内容再造：3个品牌找到新路径

当你通常的商业模式行不通的时候，你会怎么做？

这三家机构转向内容营销。

其中一家公司在推广其新的商业服务模式时获得了病毒式的成功。

一个人在一个活跃的在线活动中与以前的粉丝进行了互动，并收到了更多的请求。

当它打造一条新的(数字)跑道时，你可以加入一种不同的媒体方式。

芭芭拉·布什图书馆分馆:路边的拉里诞生了

由于疫情，路边服务成为大多数图书馆的商业模式，包括得克萨斯州哈里斯县公共图书馆系统的芭芭拉·布什分馆。当顾客们使用这项服务时，图书馆远没有以前那么繁忙了。

“我们试图想出不同的方法来传播这个信息。内容制作专家、前成人节目专家约翰·谢弗说:“我开玩笑地说，我们应该做个广告。“当然，这很荒谬，因为没有电视广告预算，”

但是约翰和他的同事没有放弃这个想法。当他们思考图书馆的商业广告会是什么样子时，他们得出的结论是，它会有一种低预算、本地的感觉。

受到当地深夜广告的启发，疯狂的吉迪恩(约翰在洛杉矶生活了20年的音响电子商店小贩)和其他工作人员的有趣想法——路边拉里活了下来。

约翰在一个74秒的视频中首次扮演路边的拉里，在视频中他大声让观众知道所有可用的选项——从流派(注意他在《爱情简史》中的姿势)到格式(是的，他们也有书和DVD。)是的，他买到了便宜货。他展示的所有东西都可以是你的，只需很低很低的价格，分零、零、零三次付款。如果你没有电脑可以订购，那也没关系，因为路边的拉里会把电话号码放在屏幕上。

“在芭芭拉·布什分馆，我们都觉得这是一个好主意，我们希望订阅我们社交媒体平台的顾客会看到它，”约翰说。“我们不知道它会有这么大。”

哈里斯县公共图书馆系统账户上的推文获得了超过100万的浏览量，芭芭拉·布什图书馆脸书分馆页面上的帖子现在徘徊在28万左右。

这些只是内部数据。该视频今天早上在哥伦比亚广播公司的BuzzFeed上被提及，它甚至导致了早安美国的一个片段。虽然只是刚被介绍，这个角色却成为了《德州月刊》最具代表性的德州电视和广告牌传奇人物。

“从我们当地的读者，到地球另一端的图书馆，反应都非常惊人。我认为这只是提醒人们图书馆对每个人有多重要，”约翰说。

哈里斯县公共图书馆系统的分支和通信经理南希·胡(Nancy Hu)与约翰合作制作和发布内容，尽管他仍然保持着对路边拉里的创造性控制。

“我们都很幸运在一个真正允许创造力和自由为我们的图书馆开发程序和内容的图书馆系统工作，”她说。

路边的拉里还在逗留。南希说，图书馆正在制作更多关于这个角色的视频，并计划用其他语言录制，以吸引更多的顾客。

内部团队写了一篇关于路边拉里现象的博客，其中包括青年服务助理经理詹妮弗·巴考尔对约翰的采访，该采访也发布到了YouTube频道上:

Boras棒球经典赛:虚拟围栏挥棒

每年春天的三个星期，高中棒球运动员聚集在一起参加Boras棒球经典锦标赛，吸引粉丝、媒体、MLB球探和大学教练的注意。像大多数亲临现场的体育赛事一样，南加州锦标赛在3月份被突然取消。

但是仅仅因为他们不能在赛场上竞争并不意味着比赛不能继续。“创新真正来自这样的时代，”左轮手枪公关公司的老板阿曼达·萨曼说，她在她的客户中数着Boras棒球经典赛。

在取消现场比赛的24小时内，比赛内容发生了变化。64场比赛现在将在Twitter和Instagram上“播放”，由粉丝投票决定获胜者。

“我们想做一些有趣的事情来帮助那些季节被取消的人，”阿曼达说。“我们预计每场比赛会有几百张选票，但最终每场比赛都有几千张。”

每场“投票”游戏都在最初的播放时间进行，并在两个小时后结束(高中棒球比赛的平均时长)。

图像源

在Twitter上，一个简单的投票确定了两个竞争团队，并询问谁会赢。在Instagram上，使用Mojo应用程序的投票模板，球迷被问及“谁会赢得这场比赛”，两个球队的名字作为答案选项。

