8个内容营销的例子来激发你的最佳作品[电子书]

“我怎么没想到呢？”

最好的内容营销的例子激励其他营销人员。所有的内容营销者都希望制作出优秀的内容，让其在目标受众中引发快乐，并因此表现出色。如果它也赢得了同龄人的一点羡慕，那也无妨。

“独角兽”内容计划不会凭空出现。提出新的想法，使它们符合你的战略目标和观众的兴趣，并用一个深思熟虑的发行和推广计划来支持它们，这些都需要努力。

别人的地图不会把你带到那里，但是你可以为你的地图找到灵感。新的电子书 35个品牌以内容取胜的例子 (需要注册)展示领先的B2B和B2C公司，这些公司凭借新颖的内容方法和创造性的执行方式，超越了观众的预期及其营销目标。

以下是我最喜欢的八项计划及其启示:

第1课:记录您的敏捷战略

开发(和记录)你的内容营销策略不仅仅是让你的团队专注于内容类型和渠道。当你必须适应意想不到的市场变化、新的行为模式或新出现的受众挑战时，它可以指引你的方向——这是我们在过去几年中经常遇到的事情。

典型的例子: 引领变革

2020年3月，世界似乎在一夜之间发生了变化。Salesforce几乎同样迅速地对与流行病相关的业务运营的新现实做出了反应，于3月17日推出了其“通过变革引领内容”计划。根据记录，那是在加州发布就地避难令和机场实际关闭的三天前。

“引领变革”采用多媒体、跨国内容的方式，涵盖广播、点播视频、博客、音频、在线学习模块和社交媒体渠道，覆盖20多个国家和15种语言。

为了开发所有这些内容并解决工作中的幸福感、技能提升和疫苗管理等主题，Salesforce与各行业公认的主题专家、首席执行官和其他商业名人合作。例如，他们根据对大卫·阿古斯博士的采访发表了一系列文章和视频， 包括这篇关于为什么公司应该考虑雇佣首席健康官的文章。Salesforce还创建了一个资源中心，提供指南，如新冠肺炎应对行动手册和如何安全地重新开业的手册。

第二课:通过个性化相关性增加内容共鸣

观众自然会被与他们个人相关的品牌所吸引——无论他们是否有共同的时尚感、对某项爱好或活动的热情，或者对某个价值观或信仰的亲和力。你的受众在你的内容中看到的自己越多，他们就越有可能参与其中并采取行动。

围绕他们的生活经历和他们关心的事情个性化内容可以播下种子，与他们建立更深、更有共鸣的联系——即使你在营销很少能激发任何人内心喜悦的B2B产品或服务。展示出对相关话题的理解，然后表明你的企业也认为这是一个优先事项。最终， 让消费者知道你把他们看作人，有助于增加他们对你品牌的信任，以及他们对所购买服务的满意度。

典型的例子: 灯泡能源绿色影响报告

你可能认识到能源可持续发展的重要性，但你上一次研究你的电费账单，看看公用事业公司对这个话题有什么看法是什么时候——更不用说被他们报道的方式所娱乐和启发了？

对于英国公用事业供应商Bulb Energy的客户来说，答案可能会让你大吃一惊。Bulb发送个性化电子邮件，总结客户在使用可再生电力和绿色气体时对环境的影响。它用有趣的插图来推断数据， 比如二氧化碳的节省量与一个恐龙品种的重量的比较，或者英国的减排如何帮助改善加纳家庭的生活。无论他们的客户只是好奇他们的碳足迹还是积极实施可持续发展的最佳实践，灯泡的电子邮件提供了强大的动力，以加强他们的保护工作。

第三课:支持支持你业务的客户

还有什么比表明您理解客户的顾虑和挑战更有力量的呢？为他们提供克服困难的工具和知识。

提供教育见解和战术建议是内容营销的主要内容。但是当你展示这些信息时，你的内容就变成了一个活生生的证明，证明你的品牌不仅仅提供产品和服务。

典型的例子: 终极虚拟销售工具包

全球销售培训公司RAIN Group在疫情对500多名买家和卖家进行了调查，以了解他们对其服务和专业知识的需求。这些结果为该公司引导客户应对陌生挑战的决定提供了依据。充满数据、有用工具和针对性建议的多层面品牌内容活动旨在让客户和顾客适应虚拟销售。

首先，RAIN Group在其虚拟销售技能和挑战门控报告中分享了顶线调查结果的摘要。然后，它在电子书《虚拟销售:如何建立关系、差异化和远程赢得销售》中发布了完整的研究结果。其他相关资产包括虚拟销售清单、幻灯片、信息图表和博客帖子，最终导致其门控终极虚拟销售工具包的发布，其中包括指南、对话规划者等。

RAIN Group实现了帮助客户驾驭虚拟销售空间的目标，并赢得了2021年最佳B2B品牌内容活动内容营销奖。这一努力也达到了一些令人印象深刻的营销里程碑，包括:

• 其研究报告的4400多次下载
• 售出9000本电子书
• 其博客、信息图表和幻灯片被浏览了66，000次
• 15个以上新达成/赢得的交易

第四课:邀请有影响力的思想领袖来玩你的品牌

影响者已经成为营销界的抢手货，一些知名人士拿着六位数(或更多)的薪水，在他们的社交媒体对话中插入他们的合作伙伴品牌。然而，对这种技术最常见的批评之一仍然存在:“我们如何知道把手背后的人是否真正熟悉他们所推销的产品？”

让有影响力的人与你的品牌共同创作内容是克服这些真实性指责的一个好方法。

它还可以帮助您的内容从您的影响者发言人可能谈论的其他品牌中脱颖而出，并为其他目的和平台提供重用的灵活性。

典型的例子: 经验点

客户体验管理公司Avtex Solutions致力于通过一个有趣的、受影响者驱动的视频内容平台来实现其营销目标，从而脱颖而出。由此产生的在线系列体验积分部分是游戏展示，部分是专家讨论。

Avtex与两家领先的行业影响者合作担任主持人，并邀请知名客户体验专家和从业者作为参赛者参加。每集由三个小游戏组成，参赛者通过回答CX(客户体验)问题并分享关于如何提供卓越客户体验的见解，为他们最喜爱的慈善机构赢得现金。

无论参赛者的答案是对还是错，该系列赛对Avtex来说都是一场胜利，它超出了其印象、网络访问和视频观看目标。它还获得了2021年内容营销奖的最佳影响者营销奖。更好的是，体验点与新的行业专家和影响者建立了联系，从而为新的潜在客户提供了有机的推荐。

第五课:通过在社交网站上大闹一场来战胜你的认知挑战

一个单独的标签可能看起来不像是一个高关注度的活动元素。然而，通过正确的规划、审查和创造性强化，它可以向集体社会意识发起新的倡议，并培养一个蓬勃发展的品牌社区，让你的观众可以分享他们的激情。

但是不要武断地把流行标签塞进你品牌的所有帖子里，希望获得不劳而获的关注。创建和使用唯一可识别的关键短语，为志同道合的粉丝提供一个聚集、表达想法和展示技能的空间。

典型的例子: #传奇挑战

2020年，华纳媒体推出了新的流媒体服务HBO Max，并首次举办了一场突破性的LGBTQIA+聚焦现实比赛。《传奇》节目将观众带进了被称为舞厅的繁华“voguing”场景。为了在年轻的目标人群中产生对该节目的认识和兴奋，HBO的内容团队采用社交媒体来创建对话和与舞蹈相关的活动，这些活动融入了真实自我表达的共同愿望。

该活动的主要组成部分包括#抖音的传奇挑战，它提供了该节目主题曲中使用的舞蹈动作的课程。在Instagram Stories上分享了关于交际舞对LGBTQIA+社区的重要性的签名动作和对话，以放大被称为“呕吐”时刻的节目亮点。

该品牌还通过邀请值得信赖的LGBTQIA+影响者和受欢迎的媒体出版商在他们自己的社交渠道上推广传奇，扩大和支持了这些努力。

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报告:数字内容的神经科学

您的购买者在做出购买决定之前，正在使用数字内容来发现、了解和缩小他们的选择范围。但是，是什么让内容令人难忘呢？！下载报告。

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第六课:给粉丝一些实质性的话题

因为随着消费者(尤其是年轻一代)越来越多地全力支持言出必行的品牌，尤其是当他们谈论可持续发展等问题时，营销的受欢迎程度飙升；多样性、公平和包容性；回馈当地社区。

事实上，2021年的Monkey research调查发现，78%的消费者表示，他们在过去一年中根据价值观进行了购买，55%的人表示，他们更有可能从与他们有相同价值观的公司购买。

