在众多内容中脱颖而出的唯一方法

这个故事从现在开始。

Brian Fanzo是创始人、首席执行官和主题演讲人。他一年做70次演讲。在过去的四年里，他做了4000多次视频直播。

Brian与领先品牌合作，包括戴尔、Adobe、IBM和SAP。他在世界移动通信大会和超级碗上参与了影响者活动。你可能认识布莱恩。

但是故事从哪里开始呢？

在弗吉尼亚海滩的一家冷冻酸奶店。

布莱恩在内容营销世界的演讲中分享了他的故事，按下该死的按钮:如何从社交媒体上的坏消息和假新闻中脱颖而出。

How does David beat Goliath?

In a little shopping district in Virginia Beach, Brian’s family opened a frozen yogurt shop. Working there as a teen, Brian learned life lessons.

Brian’s dad is a firm believer in community – both the concept and the tight-knit community they were a part of. One could argue that their frozen yogurt shop was a center of the community.

“我们为当地社区举办了棒球选秀。我妈妈是家长会的主席，家长会就在我们店里举行。这成了我们在社区中所做的任何事情的中心思想，”Brian说。

布莱恩与他的家族企业有着千丝万缕的联系，他得到了“酸奶男孩”的绰号，并欣然接受了这个绰号。

然后有一天，麻烦来了。

乳品皇后来到镇上。更糟糕的是，这家全国连锁店在Fanzo的隔壁开了一家店。布莱恩的想法是家族企业被毁了。

范索斯的冷冻酸奶店，又名大卫，怎么可能有机会对抗乳品皇后，又名歌利亚？他们依靠多年积累的关系和信任——根植于他们商店的强烈的社区意识。

布莱恩的爸爸一点也不担心。“我爸爸知道我们不是在和乳品皇后竞争。与乳品皇后的标志竞争，我们会输。我们与这样一个事实竞争，即我们认识我们社区的人。这是我们与人之间的联系，”布莱恩说。

最终，Fanzo冷冻酸奶店不仅生存了下来，还兴旺了起来。布莱恩的父亲与其说是在经营一家企业，不如说是在建设一个社区。他的父亲知道讲述你的故事和与人深入交流的重要性。布莱恩在开始职业生涯时会学习这些课程。

某种程度的挫折

布莱恩在一家政府承包商那里找到了一份工作，为美国国防部做网络安全工作。他有1990万美元的预算和32名员工的团队。他因为工作去了韩国、伊拉克和阿富汗。

在中东，他花了很多时间和当地人在一起。他迷上了这种文化，并意识到他早期对中东的看法并不准确。“在我的成长过程中，有太多关于中东的报道是错误的。媒体放在我面前的故事，我看到的新闻报道，”布莱恩说。

为了改变其他人对中东的误解，他发表了几篇博文:

他与政府承包商的老板分享了这些帖子，并收到了意想不到的反馈:

随着一封迅速的电子邮件，布莱恩的梦想几乎破灭。

一个突破启动了一切

布莱恩在主要的社交平台上发帖:脸书、推特、Instagram、YouTube等。，但他在挣扎。他的老上司多年前反馈的话仍然回荡。

“有人告诉我，‘你的故事无关紧要，你讲了太多故事，只注重经验。’布莱恩说:“这不仅伤害了我，而且伤害非常严重，以至于我根本不想在网上讲故事或分享自己。

他会花一个小时精心制作一份《脸书邮报》,力求完美，给追随者提供他们想要的东西。

他感觉社交媒体已经耗尽了。他和他妈妈谈过了。

2013年11月2日，他妈妈说了三句话，这三句话将永远改变布莱恩的生活:

那是布莱恩恍然大悟的时刻。他拿起一支记号笔对着镜子写下了“做你自己”差不多六年后，Brian在他的内容营销世界演讲中穿着一件印有#BeYourself的t恤。

这与内容营销有什么关系？

布莱恩说“做你自己”延伸到“了解你自己”——了解你最舒服的媒介。

布莱恩的下一个发现时刻是在2015年巴塞罗那世界移动通信大会上。一个朋友告诉他当时流行的Meerkat，这是一个直播移动应用程序。布莱恩对会议进行了现场直播。一位来自印第安纳州的观众Gary提出了一个问题，“那边是微软的展台吗？你能给我看看他们的新手机吗？”

从这个请求中，Brian看到了直播视频的潜力:与观众实时联系，并实时创建内容来满足他们的点播需求。

“我相信我们都有故事要讲。问题变成了我们在哪里讲述它…我需要找到我的媒介。我需要找到我的出口。“现场视频最终成为了我的出口，”布莱恩说。

未来是可联系的

布莱恩说营销的未来是可联系性。

他谈到了T-Mobile的首席执行官John Legere。作为美国电话电报公司七年的客户，Brian不知道谁是首席执行官，但他在社交媒体上了解到了。

“每周，(约翰)都有一个周日烹饪节目，他在脸书直播做一个慢炖周日节目。他在西雅图的阁楼里做饭，给你不同的食谱。当他在纽约时，他会在中央公园跑来跑去，如果你能找到他，他会给你一部免费的iPhone，”布莱恩说。

到了买新手机的时候，布莱恩选择了T-Mobile。“我明白谁(首席执行官)是他的核心。我信任他。我不需要相信T-Mobile。我信任那里的人，”他说。

听起来像我们之前的大卫和歌利亚的故事？

Fanzo冷冻酸奶店之所以胜出，是因为店主被他们的社区所了解和信任——他们的顾客与他们有关系。同样，规模小得多的T-Mobile从规模较大的美国电话电报公司那里赢得了Brian的业务，因为它的首席执行官从可信赖性中建立了信任。

安·汉德利在她的《年鉴时事通讯》中谈到了关联性的话题:“关联性意味着你在营销和写作中注入观点和视角。”

安分享了如何让你更有亲和力:

展现你的个性。
赞美品牌背后的真实人物。
和你的潜在客户像同龄人一样交谈。
冒点险。
说实话。
有时会搞砸。

安还详细描述了敏迪·卡灵在《内容营销世界》中向观众展示自己的诚实和可理解的方式:

她不认为自己的工作有道德价值；她做事是因为有趣，而且她的朋友喜欢。
她为自己的生日公开进行了一系列慈善捐款，部分原因是因为其他人会对此感到羡慕。
她很好胜。
她从DSW买了毕业舞会用的鞋子。
她感到内疚，因为她蹒跚学步的孩子知道的六个短语中有一个是“妈妈很忙”
她承认她非常自负。

按下该死的按钮

许多事情可以阻止你创建和分享内容，“按下该死的按钮。”在很大程度上，障碍可以归结为三个字母:

你好你好。

惯性是一种方便的状态，因为它不需要动作。提问会强化这种惰性。例如，如果你通过首先询问你需要的设备来接近视频内容，这个问题表明你正在寻找一个不采取行动的理由:“我不需要这样做，因为我没有合适的设备。”

如果你真的想按下那个视频上该死的按钮，那就排除一切阻碍和障碍。

它可以像使用智能手机一样简单。对于超级碗的影响者活动，Brian不需要摄制组和卫星卡车。他用他的iPhone做了这个活动。

一旦你消除了障碍，布莱恩建议两件事:

明白完美是童话。 即使你给人一种完美的印象(例如，那些精致的Instagram照片好得令人难以置信)，你也不太容易被人接受。展示错误、瑕疵和失误会让你变得更有亲和力。
要知道控制是一种错觉。 当你进行视频直播时，你放弃了很多控制权。你的手机电池可能会在广播中途没电，或者你可能会在摄像机上捕捉到一些疯狂的事情。但是这些挑战是和你的观众相关的。布莱恩喜欢它，因为他认为这是真正的你的本质。