Instagram成功案例：为你的品牌写一个

你认为你的企业有能力在Instagram上变得有影响力吗？这完全取决于你能否围绕你在那里分享的信息，构建一个相关的、充满激情的故事。

从表面上看，Instagram上的内容营销似乎很简单:创建一个个人资料，发布你的企业的最佳视觉内容资产，并附上标题和强烈的

但是，当你的目标是长期保持参与度，成倍扩大品牌影响力，并利用你的影响力推动更有意义的消费者行动时，事情就会变得困难得多。在这方面，Instagram可能是一个看似具有挑战性的媒体平台。

幸运的是，有大量证据表明，强大的内容品牌可以建立在“Gram社区”的基础上(问问@kendalljenner就知道了)。如果你没有K家族的社会声望，还有另一条路可走:为你的帖子编造引人注目的故事，然后利用一些核心内容营销原则来推动你的增长。

问问广受欢迎的Instagram账户AccidentallyWesAnderson的创建者沃利·科瓦尔(前CMI销售团队成员)就知道了。沃利将AWA打造成了一个欣欣向荣的副业，带着他走遍全球寻找独特风格的图像与观众分享。但在他成为Insta-success之前，他首先简单表达了他对同名电影制作人标志性视觉品牌的热爱。

图像源

在2019年CMWorld的演讲中，Wally描述了他从热情的电影粉丝到拥有超过822，000名粉丝的Instagram影响者的旅程。虽然他在Instagram上的成功始于个人账户，但他围绕自己的愿景构建故事(和受众)并利用它吸引品牌合作伙伴的经历，对内容营销人员来说具有重要的借鉴意义。

第一课:讲述(视觉)故事背后的(文字)故事

AWA从Wally分享的照片开始，这些照片让人回想起几乎每一部韦斯·安德森电影中的视觉风格。这是一个有趣、引人注目的概念，但它并不完全是一个有市场的概念(除非你碰巧是安德森先生)。

意识到如果他不提供独特的旋转，任何最初的关注都可能很快溜走，Wally通过给每张照片添加背景，将每张照片驱动的帖子变成了一个迷你故事。该文本可能包括该地点的历史，艺术主题的背景，或原摄影师的传记信息。他还详细解释了为什么这幅图像会与他对话。

在他的Instagram更新中插入故事有助于在安德森的风格化图像和沃利自己的新兴内容品牌之间建立持久的联系，这使他在Instagram大众中的影响力和参与度达到了新的水平。比如，他最早的帖子吸引了几百个“心”。但随着他融入幕后细节和个人轶事，浏览量迅速攀升至数千甚至更多。

品牌视点

观众想要的不仅仅是与你的品牌体验脱节的随机图片；他们希望从你分享的内容中获得意义、共鸣和可靠的体验。通过围绕你的品牌的Instagram产品建立一个签名主题或相关线索，你提供了一些他们更容易回忆、内化并与他们最感兴趣的东西相一致的东西。

例如,《国家地理》延续了其品牌传统，让观众体验自然世界的美丽，同时强化了其对自然保护至关重要性的观点。

然而，在这场正在进行的Instagram内容宣传活动中，Cheerios避开了花哨的摄影，而是在简单、适合品牌的彩色背景上发布个性化的基于文本的帖子。内容可能很简单，但由于Cheerios熟悉的“#GoodGoesAround”标语，品牌粉丝可以立即认出他们。

提示: 区分标签的优先级，围绕你的内容建立相关的社区。 虽然从技术上来说，你可以使用多达30个标签来最大限度地增加你在新粉丝社区中的曝光率，但沃利说，一次追求太多的受众会稀释你内容的影响力，减少回报。他建议瞄准5到10个最相关的标签，包括2到3个你的品牌特有的标签。

第二课:授权他人参与你的经历

沃利认识到，要用Instagram建立一个繁荣的社区(并最终成为一家企业)，他的内容需要以该平台可能无法适应的方式生根发芽。正如他在演讲中所说，“Instagram是你的友敌。你可以用它来建立你的社区，但要理解它的局限性和期望。”

