项行业调查的结果，探讨了软件开发的趋势和信息，以及技术领导者面临的主要挑战。这份报告在吸引链接和分享的同时，对其目标受众保持着很高的价值。

这样一份报告是不小的成就。编码Sans的营销主管Tamas Torok解释说，该项目在六周多一点的时间里花了260个小时。努力得到了回报。该报告发布的第一年(2017年)，编码Sans网站的流量翻了一番，这些数字一直保持不变。

2019年报告结果中:

26 700次访问
第一周内有600到700次下载
5000多次下载
291个反向链接
由于该报告的间接积极影响，新项目估计需要30万美元

外卖: 花时间创造能为你的观众提供价值的内容

策略3:领导一代

案例研究:高露洁棕榄游戏化

作为一个全球家用消费品品牌，高露洁棕榄希望在2019年圣诞节期间提高产品认知度和几款棕榄礼品套装的在线销售。它寻求一种非传统的方式来做到这一点。

高露洁棕榄的电子商务咨询和技术解决方案提供商24ttl的首席运营官艾伦·克朗菲尔德(Allan Kronfeld)表示，特别促销活动包括一个登录页面，然后将游戏化和脸书增强现实(AR)结合起来，以吸引新用户。为了参与，人们必须提供购买证明。然后他们玩了一个游戏，用鼻子在浴缸里弹出泡泡。

通过这次互动体验推广，高露洁棕榄看到了:

总销售额同比增长12%
一个频道两周内有超过100万人参与(脸书)
10，000多名参与者从特别促销登录页面来到零售商网站进行网上购物

外卖: 为观众参与和品牌认知创建互动内容。在竞争激烈的市场中，一种新的方法可以有所作为。

策略4:消费者创造的内容

案例研究:斯图尔特冲浪板

斯图尔特冲浪板是加利福尼亚州圣克莱门特的一个标志性品牌，在这个产品已基本成为商品的行业中，它提供艺术风格、手工制作、定制的冲浪板。

斯图尔特的观众是中年男性，他们称之为“冲浪爸爸”斯图尔特试图将“父亲委员会”转变为“家族遗产委员会”。他们开发了一个Instagram战略，涉及消费者生成的内容。

与斯图尔特冲浪板合作的品牌代理公司Brand Buddha的内容和社交媒体经理艾美奖·恰巴托尼解释了他们的做法。Instagram战略的一部分是创建与旅游相关的内容，这一类别适用于所有年龄段，并与冲浪行业密切相关。它在Instagram上添加了品牌名称以创造“斯图尔特冲浪”体验，分享一张顾客在异国他乡乘坐Stewart长板的照片，同时宣传Stewart的全球影响力。

对于Stewart insta gram页面上分享的每一条内容，Stewart也会发布到它的故事中，以进一步参与。在发布期间，斯图尔特每周发布四条Instagram帖子和四个伴随的故事。

最近，Stewart提出了一个问题“你的Stewart董事会带你去了哪里？，使用Instagram的提问功能，让人们在Instagram故事上匿名回应。该品牌收到了47个有趣的回答，从世界鲨鱼袭击之都到北极冲浪的未命名。斯图尔特将用户提交的内容制作成视频，在所有社交媒体渠道上重新展示其冲浪板到过的所有世界各地。

发布阶段的结果(所有Instagram数据):

来自社交媒体的首次直销(四次)
月平均故事浏览量增加了272%，从550次增加到1500次
平均个人档案访问从每月3次增加到17次

外卖: 为您的客户提供空间，让他们在自己生活的频道上分享自己的故事。

战术5:利基搜索引擎优化的重点

案例研究:佛罗里达物理医学

佛罗里达物理医学设计营销机构Big Sea的创意和内容战略副总裁Maria Mora表示，佛罗里达物理医学是一种医疗保健实践，它使用关键字驱动的内容开发了一种以受众为中心的利基SEO营销活动。

它的SEO利基是治疗车祸中遭受的伤害，而不是更广泛地关注关节相关的手术(整形医疗保健实践的面包和黄油)。他们花了四到六个月的时间研究这些利基关键词，并制定了持续的内容制作计划。

佛罗里达州物理医学寻求在搜索引擎结果页的顶部搜索与车祸和后遗症伤害和过程相关的术语。他们创造了非常有价值的内容，回答了事故受害者的痛点(品牌认知目标)，并最终引导这些读者请求免费评估，以确定最佳治疗方案(线索生成目标)。他们跟进了自动电子邮件和重定向广告，以提供相关资源，并鼓励事故受害者在线预约(转换)。

四到六个月后的结果:

站点会话同比增长153%
销售线索同比增长121%(从51个增加到133个)
排名前10的所有现有关键词:同比增长152% (134到338)

外卖: 将你的关键词集中在你所在行业的一个利基上，并像你一样考虑销售漏斗。

策略6:数据驱动的内容规划

案例研究:商标制造商

LogoMaker是一个自己动手的设计平台，允许客户在几分钟内创建一个徽标。小企业主和初创公司构成了大部分观众。

LogoMaker将其以信息、指南为中心的内容营销策略建立在关键词研究和数据的基础上，用于logo设计、品牌和所有创业活动。该计划的中心内容是展示创建一个专业外观的标志是多么容易。博客帖子的主题集中在徽标设计方面，如形状、颜色、字体样式和布局。该公司还提供关于小企业营销和初创公司需求的指导性文章，如如何给你的企业命名，如何给一个logo做商标，如何给一个特定的行业做logo。

内容计划也是为长寿而设计的。例如，2012年的一篇关于如何创建带有徽标的电子邮件(Gmail)签名的文章每月仍有近5000次访问。

LogoMaker前SEO策略师Audrey Strasenburgh分享了基于百分比的结果: