不要被脸书广告淹没：随时使用的10个技巧

与脸书建立业务关系是非常耗时的——每隔几周就会有一次更新，你需要尽全力跟上最新的功能。

放弃这段感情不是一个选择。超过79%的美国互联网用户都在脸书，这个平台掌握着你潜在客户的心。

两年前，我与脸书广告公司的关系出现了第一次火花。从那以后，我监督了80多个脸书广告活动，覆盖了30多个国家的200多万人。

我如何跟上所有的更新和新闻？秘密是:除了关注几个关于这个话题的博客之外，我不知道。

这是因为大多数脸书广告从业者永远不会变老。你只需学习一次，并在你所有的脸书广告活动中持续应用相同的最佳实践。从这10个关键的常青树战术开始。

1.了解你的客户

当然，你已经在你的脸书新闻订阅中看到了广告。我敢打赌，你只点击了几个，却忽略了这些广告中的很大一部分。

你知道那些没能引起你注意的广告有什么问题吗？广告不一定是坏的，它们只是没有触及正确的受众。

当谈到脸书广告，这是至关重要的，以了解你的客户足够创造一个高度有针对性的脸书广告受众。你必须有一个很好的受众匹配，让人们参与你的活动。例如，如果你向正在节食的人推销巧克力棒，你的活动投资回报率就不会那么高。

这是GoPro的一则脸书广告——它只对拥有老款GoPro相机的人有意义，对潜在用户没有意义。

为了确保你的脸书广告与目标受众相关:

• 为每个客户角色创建略有不同的广告和信息。
• 根据你的目标在转化漏斗中的位置投放广告——向从未听说过你的产品的人、稍微熟悉你的产品的人以及你的忠实客户投放不同的广告信息。

2.利用高级脸书观众

根据人们的兴趣来锁定目标是获得脸书观众的一个简单易行的方法。然而，当您使用高级受众功能时，脸书营销的真正金矿就出现了:自定义受众和相似受众。

在一个案例中，我们通过使用脸书拯救的受众向广大人群展示了下面的广告——目标基于人口统计和兴趣。你猜怎么着？没用。一点也不。

冷淡的观众对承诺一个新的项目管理工具并不特别感兴趣。

我们通过在我们的网站上安装脸书pixel，并通过脸书广告中的自定义受众功能锁定他们，来改变和锁定那些访问过我们登录页面的人。

提示: 从你的脸书定位中排除那些访问过你网站上的感谢页面的人(表明他们完成了一次购买)。(当稍后讨论长相相似的受众时，我们将讨论这一购买群体的好处。)

考虑将这些高投资回报率类型的访问者定位到您的网站:

• 以前的网站访问者
• 登录页面访问者
• 博客读者(如果你按主题分类就更好了)
• 定价页面访问者
• 购物车放弃者
• 现有客户(用于追加销售活动)

3.提供高价值优惠

你的脸书广告应该始终包含两条信息:行动号召和采取行动的充分理由。

通常，当涉及到包括行动号召时，广告商是正确的。许多脸书广告缺少的是一个独特的价值主张——一个清晰的单句广告，解释你的产品或服务将如何使观众受益。

正如ConversionXL的Peep Laja所说:“价值主张是真实的人类应该理解的东西。是给人看的。”

例如，这个脸书的广告有一个强大的价值主张:通过LinkedIn接触超过4.33亿专业人士。

或者，您可以提供免费产品试用或限时折扣代码。例如,《纽约时报》提供打折订阅。读者的小额投资使他们比免费提供更看重这笔交易。

提示: 不要吹嘘你的产品在你看来很神奇，但与你的目标受众无关的特性。

评估你的价值提议的一个简单的试金石是设身处地为客户着想，问:“我会点击这个广告并购买那个产品吗？”如果答案是否定的，请多花些时间完善价值主张。

4.使用原创设计

脸书用户每天都能在他们的新闻订阅中看到数十张甚至数百张图片。如果你的脸书广告和他们的新闻源中的其他图片相似，你得到的关注会少很多。为了让你的广告脱颖而出，设计原创广告，而不是使用普通图片。事实上，让你的广告大胆地脱颖而出，让人们忍不住注意到。

最简单的方法之一是使用明亮的颜色。或者，你也可以逆流而上，用白色背景创作极简主义广告——这是脸书的广告技巧，我见过很多次了。

你的脸书广告设计不必复杂，你也不需要大量的Adobe Photoshop技巧就能成功。你需要的是看起来质量高、引人注目的东西——你可以通过使用Canva等在线工具轻松创建的设计。

5.打破重复

你不能一遍又一遍地发布同样的广告，然后让更多的人照着做。为了抓住更多的目标受众，你需要创造不同的广告创意。

即使多彩的广告设计创造了奇迹，总有一天你的目标受众会产生广告疲劳。为了解决这个问题，我们应该这样做:

1. 每两周至少更换一些广告创意。在现有广告活动中添加新设计，同时暂停表现不佳的变化。

2. 创建不同颜色的广告，有或没有图像文字。扩展您的广告图像，创造更多的多样性。

3. 通过创建两到三个广告系列，每个系列有不同的创意，建立一个脸书广告轮换计划。不要改变任何其他元素，如目标受众。

这里有一个定制广告时间表的简化版本:在每个工作日，你的目标受众将看到不同的广告，因此，不会厌倦快速看到它们。

图像源

6.不要过度进行A/B测试

我在职业生涯早期犯的一个脸书广告错误是，用太多变量进行A/B测试，却没有足够的数据来获得有统计学意义的结果。

另一个错误是在一个实验中创建一个包含许多变量的脸书广告分割测试，例如目标受众、广告创意和广告文案。这就是这种方法行不通的原因:你无法知道哪个变量影响了结果。

相反，一次测试一个区分元素。例如，先尝试广告创意。一旦你发现了一个成功的创意，测试广告的文案。

通过这种测序过程，您可以更高效地获得统计上有效的分割测试结果。

7.跟踪您的活动结果

我见过的所有成功的脸书广告活动都有一个共同点:它们都专注于非常具体的目标。我不是在谈论广告印象、影响力或网站流量。

那些有意义的结果是什么？那取决于你的目标。例如，如果你广告的目标是增加收入，看看销售数字。如果广告是为了推广你的博客，看看博客的流量，比如平均停留时间、回头客数量、时事通讯订阅者、购买量等等。

其中一些指标可以在脸书广告管理器中找到(如果你使用脸书像素)。其他统计数据可以在谷歌分析报告中找到(如果你正确使用UTM标签来获得额外的活动洞察)。

8.优化您的转化活动

我学到的另一件重要的事情是，你的活动类型很重要。这很重要。

在设置新广告时，可以从一系列令人印象深刻的脸书活动目标中进行选择，从网站流量到应用安装到购买。你如何为你的活动选择一个，尤其是当多个选项看起来都是不错的选择时？

想想你的广告活动。就这么简单。通过选择最接近您目标的活动目标，让算法知道。你是寻求网站点击，还是想要免费试用注册或网上商店购买等转换？

秘诀是不断地问为什么，直到你找到你竞选的核心原因。

9.相信脸书的自动优化

我很惊讶地了解到，脸书的广告策略和实施“少即是多”。

应用太多的技巧可能会妨碍你的活动结果，而不是帮助他们。我并不是说脸书的广告技巧不起作用。我想说的是，如果你有一个强有力的价值主张和正确的目标受众，不管你做了或没做什么小的调整，事情都会开始运转。

脸书自动优化算法可以根据之前的转换来学习向谁投放你的广告。仔细想想，脸书可能比你更了解你的潜在客户。

在最近的一次实验中，我的客户推销了两套完全相同的广告——只有一套的目标受众是另一套的20倍。具有窄目标的广告组具有2.67美元的每次获取成本(CPA)，而具有更宽目标的广告组提供2.79美元的CPA。那是一个微小的差别。 

测试它: 创建两个相同的广告集。将你认为对你的提议最感兴趣的5，000到10，000人作为目标受众。同时，创建一个面向80，000人的集合。让这两个活动收集至少100个转换，并运行至少72小时。比较结果。

在大多数情况下，脸书的算法在向最有可能转化的人投放广告方面做得同样出色。甚至两个广告组的每次获取成本也应该相似。

通过瞄准更多的受众，你排除了错过那些你没有意识到对你的提议感兴趣的群体的可能性。

提示: 仍然创造重新定位的活动——没有比重新定位的脸书观众更有价值的了。

10.使用脸书的自动规则

我最近在管理50多个广告活动并努力跟上他们的日常表现时，了解到了最后一项技术的价值。然而，它同样有助于处理小型脸书广告活动。

脸书自动规则对广告商来说是免费的。它允许您设置触发自动操作的条件，例如:

• 收到通知。
• 关闭您的活动、广告设置或广告。
• 让您的广告系列预算自动更新。
• 让您的广告设置的手动出价自动调整

当你有时间手动审查广告的表现时，自动规则在避免一两周之后令人不快的意外方面非常有帮助。例如，让脸书自动减少低绩效广告组的预算，同时增加成功广告组的日常支出。有了这个自动触发器，你的广告支出将会更加有效。

要应用自动规则，请转到编辑面板或广告管理器中的活动、广告集或广告。接下来，单击“创建规则”按钮。

提示: 要求一封电子邮件通知，告知表现不佳的活动或广告，这样你就可以检查出潜在的问题，并相应地调整广告。

结论

虽然管理脸书的广告活动看起来工作量很大，但所有的自动化工具和算法都对你有利，这并不像你想象的那么困难。成功的广告活动的关键在于了解你的目标受众，并创造改善人们生活的高价值产品——这是每个营销人员都可以通过实践获得的技能。