考虑到这一点，Wally在AWA内容战略的基础上添加了砖块，以支持他的创作努力。例如，从他的帖子的评论中发现粉丝们是多么渴望贡献他们的想法，他实现了一个让他们提交照片以供考虑的过程。

最终，他更具语境化和参与性的帖子结构的受欢迎程度帮助吸引了《Vogue》的编辑目光，导致一次采访吸引了大批粉丝，以及渴望赞助他未来摄影探索的品牌的兴趣。

在Wally探索这些合作机会时，他制定了基本规则，以确保他的核心受众总能享受到一致、相关的AWA内容体验——无论帖子是自己生成的还是付费内容合作的结果。这些参数包括手动发布他的内容，而不是依赖社交媒体自动化工具，并建立一个可靠的发布时间表，以确保他可以在分享每个新故事后立即回复评论。

品牌视点

与有影响力的Instagram账户合作是以有机、共鸣的方式与新社区联系的宝贵技巧。但请记住，当你邀请共同创作者进入你的社交圣地时，你需要确保

例如，星巴克通过发布其创造性表达的品牌指南来促进强大的合作伙伴联盟。清楚地概述区分其创意内容愿景的元素，使其内部内容创作者和外部合作伙伴能够从统一的讲故事美学出发工作——无论平台或目的如何。

提示:总是手动发布，并在新内容上线后保持参与。 Instagram的观众想知道你在听他们的评论，并致力于与他们互动。

第三课:用合理的内容策略巩固你的故事的价值

在整个创作过程中，Wally始终牢记自己更大的商业目标，并始终如一地支持自己的总体内容战略来实现这些目标。例如，他知道Instagram将始终保留对其内容和受众的一些控制，因此开发了一个配套网站来联系Instagram生态系统之外的受众，并继续扩大他的故事在更稳定的“拥有”土地上的影响。

品牌视点

正如沃利指出的那样，社交媒体渠道是高度自我服务的，可以随时改变，在改变算法、服务条款甚至平台的外观和功能之前，用户几乎不会注意到。它们让营销人员几乎没有能力弥补这些变化带来的任何损失。

考虑一下最近TechCrunch关于Instagram决定取消其后续标签的文章作为证据。虽然这个决定看起来是值得的，也是次要的，但它可能会导致不可预测的连锁反应，使你的品牌在平台上讲述故事的努力前功尽弃。虽然创造故事来吸引Instagram观众是明智的，但更重要的是你要想办法把感兴趣的消费者带回你品牌的地盘，让他们继续体验并采取行动。

《纽约客》是一个在这方面大开杀戒的媒体品牌。看看最近在Instagram Stories上突出黑立方编年史的努力——罗南·法罗对哈维·韦恩斯坦丑闻的三部分曝光。通过点击一系列风格化的短片，读者被引入一个充满阴谋和悬念的迷人故事。《纽约客》随后使用了一个可点击的行动呼吁，建立了一座回到其网站的互动桥梁，观众可以在网站上读到更多关于该案件所有不为人知的细节。

提示:利用Instagram的内容创新。 Instagram不断开发新功能，如互动测验、投票、照片编辑工具等，让观众能够在不影响平台体验的情况下对你的品牌内容进行操作。这些改进不仅可以提供社区对参与您的品牌的兴趣水平的可衡量的证据，还证明了您对在平台上持续提供最新鲜、最有吸引力的内容体验的承诺。

@TheKitchn是另一家利用Instagram标志性的讲故事工具实现最佳品牌优势的企业。想想它最近的烹饪学校的故事，它在20天内提供了20节烹饪课。该系列的帖子从丰盛的食物照片和视频到食谱和烹饪技巧，以及帮助观众提高技能的详细说明和测验。

但真正推动其讲故事价值的(字面上)是品牌在故事的每个单独框架上包含的定制行动号召:每个都打开一个相关的Kitchn内容频道(如其网站、YouTube频道)，观众可以在那里探索品牌就他们点击的主题提供的其他内容。