为了迫使你的观众用他们的钱包为你投票，只要你的品牌有助于更大的利益，就不要仅仅发送一份新闻稿。利用这个机会创造持续的对话，这有助于推进你的慈善使命。

典型的例子: 上面的一个坚果

在杀死其受人尊敬的吉祥物花生先生——并将其恢复为婴儿、婴儿格鲁特风格——用于2020年的超级碗广告之后，卡夫亨氏小吃品牌Planters在第二年退出了媒体马戏团，转而采用更令人满意的、以事业为中心的营销方法。

种植园主没有把估计500万美元花在华而不实的一次性广告上，而是用这笔钱来奖励那些“以非凡的实际行动让世界变得更美好”的人(和组织)，正如该活动的启动视频所解释的那样。

卡夫亨氏美国首席增长官Sanjiv Gajiwala告诉美国消费者新闻与商业频道，该活动代表了公司营销的新方向。“品牌不再谈论自己……公司希望有更频繁的日常联系，”文章指出。正如Sanjiv告诉他们的:“对我们来说，这意味着重新定位我们的营销团队，专注于敏捷性， 去思考我们如何能产生更有意义的内容，以更有创意的方式与我们的消费者联系起来。最重要的是，围绕对消费者重要的时刻。"

第七课:突出产品背后的人

幕后视频是让你的公司和团队变得有个性、有亲和力的好方法。突出日常运作，你的办公室，你的制造过程，或者观众不经常看到的有趣的业务方面。

为了让你的视频故事更加可信，可以考虑采访员工，与你的供应商交谈，或者拍摄与你最好的客户的对话。所有这些都可以让消费者更清楚地了解你的公司是如何运作的，它有什么独特之处，以及谁在帮助它取得成功。如果你的视频既有娱乐性又有知识性，观众更有可能与他人分享你的品牌故事。

典型的例子: 幕后的故事讲述者

数字资产管理平台PhotoShelter为营销人员、摄影师和艺术家等受众开发了面向流程的创新创意活动视频。由此产生的系列提供了一个窗口，进入像通用电气，总理曲棍球联盟，马里兰大学医疗系统的顶级品牌的创意策略。

这些视频深入挖掘了是什么让这个品牌与众不同，以及创作者如何将它的优势付诸实践——这是其他屏幕品牌难以真实捕捉和传达的东西。通过让客户分享他们的使用案例和体验——以他们自己的声音——photo shelter通过人类情感而不是空洞的宣传来传达信息。

第8课:用VIP待遇激发虚拟活动的兴趣

当社交聚会因社交距离而暂停时，许多企业转向了虚拟活动。虽然向数字旅游的过渡可能是短期的必然，但品牌发现，要哄消费者登录，更不用说在整个过程中保持参与，光靠视觉模拟是不够的。

为了创造激励，用独特的优惠和机会来增强您的在线活动，例如独家下载、实时网络聊天室或与您的演讲者和赞助商的一对一对话。考虑添加个性化的内容，如赠品或在镜头前大声喊出来，以建立预期，使体验更加激动人心和互动。

典型的例子: 暮光之城——VIP虚拟开业典礼

Twilight Homes希望通过一种安全有效的方式与感兴趣的房主和房地产经纪人分享其新社区。像它的大多数行业竞争对手一样，在疫情高峰期，暮光之城通过变焦转向了虚拟放映。但这些活动通常缺乏VIP客户所期待的兴奋和个人关注。

暮光之城让它的活动更具互动性，更令人难忘——提供独家定制的观众包，以吸引其VIP客户接受其变焦邀请。这些包里塞满了关于家居设计、社区和公司的信息材料，还有暮光之城品牌的贴纸、钥匙链、洗手液、袜子、 还有口罩。该公司还通过向当地企业提供咖啡和食品配送礼品卡来支持其家乡新墨西哥州的经济。

第一次VIP虚拟盛大开业引起了如此大的兴趣，以至于暮光之城卖光了库存。这一努力也提高了该品牌在当地企业中的知名度，并帮助新房销量同比增长近62%。

洞察力+灵感=出色的表现

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