如何创建LinkedIn员工宣传计划来推动结果

人们向人购买，而不是向公司购买。这就是为什么你的品牌在LinkedIn上的员工宣传可以成为一种强大而有效的营销形式。

这对你的品牌和员工个人都有很多好处。他们在LinkedIn上的宣传可以:

• 帮助建立他们的个人品牌。
• 为你公司的LinkedIn页面和网站带来流量。
• 让他们成为主题专家。
• 邀请客人在播客、LinkedIn直播流和其他活动中露面。
• 抓住漏斗顶端的客户。
• 推动交易的进行。
• 赢得并完成交易。

有了这些积极的结果，LinkedIn上的员工宣传计划对大多数以商业为目标受众的品牌来说是有意义的。现在是最困难的部分——组织项目。

如何在LinkedIn上构建员工宣传计划

第一步:获得领导的支持

LinkedIn上的员工宣传是一场持久战。通过鼓励高管亲自参与，获得他们的认同。要求或帮助他们在LinkedIn上持续发帖至少60天。如果他们能够增加自己的追随者、人脉和参与度，他们可能会看到在全公司范围内实施员工倡导计划的价值。

第二步:选择渠道冠军

你需要有人监督这次行动。你可以雇佣一名社交媒体专家，或者把它分配给内容营销团队中精通LinkedIn的人。

渠道冠军制定战略，并拥有计划的成果。他们可能的职责包括:

• 通过一对一的个人品牌会议让员工入职
• 与每个传道者合作，记录他们的个人品牌战略，详细说明他们的内容支柱
• 创建书面和视频培训资源，向员工传授在LinkedIn上发布和参与的策略
• 管理按工作职能分类的公司内容档案
• 领导每月培训研讨会

步骤3:记录项目需求

一开始，概述员工的期望，可以帮助他们就是否应该或能够参与做出明智的决定。然后，当他们报名参加这个项目时，他们知道这个承诺。

LinkedIn上的员工宣传计划的要求可能如下:

• 至少活跃一个季度。
• 每周贴三到五次。
• 与对帖子发表评论的人交流。
• 在LinkedIn上积极与他人交流。
• 同意推广策划的公司内容。

在这个阶段，您还应该记录该做什么和不该做什么——这些指导原则概括了什么是可以发布的，什么是不适合发布的，以及什么是最佳实践。

第四步:在职员工

渠道冠军应邀请选择加入该计划的员工参加入职会议。这种对话应该有助于定义他们的内容主题、个人品牌、定位和LinkedIn工作流程。通常，人们会被各种可能性淹没，并希望有人帮助他们确定内容支柱。

如何激励员工在LinkedIn上发帖

仅仅注册和进行一对一的会谈不足以激励你的员工倡导者开始发帖并保持参与。他们可能缺乏信心和/或执行能力。为了有所帮助，请考虑以下建议:

1.确定他们的原因

人是需要内在动力的。“因为这对公司有好处”通常不足以激励一个人。通过了解他们加入倡导计划的个人原因，您可以更好地确定相应的好处，例如:

• 提高对他们的存在和专业知识的认识
• 被公认为行业内的专家
• 加入思想领袖社区，与他们一起学习和合作
• 他们创建的内容组合

2.教育他们了解雇主的好处

虽然帮助公司可能不是他们唯一的动力，但他们希望雇主成功是有道理的。通过详述如何提高品牌认知度、缩短销售周期、增加人才吸引力和留住人才，分享公司如何从中受益。

注意: 这条建议是有意在个人动机之后给出的。公司通常很难在LinkedIn上获得参与，因为他们关注的是业务，而不是员工。

3.经常签到

在你的公司里，专门为员工代言人提供一个松弛的频道或其他沟通工具。邀请他们分享他们的帖子、问题和成功案例。

每周分享分析，以显示哪些帖子引起共鸣，哪些帖子可能受益于改进。

一个月一次，与可能正在挣扎的倡导者进行一对一的会面。

4.提供援助资源

当你分享关于如何创造好内容的视频、文章或培训课程时，员工更有可能在平台上活跃起来。

在入职培训中，加入关于个人品牌和LinkedIn最佳实践的内部培训视频和文档。

每周，在你的工作仪表板中分享编辑日历提示、精选内容或教育性LinkedIn帖子。

每个月，安排一次LinkedIn培训研讨会，一次现场头脑风暴会议，和/或一对一的会议来回顾他们的内容策略。

5.庆祝

归属感是成功的员工倡导计划的一个重要因素。庆祝胜利加强了这种友谊。在您的内部沟通渠道中，对员工个人进行表扬并强调他们的成果。你也可以在LinkedIn上表扬他们。

如何衡量成功

成功可能很难衡量。您可以查看他们的个人资料视图、连接和关注。如果这些数字在上升，那么他们的个人品牌也在增长——很可能也会影响公司的品牌。

此外，鼓励员工分享诸如直接信息和回复、邀请播客嘉宾、虚拟活动等内容。，分享和提及。如果你想与项目中的其他人进行比较和对比，你可以设置一个跟踪器来记录他们。

你还可以评估单个帖子，以更好地了解它们是否对思想领导力产生了影响。例如，有大量评论的帖子表明该员工在创建和参与有意义的对话方面提供了有价值的见解。如果分享率很高，你的员工说的话会引起共鸣或有助于他人。

你可以使用HubSpot这样的工具将赢得或完成的交易归因于LinkedIn的活动，尽管这是一个滞后的指标。

其他人是如何做的

以下是一些在员工宣传方面做得非常好的B2B公司:

Chili Piper的公司社交档案近年来有了令人印象深刻的增长，这要归功于他们的员工社交倡导支持。

他们是怎么做到的？他们鼓励员工发表他们想发表的任何东西。他们创建了一个#Chili-Love Slack频道，以帮助放大彼此的帖子，他们定期进行“社交接管”，以推广新内容、产品发布、公司新闻等。

龚利用LinkedIn员工宣传在两年多一点的时间里增长了8倍。他们始终如一地发布帖子，并专注于提供有价值的内容，而不是确保营销合格的线索。

他们是怎么做到的？龚聘用那些想发帖的优秀人才，他们的高管团队以身作则，他们的社交媒体团队通过内部沟通和撰写提示让发帖变得很容易。

克里斯·沃克和他的Refine Labs员工团队以通过LinkedIn上的个人账户提供增值内容而闻名。

他们是怎么做到的？所有Refine Labs的队友在入职期间都要参加LinkedIn加速器培训。克里斯主持办公时间，帮助人们制定个人策略。他们围绕LinkedIn或抖音等新渠道的试验举办比赛，并颁发人们真正想要的奖品和奖励。

以下是一些其他品牌分享其员工倡导计划的细节:Angelpoint、Dreamdata和我们在甜鱼传媒的团队。

获得员工支持的好处

对于公司来说，建立品牌和推动收入增长的最有效、最具成本效益的方式之一(如果不是最有效的话)是通过员工在社交媒体上的宣传。为什么？你的员工更有可能从你的受众那里赢得信任和可信度，而这是一个品牌永远无法做到的。