获胜者由两个频道的最高票数决定。“这让它变得更加令人兴奋，因为公众不能只看Twitter或Instagram来看总分，”阿曼达说。"有时获胜者是由一张选票决定的，有时是由数百张选票决定的。"

比赛期间，“比分”更新在推特上播出。但是谈话并不局限于记分牌。Boras棒球经典赛的工作人员在这些社交渠道上创造了更广泛的对话，发布了球队的档案照片和视频采访，就好像他们正在现场发生一样。每个人都可以加入对话，称之为“游戏”并进行评论，就好像游戏真的在发生一样。

“这真的让游戏变得生动，更加令人兴奋。从球员本身到媒体和教练，每个人都参与其中，”阿曼达说。

虚拟冠军被授予奖杯，冠军t恤(最初是为现场比赛制作的)被送到获胜的高中。“教练给我发短信，”阿曼达说。"他们(在比赛期间)很焦虑，输了比赛后也很沮丧。"

像佳得乐、威尔逊和梅利莎的产品这样的赞助商坚持在线锦标赛。阿曼达说:“在我们假装的详细通话中，我们向赞助商大声呼喊。

媒体对虚拟游戏的报道也时有发生，因为在体育世界里没有别的事情发生。“我们没有失去媒体，如果我们没有任何比赛，我们就会失去媒体，”阿曼达说。

她说，最初的计划是只为南加州做，因为北加州锦标赛的利益相关者在社交媒体上不太活跃。但是，当北加州锦标赛的球迷吵着也要举办一场比赛时，情况发生了变化。

“我们的竞争对手只是取消了，并没有采取任何措施来取代它。他们陷入黑暗，”阿曼达说。“我们有一个巨大的优势，能够吸引粉丝群，让他们不再担心不确定性和在家订单。”

夏普西装料:裁剪一条新跑道

今年2月，夏普西装走上纽约时装周t台，向全世界展示其胶囊系列。但随着2020年甚至可能是2021年的全球时装周取消，夏普西装急切地重塑了其一贯的品牌意识营销。

该公司已经是一个创新者，注册为一家公益公司，自2013年以来“一直在帮助勇敢的人展示他们到底是谁”。它甚至将其设计公式注册为“andropometrics”——设计一个适合个人的外观，并与他们独特的风格和身份相匹配。

现在，Sharpe Suiting正在准备一个“盒式胶囊”，将于2021年第一季度在Instagram和YouTube上首次亮相。

这不会是传统时装秀的视频版本。夏普创始人兼首席执行官Leon Elias Wu表示:“这让我们有机会发挥创造力，甚至在社交平台上向前发展。”。

莱昂说，夏普正与音乐制作人Hubie Wang(曾与包括和Travis Mills在内的白金艺术家合作)和视频制作人James DeAngelis(曾出演《综艺》并获得YouTube Streamy奖)合作，打造一个引人入胜的革命性内容营销/视觉宣传活动。

新的盒式胶囊由四个音乐视频组成，每个视频都是由一位崭露头角的艺术家翻拍的一首80年代流行歌曲。

“这是关于艺术家和歌曲，”莱昂说。“关键是不要有任何商业或广告的感觉。这实际上是为了展示独立艺术家以及他们在这个充满挑战的时代克服困难的声音。”

“这将(时装秀)带到了一个全新的水平，”莱昂说。“这让我们处于一个不同但有利的位置。我们可以接触到成千上万的人，而不仅仅是挤在一个场地的2000人，希望前排的一些媒体代表报道这场演出。

“通过这一活动走向社会使我们能够以更有意义的方式接触和吸引大众，”Leon说。

但是视频并不是更便宜的选择。Leon估计Sharpe将比传统演出多花至少三分之一的钱，部分原因是公共关系拓展的增加和确保音乐版权的需要。

虽然Sharpe Suiting并不打算完全放弃t台，但该公司认识到，它不再需要只选择一种方式。它可能不再需要只选择一项业务。

“我们不只是接触那些对时尚感兴趣的人。莱昂说:“我们正在接触其他受众，赢得这些人群和大批追随者。“我们不仅可以是一家时尚公司，也可以是一家娱乐和媒体公司。”