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创建个性化测验以促进营销的内幕

无聊的内容不会产生你想要的潜在客户数量。作为一名内容营销人员,你希望能够找到某种形式的内容,这种形式的内容在你的受众中一直表现良好。根据Aberdeen Group research的研究,将这与个性化结合起来

无聊的内容不会产生你想要的潜在客户数量。作为一名内容营销人员,你希望能够找到某种形式的内容,这种形式的内容在你的受众中一直表现良好。根据Aberdeen Group research的研究,将这与个性化结合起来,你可以提高14%的点击率和10%的转化率。但是什么样的个性化内容能够带来这样的结果呢?

想想在过去的几年里,社交媒体问答游戏变得多么受欢迎。你看到联系了吗?如果您可以将测验与您的营销策略相结合,从而在与观众的互动中占据上风,会怎么样?加上个性化的结果,我们谈论的是潜在客户的大幅增长。

今天,我不仅要告诉你如何创建一个社交媒体测验来挖掘销售线索;我会告诉你怎么做。你听到了。我甚至会向您展示如何在社交媒体上分发您的测验,以及如何跟进营销自动化,以预热这些线索并将其转化为客户。示例中的品牌是BioLite,它通过遵循这个简单的分步指南收集了4,852条线索。

让我们开始吧。

第一部分:创建您自己的线索生成测验

由于BioLite开发和制造节能产品,因此很自然地提出了“10瓦能做什么?小测验。目的是重新利用现有资源来挖掘潜在客户。

您创建测验的原因可能各不相同,但每个内容营销人员的目的都是一样的——创造销售线索。

第一步:形成一个概念,选择一个测验类型

每一个新的互动内容都是从一个想法开始的,所以让我们开始构思你的想法吧。首先,你的品牌代表什么?你公司的目标是什么?一旦你对你的品牌所带来的内容有了很好的感觉,就以小测验的形式把它结合起来。

一旦有了概念,就该选择测验的类型了。这里有一些建议:

  • 个性 –这是社交媒体网络上常见的一种测验,也是最有效的一种。性格测验根据观众的回答将他们分为不同的性格类型。如果你的品牌专注于销售产品,这是将个性化产品推荐与每种个性类型相匹配的最佳方式。
  • 知识 –这是社交媒体网络上另一种流行的测验。它衡量听众对某一主题的了解程度,并根据准确性提供结果。这更多的是一种挑战,很少有人喜欢在挑战面前退缩。你的营销策略可以包括测试你的受众对你的品牌了解多少,或者是为了娱乐,一个流行的话题。

在BioLite的案例中,该测验评估了观众在电力资源很少或没有的情况下的准备程度。根据准备情况,完成测验会将观众置于不同的角色中。不管结果如何,BioLite都能够向参加测验的人推荐个性化的产品。

创建个性化测验以促进营销的内幕

步骤2:创建问题

是时候解决这些问题了。这是你测验的主体,也是你与听众建立一对一联系的主要媒介。将这一知识用于你的优势。

在构思问题时,请记住以下一些有用的提示:

  • 在你的测验中注入个性 –走近你的听众,就像你在亲自与他们交谈一样。在测验中加入一些你的个性,创造一个更自然的对话。你要鼓励你的观众感到舒适,这样他们以后更有可能选择加入。
  • 使用图片提问 –使用视觉效果让事情保持相关性和趣味性。在你的问题中包含图片会让你的测验看起来像一个游戏节目,如果你问我的话,我会觉得这很有趣。我宁愿玩个游戏也不愿回答一堆基于文字的问题。
  • 保持事情简单而简短 –有6到10个问题是最佳时机。如今,人们的注意力持续时间不长,所以为了简单起见,事情要简短。

BioLite强调停电的概念,所以它在测试中特意使用了黑色背景,没有图像。视觉剥夺可能是目的,也是有效的。它还将问题数量保持在五个。

创建个性化测验以促进营销的内幕

步骤3:创建销售线索捕获

在你给观众看结果之前,最好用一个线索捕捉表来开始你的测验。你可以收集你的观众的联系信息,这样你就可以跟进并努力将他们转化为顾客。

以下是创建销售线索捕获时的简短任务列表:

  • 向你的观众承诺价值 –你是否向你的观众提供了激励措施,鼓励他们选择加入?通过提供每周时事通讯、免费电子书,或者在BioLite的情况下,提供免费赠品的入口,来激励你的线索捕获,这被证明是成功的。
  • 诚实对待你的营销策略 –你是否让你的观众知道,如果他们选择加入,你会联系他们?对你的营销策略要诚实。如果你要给你的听众发邮件,让他们知道。你不想让他们把你的邮件误认为垃圾邮件吧?
  • 只询问必要的信息 –您是否只询问了他们的姓名和电子邮件地址?只要你用的上,就可以要求更多的信息。如果你永远不会打电话给你的听众,你就不会想向他们要电话号码。

第四步:创造值得分享的结果

我们对问题的重视程度,结果也同样重要。你的测验的病毒式传播取决于它被分享的频率,所以你要创造值得分享的结果。越多的人分享他们的结果,越多的人会参加你的测验。就这么简单。

这里有一些关键的做法,可以让人们分享你的结果:

  • 积极和真实 –交付令受众满意的结果。积极的情绪会产生线索。不管结果如何,BioLite总是通过结果来赞美它的观众。
  • 使用吸引人的图片 –说到社交媒体,首先吸引我们注意力的是图片。在你的答案中附上一张迷人的图片,这样当人们分享时,你的测验结果是他们的家人和朋友首先看到的。
  • 向你的观众介绍更多的东西 –你与观众的互动不会随着结果而结束。鼓励他们访问你的网站或查看你的产品。BioLite在测验结果中为每种性格类型链接了三种产品,以保持测验后观众的互动。

第二部分:在社交媒体上分发你的测验

是时候对你的测验进行终极测试了。仅仅把它嵌入你的网站是不够的。没有比通过社交媒体更好的传播方式了。

以下是通过社交媒体推广你的测验的几种方法:

鼓励考生在脸书和推特上分享他们的成绩

  1. 确保使用引人注目的图像来代表您的测验。
  1. 为你的测验想一个吸引人的标题。
  1. 通过定制的简短链接共享图像和标题,以跟踪结果。

使用付费广告来推广你关于脸书的测验

推广你的脸书测验的过程本身就是一个话题。我将通过突出显示其中的关键元素来截断它,这样我们就可以继续了:

  • 选择你的目标受众 –您的受众可以按照地点、人口统计、行为和联系进行分类。每个类别都可以进一步细分。例如,位置可以缩小到国家、州/省、城市和邮政编码。
  • 创建自定义受众 –使用您已经上传的列表。然后,脸书可以根据这份名单产生一批定制观众。挺方便的。

第三部分:使用营销自动化跟进

你不想成为那种第二天早上不打电话给新获得的线索的人,是吗?或者也许你有,我不知道,但作为一个内容营销者,你可能想把那些线索转化为付费客户。还记得我们制作的线索捕捉表吗?因为这个原因,我们要使用它。

让我们使用营销自动化来预热这些销售线索。尽管自动跟进电子邮件在很短的时间内就可以执行,但我们将这一过程延长了两周,以避免发送垃圾信息,并尽可能自然地从简单的感谢过渡到推销。

如果你想成功地将你的销售线索转化为客户,你必须遵循以下四个步骤:

创建个性化测验以促进营销的内幕

  1. 感谢你的观众 –你需要做的第一件事是感谢你的观众在他们选择之后立即接受你的测验。这提醒他们,他们首先注册,这有助于维护你的品牌。跳过这一步最终会打乱你的测验策略,任何其他邮件都会被误认为垃圾邮件。别搞砸了。
  1. 从“谢谢”过渡到其他内容 –给他们几天时间,然后发一封跟进邮件,告诉他们可能收到的其他结果。这鼓励你的观众重新参加你的测验。这甚至会促使他们再次分享。这是从最初的感谢信到其他相关内容的完美过渡。
  1. 通过案例研究或证明建立信任 大约一周了。现在是给你的听众发送另一封邮件的好时机。这一次,在你慢慢说服你的受众了解你的品牌和它所代表的意义时,突出一些客户案例研究或评价来建立他们的信任。
  1. 与你的观众达成交易 –两周后,是时候完成交易了。这是你在一段合理的时间内保持他们对你的品牌的兴趣后,将你的线索转化为客户的地方。用优惠券和折扣,甚至是网上研讨会的报名来吸引你的观众。人们喜欢免费的东西,当你让他们购买你的品牌时,对你来说是免费的。

现在你知道了

您刚刚成功地学习了如何创建自己的测验。你甚至学会了如何个性化结果,以充分利用你的观众。既然您也知道如何分发您的测验,那么用营销自动化来跟进应该是轻而易举的事情。你几乎可以听到成功的声音。

当你设计你的测验时,想想你可以把它和其他营销策略联系起来。可能性是无限的。虽然听起来很老套,但这是真的。

 

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